近年來，隨著經濟水平的發展以及養寵人群的增多，“寵物經濟”迎來高速發展，與寵物相關的食品供應、用品供應、美容保健、寵物醫療等不斷走俏，寵物行業逐漸發展成一條千億規模的龐大賽道。

根據《2024年寵物用品市場洞察報告》的研究數據顯示，2023年全球寵物市場規模約為2393億美元，預計2027年市場規模將會飆升至3500億美元，尤其是在電商領域的增長尤其突出，從2023年至2030年的復合年增長率約為8.92% 。

不少企業憑借寵物用品成功逆襲，在海外瘋狂吸金。

一、集?？萍伎繉櫸镉闷纺嬉u！沖上亞馬遜類目第一

集?？萍加?/span>2017年在深圳成立 ，公司的代表產品包含掃地機器人、智能洗地機、智能貓砂盆、寵物理毛器等寵物護理產品。業務范圍覆蓋全球60多個國家和地區，包含美國、日本、韓國、中國等國家。當前集?？萍家呀浽诒泵?、歐洲、東南亞、中東、南美洲、澳洲、日韓等全球數十個國家建立了倉儲、銷售以及售后服務體系。

起初，集海科技的業務重點并不是寵物產品，在公司發展初期嘗試了智能WIFl插座、錄音耳機、汽車配件、手機殼等多個品類，也陸續打造出了幾個爆款的產品，但是這些產品卻沒能長期經受住市場的考驗。

2019年，集海科技開始專攻掃地機器人領域。

2020年，集?？萍颊皆诤Ｍ馐袌鐾瞥隽藪叩貦C器人Neabot NoMo，銷售額突破千萬。

為了重新塑造自身的品牌形象，集?？萍加滞瞥隽诵缕放?/span>Neabot（后來更名為Neakasa），并且還與之前經營的多品類、品牌影響力相對比較弱的Genhigh進行了切割。

2021年，集海科技的Q11掃地機器人上線了日本最大的眾籌平臺Makuake，僅僅用了48天，該產品就完成了超過1.8億日元的眾籌金額，打破了日本家電產品眾籌的最高金額紀錄。

雖然獲得了短期的成功，但是智能清潔賽道競爭過于激烈，集?？萍荚俅蜗萑肓嗣悦?，于是開始尋找新的業務增長點。

在2021年，集?？萍坚槍鴥仁袌鐾瞥隽艘豢顚櫸锢砻?，產品推出后市場反應還不錯，在小米有品眾籌到了400萬元。集?？萍汲藙僮窊?，在海外用Neabot的品牌推出了旗下第一款寵物理毛器Neabot P1 Pro。

將這款產品拆分來看，其實就是一個主體吸塵器，外加6個不同的配件，以適配不同的使用場景，可以滿足消費者給寵物梳毛、剃毛、去浮毛等多種需求。這么看來，這款產品并沒有太高的技術含量，但正是因為其創新性的設計，切實滿足了眾多寵物主的需求，贏得了市場的熱烈追捧。

Neabot P1 Pro在海外市場推出之后銷量不斷飆升，成為了海外的爆款產品，登上了亞馬遜的類目第一，可以說是這款產品讓集?？萍寄嫣旄拿?/span>

Neabot P1 Pro產品的爆火讓集?？萍伎吹搅瞬季謱櫸镉闷肥袌龅臋C會。于是，集?？萍奸_始重點發力寵物用品市場，將品牌名Neabot改為Neakasa，然后又結合用戶需求，推出了全自動貓廁所、靜音寵物吹風機等多款寵物用品。

除了爆火的寵物理毛器Neabot P1 Pro以外，自潔貓砂盆Neakasa M1也是集?？萍嫉谋町a品之一。

（圖片來源于：Neakasa官方網站）

據了解，Neakasa M1是一款開放式的自潔貓砂盆，產品采用開放式的設計，擁有11.23升的垃圾箱，讓寵物主可以兩周免鏟屎。

M1配備了4個重量傳感器，可以準確檢測貓咪的活動。當貓咪進入貓砂盆時，機器會自動停止運動，在貓咪離開的15秒之后恢復循環。而且可以同時監測貓咪的用廁習慣，跟蹤貓砂的水平，是否需要添加貓砂，寵物主還可以通過應用遠程控制操作貓砂盆。

