自上線以來(lái)，Temu成功靠“低價(jià)策略”在美國(guó)、加拿大、澳大利亞以及歐洲的多個(gè)國(guó)家打響知名度。

在西方國(guó)家“吃香”后，其又將目光盯在了東南亞上，陸續(xù)進(jìn)入馬來(lái)西亞、菲律賓，并且于今年7月末悄然上線泰國(guó)站，引起了不小的轟動(dòng)。

據(jù)了解，Temu通過(guò)將中國(guó)制造商、批發(fā)商與全球客戶直接聯(lián)系起來(lái)，提供低價(jià)商品以吸引消費(fèi)者。對(duì)此，泰國(guó)郵政報(bào)告稱，“自7月以來(lái)，每天的發(fā)貨量下降了20%-50%”。

此外，近日還有外媒指出，Temu的出現(xiàn)可能會(huì)加劇價(jià)格戰(zhàn)。

具體來(lái)說(shuō)，在被跨境賣(mài)家公認(rèn)為“香餑餑”的東南亞市場(chǎng)中，Lazada、TikTok Shop等平臺(tái)已經(jīng)深耕多年，面對(duì)老玩家，Temu目前的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)似乎并沒(méi)有那么明顯。

市場(chǎng)分析公司Cube Asia對(duì)Temu及當(dāng)?shù)仄渌脚_(tái)在售商品和價(jià)格做的調(diào)查顯示， Lazada等平臺(tái)上出售的很大一部分產(chǎn)品來(lái)自品牌或授權(quán)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)的官方商店，而Temu并不遵循這種模式，反而更青睞大量無(wú)品牌的產(chǎn)品。

雖然Temu確實(shí)為授權(quán)賣(mài)家或品牌制造商直接發(fā)貨提供了“藍(lán)色復(fù)選標(biāo)記”驗(yàn)證，但機(jī)構(gòu)對(duì)1000種產(chǎn)品的研究顯示，只有12%屬于這一類別。

另外，在某些情況下，Temu提供了極具吸引力的補(bǔ)貼，包括大額首單獎(jiǎng)勵(lì)、優(yōu)惠券和免費(fèi)送貨等，但必須注意的是，其高折扣率或許是由于商品本身標(biāo)價(jià)較高。

為了評(píng)估不同平臺(tái)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，Cube Asia還進(jìn)行了產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比研究，結(jié)果顯示，在五種選定的參考產(chǎn)品中，Temu平臺(tái)上僅有兩種產(chǎn)品價(jià)格最便宜。

這表明，Temu上五分之三的產(chǎn)品價(jià)格實(shí)際上高于Lazada、TikTok Shop等平臺(tái)，其成本優(yōu)勢(shì)并不顯著。

除此之外，Temu的跨境模式在該地也不是獨(dú)一無(wú)二的，像AliExpress、亞馬遜、Shein、Lazada等平臺(tái)同樣提供海外發(fā)貨，其在售的許多商品都來(lái)自中國(guó)；并且當(dāng)?shù)叵M(fèi)者早已經(jīng)習(xí)慣了低價(jià)商品，而這些電商平臺(tái)均提供了價(jià)格低廉的商品。

基于大多數(shù)同類產(chǎn)品已在上述平臺(tái)上有售，因此Temu很難改變當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的忠誠(chéng)度，競(jìng)爭(zhēng)可謂是十分激烈。

對(duì)此，Cube Asia表示，現(xiàn)在評(píng)估中國(guó)電子商務(wù)巨頭Temu對(duì)泰國(guó)及東南亞電商市場(chǎng)的長(zhǎng)期影響或許為時(shí)過(guò)早，但賣(mài)家仍需要為可能爆發(fā)的新一輪“價(jià)格戰(zhàn)”做好準(zhǔn)備。

與此同時(shí)，Cube Asia聯(lián)合創(chuàng)始人Simon Torring也認(rèn)為，如果Temu繼續(xù)保持強(qiáng)大的促銷力度和低價(jià)策略，可能會(huì)擾亂現(xiàn)有的電商市場(chǎng)格局。

如今東南亞市場(chǎng)的局勢(shì)已然改變，Temu的價(jià)格優(yōu)勢(shì)面臨著巨大威脅，為了加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力、搶占市場(chǎng)份額，其或許會(huì)繼續(xù)降低產(chǎn)品售價(jià)或采取大額補(bǔ)貼措施，未來(lái)當(dāng)?shù)仄脚_(tái)及賣(mài)家恐怕還有場(chǎng)“硬仗”要打。