在亞馬遜水杯類目，Stanley一躍成為市場份額最大的賣家。

靠社交媒體病毒式的傳播，Stanley在亞馬遜上月銷量曾突破100萬只，該品牌重新定義水杯的需求人群，迅速脫穎而出的案例絕對值得探究。

搜索量大漲，社媒為品牌帶來潑天富貴

受社交媒體的推動，Stanley、YETI、Simple Modern等品牌正在占領(lǐng)水杯行業(yè)，尤其是在亞馬遜上。根據(jù)亞馬遜上最新流行水杯的關(guān)鍵詞搜索量，可以看到自2022年底以來，Stanley處于領(lǐng)先地位，這一品牌為何能突出重圍？

Stanley所屬的公司由威廉·斯坦利于1913年創(chuàng)立，他發(fā)明了真空隔熱技術(shù)來保持飲料的熱度和冷度，推動水杯行業(yè)邁入全新的發(fā)展階段。Stanley的高速增長可歸功于其持續(xù)的創(chuàng)新和對市場趨勢的適應(yīng)。該品牌擴(kuò)大了其產(chǎn)品線，包括各種保溫瓶、杯子和食品容器。標(biāo)志性的綠色保溫杯成為戶外愛好者和工人的必備品。

過去兩年中，“Stanley Cup”這一關(guān)鍵詞的搜索量從每周3萬次增加到每周60萬次以上。

到2023年底，Stanley的銷售額已高達(dá)7.5億美元，這份亮眼的業(yè)績和其40盎司的Quencher杯息息相關(guān)。

據(jù)了解，Stanley官網(wǎng)上最暢銷的Quencher H2.0 FlowState 40盎司容量，售價為45美元至50美元；而其競爭對手YETI官網(wǎng)上評價數(shù)最多的RAMBLER系列20盎司容量的標(biāo)價在35美元至38美元。

售價較高的Stanley有足夠的底氣。自2020年起，Quencher的受歡迎程度不斷上升，當(dāng)時Stanley與“The Buy Guide”博客合作，將這款杯子定位為日常必需品和適合每個人的杯子。Stanley還發(fā)布了新顏色和限量版設(shè)計，并利用用戶生成內(nèi)容進(jìn)行傳播，取得了不錯的銷售額。

2023年11月15日，一則引人注目的新聞讓Stanley的知名度急速上升：一位女士的汽車不幸著火，而她車內(nèi)的Stanley吸管杯卻奇跡般地完好無損，甚至杯里的冰塊還沒化……這大大地提高了品牌聲譽。

這一事件迅速在社交網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)熱議，Stanley CEO馬上接住流量，贈送給當(dāng)事人一輛新車和新杯子。11月15日之后，“Stanley cup”關(guān)鍵詞的搜索量迅速上升。

隨后，通過KOL和網(wǎng)紅在TikTok上的病毒式營銷，Stanley吸管杯迅速成為美國白人女性群體中的頂級時尚單品，成功從專業(yè)戶外市場破圈到大眾消費市場。

一夜爆紅后，Stanley銷售額迅速拉升。根據(jù)sorftime數(shù)據(jù)，Stanley 2023年12月所有品類銷量117萬件，環(huán)比增加135%，同比增加64%；全年銷量581萬件，同比增加125%。

亞馬遜的數(shù)據(jù)顯示，2023年11月和12月，Stanley保溫杯的銷量分別達(dá)到了71.2萬件和116.8萬件，同比增長分別為125.8%和135%。今年年初，Stanley保溫杯已占據(jù)品類銷量第一，份額高達(dá)40%。

而為Stanley供貨的正是國內(nèi)上市公司嘉益股份，Stanley是嘉益股份最大的客戶。

根據(jù)嘉益股份的數(shù)據(jù)，2023年公司全年實現(xiàn)營業(yè)收入17.8億，同比增長41%；歸屬于母公司的凈利潤達(dá)到4.7億，同比增長74%。2024年上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入11.64億元，同比增長78.16%，歸屬母公司的凈利潤3.17億元，同比增長94.56%。