M1的智能設計確保貓砂盆無縫、無異味的使用體驗，"拉動和包裹"的廢物處理方案確保了3秒鐘的無憂廢物處理，清潔更高效。

在2023年，集?？萍嫉膶櫸锢砻鳟a品Neakasa P1 Pro橫掃各大海外電商平臺，在亞馬遜的Prime Day大促期間狂銷15000臺，GMV超過1600萬元，同時還拿下了美國Dog Grooming Clippers（狗狗美容）類目的Best Seller。

在今年的亞馬遜的Prime Day，集海科技的Neakasa M1貓砂盆產品再次創造了佳績，一共售出6000臺，GMV突破2400萬元。

除了亞馬遜以外，集海科技還布局了自己的獨立站，其官網的品牌介紹寫道：品牌的使命是通過提供智能清潔解決方案來提升人們的生活品質。

集海科技在獨立站展示新品的優惠和折扣等信息，除了產品以外，還在博客專區進行寵物美容、排便等相關知識的科普，解答新手寵物主的疑問，還有品牌在線上線下的新聞動態及最新活動。

在官方網站，還有許多已經購買集?？萍紝櫸镉闷废M者的真實評價，他們也發布了許多產品測評的視頻。

在業務快速拓展之時，集?？萍家灿凶约旱脑妇埃磥淼哪繕耸堑?/span>2025年，全球有1000萬個家庭使用集海的智能小家電產品，到2030年，全球有1億家庭使用集海的智能小家電產品。

二、出海僅半年，霍曼科技拿下亞馬遜日本站類目第一

另一個跨境公司霍曼科技在寵物賽道的市場表現也非常突出，出海僅半年就拿下了亞馬遜日本站的類目第一。

霍曼科技成立于2015年，是一家專注于寵物智能用品的科技公司。公司主推寵物智能生態產品，主打精品SKU路線，每個品類只開發1-2款產品，并且不斷地迭代升級單品。目前，霍曼科技的主打產品有智能寵物喂食器、寵物飲水機、智能寵物玩具甜甜圈、頭等艙智能貓廁所和智能寵物烘干箱等。

經過9年的發展，霍曼旗下的產品暢銷全球30余個國家和地區，包含中國、美國、日本、加拿大、英國、德國等。

霍曼科技的多個產品都成為了市場的爆款產品。其中，智能飲水機累計銷量超過50萬臺，多次登上天貓寵物高端飲水機銷量榜首。霍曼推出的智能寵物烘干箱一經推出便迅速走紅，累計銷量近百萬臺。霍曼的智能喂食器也廣受消費者認可，常年位居各大電商平臺銷量top1。

在2021年，霍曼科技開始發力海外市場，先后入駐了亞馬遜日本、歐美等十幾個站點，同時還以眾籌的形式在日本、美國以及中國臺灣等地拓展用戶。

霍曼科技在亞馬遜日本站的市場表現非常突出，入駐僅半年就拿下了日本站寵物烘干箱類目第一。

（圖片來源于：霍曼科技官方網站）

霍曼科技的寵物烘干箱之所以能在日本市場成為爆款，是因為產品本身符合當地用戶的需求。日本消費者的居住面積一般比較小，所以一物多用的產品對他們有非常大的吸引力。霍曼科技的寵物烘干箱在不使用烘干功能的時候可以拆掉兩邊的小窗變成貓屋，同時還可以用來給貓咪的玩具消毒，真正實現了一物多用，所以受到了日本消費者的廣泛歡迎。

在運營亞馬遜多個站點的同時，霍曼科技也在發力獨立站。針對日本市場，霍曼科技將獨立站打造為產品展示頁，篩選站外流量，最終引流到亞馬遜、樂天等日本平臺；針對美國市場，霍曼科技將其作為獨立于亞馬遜的一個平臺。

憑借著寵物烘干箱這一品類，霍曼科技成功將營收從2000多萬做到1億元，實現彎道超車。

截至2022年，霍曼科技的線上銷售總額已突破2億元，并且霍曼已經成為天貓、京東、抖音等電商平臺的主要寵物品牌。

過去幾年低迷的市場環境下，霍曼科技的業績仍然保持著快速的增長，在行業內處于領先的水平。

霍曼科技能夠獲得全球市場消費者的認可，與其強大的產品力和技術優勢是分不開的。

霍曼科技日?？梢宰灾魍瓿善煜滤挟a品的結構、軟硬件、工藝、部件等全過程的研發。迄今為止，霍曼已獲得179項海內外專利和15項發明專利，具備領先的研發實力。

值得一提的是，霍曼科技的創始人兼CEO劉坤是哈爾濱工業大學自動控制專業碩士，最早曾在東芝、邁瑞醫療、百年德企IKA從事研發及項目管理工作。而且霍曼科技的核心成員來自精密醫療儀器頭部企業邁瑞，具備研發經驗和優勢，目前的研發工程師已有125人，每年的研發投入比例超過50%。

三、靠獨立站起家，新晉品牌FunnyFuzzy在寵物市場加速狂飆

在寵物用品賽道迎來高速增長的同時，也有越來越多的企業入局，新晉品牌“FunnyFuzzy”就是其中之一。

FunnyFuzzy背后所屬公司是深圳市趣志科技有限公司，成立于2019年，主營寵物紡織產品，比如狗床、狗毯子、手背袋、牽引繩等。

與其他企業不同的是，“FunnyFuzzy”是靠獨立站起家。

該品牌在出海不到一年的時間，其獨立站就沖進了全美寵物品牌top200榜單。

“FunnyFuzzy”的獨立站在上線之前，進行了大量的前期準備工作，整合全球資源、探索相關的商業模式并做了行業的調研，這些為后續獨立站的運營打下了很好的基礎。

FunnyFuzzy在獨立站設置有寵物專欄發布寵物百科相關的內容，以吸引用戶的關注。與此同時，還會向動物慈善機構捐款，以樹立良好的品牌形象。

目前，FunnyFuzzy獨立站的流量來源主要是直接訪問、付費搜索及社交媒體，其中，直接流量的占比最大，達到了52.62%。

雖然重點運營獨立站，但是FunnyFuzzy也沒有放棄其他渠道的推廣，FunnyFuzzy布局了亞馬遜平臺、線下寵物社區門店、品牌門店以及TikTok等社交平臺。品牌旗下多款產品在亞馬遜平臺熱銷，甚至穩居BSR前五名。

FunnyFuzzy非常注重消費者的需求，會利用郵件溝通、在線交流、入戶訪談等方式，和消費者詳細溝通，以了解他們在養寵物過程中的習慣、行為等。然后不斷改良產品，從而提高產品的復購率，吸引消費者持續下單。

在客戶拓展方面，FunnyFuzzy會積極地進行營銷，無論是站外鏈接推廣、郵件營銷還是社交媒體均有布局。

在寵物賽道加速發展的同時，FunnyFuzzy也獲得了資本市場的青睞。

2023年6月，FunnyFuzzy完成首輪A輪融資，獲得無界創新、藍海眾力等資本的投資。

2024年2月，FunnyFuzzy再次獲得祥峰、順為等資本的青睞，完成A+輪融資，兩次融資的間隔時間不到一年。

憑借其獨特的產品定位、優秀的運營管理和創新的營銷策略，FunnyFuzzy的業績也迎來了快速增長，去年的營收已經達到數億元。

四、寵物行業新風口下的新機遇

隨著養寵家庭的增加，市場需求將不斷擴大，寵物經濟蓬勃發展，吸引了不少賣家爭相入局。但是對于新手賣家而言，要想在市場中快速站穩腳跟，務必要了解寵物行業的最新趨勢。

近日，海外的研究機構發布了關于寵物行業的最新研究報告。

全球寵物市場規模將會持續擴大，2024年及以后寵物行業呈現出七個重要的趨勢。

1. 寵物補品迸發新商機

根據研究數據顯示，預計到2027年，全球寵物補品的市場規模將會達到10.5億美元。當前寵物市場需求比較高的寵物補品有狗維生素、貓魚油和狗益生菌，比較熱門的寵物補品是寵物益生菌，此類產品可以緩解寵物的消化問題和食物過敏問題。