Stanley品牌的爆火帶火了供應(yīng)商，也推動水杯行業(yè)的發(fā)展。

TikTok聯(lián)動亞馬遜成品牌新的增長點

隨著Stanley和YETI等高端品牌的崛起，近年來，可重復(fù)使用大容量水杯已經(jīng)成了一種流行趨勢。

大容量可重復(fù)使用的水杯依靠TikTok等社交平臺大火，銷量突然激增。消費者購買大容量水杯不僅僅是為了減少一次性塑料垃圾的危害，確保自己喝足夠的水。

如今的可重復(fù)使用水杯市場在亞馬遜上的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了十億美元。Stanley和YETI等品牌通過提供高品質(zhì)、防火耐用、時尚的水杯受到消費者青睞，重新定義了市場。這些品牌也成功利用亞馬遜等平臺成為行業(yè)巨頭。

推動這一流行趨勢的因素包括：人們環(huán)保意識不斷增強；不想喝裝在塑料瓶里的常溫水；迷人的色彩和實用的設(shè)計；社交媒體視頻的持續(xù)推廣等。

就Stanley而言，過去幾年，其推動品牌發(fā)展的5個關(guān)鍵營銷策略如下：

1. 傳承與品質(zhì)

Stanley利用其悠久的歷史和優(yōu)質(zhì)的聲譽來吸引客戶。該品牌在其營銷活動中強調(diào)了其耐用性和性能的傳統(tǒng)。

2. 可持續(xù)性

Stanley致力于可持續(xù)發(fā)展，注重產(chǎn)品的耐用性和環(huán)保材料的使用。通過提供經(jīng)久耐用、可重復(fù)使用的瓶子，Stanley將自己定位為環(huán)保消費者的負(fù)責(zé)任的選擇，這與當(dāng)下人們注重的環(huán)保意識高度契合。

3. 調(diào)整目標(biāo)受眾

Stanley杯子之所以能引起轟動并迅速傳播開來，主要原因是女性。最初，Stanley的目標(biāo)受眾是藍(lán)領(lǐng)男性和戶外運動愛好者，但“The Buy Guide”博客三位女性（Linley Hutchinson、Ashlee LeSueur和Taylor Cannon）認(rèn)為這款杯子很棒，隨后品牌迅速調(diào)整目標(biāo)受眾。

4. 亞馬遜戰(zhàn)略

通過利用亞馬遜的市場，Stanley接觸到大量受眾，并成倍增加銷售額。

5.社交媒體影響力

Stanley有效地利用社交媒體和有影響力的合作伙伴來吸引更廣泛的受眾，展示其產(chǎn)品實際用途，利用引人入勝的內(nèi)容，建立強大的在線社區(qū)吸引粉絲并提高銷量。

對于品牌來說，利用TikTok的病毒式傳播力，同時在亞馬遜上保持強大影響力可能是一種非常有效的策略。TikTok是一種強大的營銷工具，可以提高產(chǎn)品的知名度和吸引力，而亞馬遜則是一個值得信賴的平臺，可以吸引那些喜歡從亞馬遜購物的客戶。

最大限度地發(fā)揮跨平臺聯(lián)動，或許可以作為品牌突圍的重要一環(huán)。不過賣家首先需要確保一致的品牌，讓社媒和亞馬遜上的品牌、產(chǎn)品描述和圖像一致，有助于保持一致的身份，讓消費者更容易找到和識別；其次，品牌需要制作或發(fā)動紅人制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，引起目標(biāo)受眾的共鳴，將觀眾轉(zhuǎn)化為買家；最后利用亞馬遜廣告工具和品牌注冊，例如贊助產(chǎn)品、A+內(nèi)容、視頻和亞馬遜商店，可以進(jìn)一步提高知名度和轉(zhuǎn)化率，并跟蹤銷售數(shù)據(jù)、客戶評論和搜索趨勢可以幫助品牌了解其在社媒上的存在對亞馬遜銷售的影響，并相應(yīng)地調(diào)整策略。

社媒已成為電子商務(wù)領(lǐng)域的重要參與者，為品牌提供了接觸廣大受眾的機(jī)會，成為消費者發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和新趨勢的中心。像Stanley等品牌正利用這一渠道獲得知名度，推動產(chǎn)品在亞馬遜上實現(xiàn)銷量的迅速增加。