在過去5年，狗狗益生菌產品的搜索量增長了91%。在TikTok平臺，與寵物益生菌相關的視頻播放量也很高，已經超過了3.86億次。在2023年，大約有7%的寵物主購買了有益于寵物腸道的益生菌。

2. 寵物行業拓展出新的產品類目

在傳統的寵物行業一般是有以下幾個類目組成：寵物食品、寵物玩具、寵物床、牽狗繩、寵物清潔用品、寵物美容用品。

在以后，寵物行業的類目會不斷拓展，不少企業也在發力研發創新的產品，比如寵物行業的新類目——寵物護理用品，比如寵物濕巾。在過去5年，寵物濕巾的搜索量增長了103%。已經有許多企業發現了這一商機，目前在亞馬遜平臺有300多個品牌的寵物濕巾在售。另一個比較新的產品是貓牙膏，過去5年貓牙膏的搜索量增長了71%。

3. 高端寵物產品熱度飆升

隨著寵物在家庭中地位的提升，寵物主也更愿意為寵物花錢購買高端的產品，比如價格高昂的貓圍欄。據了解，部分貓圍欄的售價高達上千美元。貓圍欄能為貓咪提供安全的活動空間，讓寵物主更加放心。在過去的10年里，“貓圍欄cat enclosure”的搜索量增長了195%。

4.寵物食品依然是高需求類目，小眾寵物食品受消費者追捧

寵物食品作為傳統的熱門類目，市場規模增長相當迅速，寵物食品細分類目里的凍干狗糧和生食狗糧需求持續上升。根據研究數據顯示，目前寵物食品的銷售額大約占寵物行業總銷售額的四分之三，其中銷售額增長最快的小眾寵物食品是凍干狗糧。在過去5年，凍干狗糧的搜索量增長了79%。除了凍干狗糧以外，生食狗糧的銷售額增速也相當快。在過去10年，生食狗糧的搜索量增長了216%。

5.寵物主比較偏好寵物電商品牌

越來越多的寵物主開始選擇寵物電商品牌，并且更傾向于選擇類目豐富、價格合理的平臺，Chewy成為了很多寵物主的新選擇。

Chewy是美國最大的寵物產品電商平臺，目前Chewy平臺上已經有2000多個寵物合作品牌和7萬個SKU，并在不斷地發展平臺自有品牌，為客戶提供多元化的優質服務。

在2023年，Chewy的凈銷售額達到111.5億美元，較上一年增長了10.2%；毛利率提升至28.4%，較上年增加了40個基點；凈利潤為3960萬美元。

6.寵物保險市場規模不斷擴大

近年來，在寵物主對于寵物健康日益關注的推動下，寵物保險的市場規模在不斷擴大，保險種類需求也在不斷增加。在過去10年，寵物保險的搜索量以100%的速度保持穩定的增長趨勢。預計到2030年，寵物保險的復合年增長率能達到17.04%。許多人工智能保險公司在積極地拓展業務，越來越多的寵物主為自己的寵物投保。

根據NAPHIA的研究報告顯示，美國和加拿大的參保寵物總數已經連續五年實現了兩位數的同比增長。2023年北美寵物保險市場保費規模為42.7億美元，對比2022年的35.05億美元，同比增長了21.9%。

7.天然食品品牌受熱捧

根據研究數據，有43.6%的寵物主認為寵物食品的健康程度非常重要，越來越多的寵物主更愿意購買天然健康的寵物食品，這種高需求推動了健康寵物食品品牌的崛起。比如，天然寵物食品和補品品牌“Because Animals”的搜索量在10年內增長了500%。

隨著市場的發展，以及消費需求的不斷提高，寵物產品也在朝著更加智能化和專業化的方向發展。

對于布局寵物用品賽道的賣家而言，要想在海外市場取得長遠的發展，務必要注重自身的產品，打造自身在品牌和渠道等多方面的市場競爭力，把握住當下的發展機遇。