跨境賣家一直在尋覓潛力平臺。近段時間，德國大賣場limango平臺向中國三方賣家開放入駐，受到廣泛的關注。據了解，去年曾有賣家花30萬重金注冊該平臺賬號，如今平臺打開大門，多位賣家開始了解入駐詳情。

limango向中國第三方賣家開放入駐

據報道，近日德國Otto集團全資子公司limango正式向中國三方賣家開放入駐，由OTTO China（歐圖中國）團隊負責其中國賣家的入駐及管理。

Otto是德國最大的本土電商平臺，覆蓋了45%的德國家庭。上海社會科學院等機構聯合發布的《2023跨境電子商務發展報告》，結合全球布局、增長潛力等多個維度分析，并列出了世界前50強跨境電商平臺，前十平臺包括亞馬遜、沃爾瑪、家得寶、阿里巴巴、京東、Target、Best Buy等，Otto集團位居第九，是唯一入圍前10的歐洲本土平臺，且仍處于增長態勢。

limango也不遜色。作為德國最著名的網上大賣場之一，limango主營服裝、鞋帽、家居用品、玩具、戶外運動等品類，通過限時特賣形式，在德國、法國、奧地利、荷蘭、波蘭等歐洲市場十分活躍。

不過，該平臺入駐要求較高。有試水賣家透露，limango的入駐標準和Otto平臺一樣，要求賣家滿足相關條件：

-德國當地公司營業執照(法人為中國人或外國人均可)

-法人可聯系到，需要手持護照進行KYC審核

-該公司需要辦理VAT

-德國當地海外倉發貨

-德國當地DHL、Hermes、DPD、UPS、GLS配送，退貨需用DHL、Hermes、GLS

-德語電話客服(需要在工作日德國時間9:00-18:00可以聯系到并進行溝通)

-商品使用歐洲EAN條形編碼(或者UPC編碼)

-已在德國或歐盟注冊的商標

-德國包裝法LUCID編號

-電子產品的WEEE認證

Otto平臺在賣家填寫入駐申請時，也會問及德國公司名稱、是否有德國VAT、德國倉庫、德語運營人員及包裝法編號等，同時賣家需要提供去年在德國當地的銷售額或全球其他地區的銷售額，以及亞馬遜德國、eBay德國或其他平臺店鋪、獨立站的鏈接。

limango的高門檻攔住了一批賣家，但也有品牌賣家表示，如此一類利好自身，不必擔心大量賣家涌入造成內卷。而limango平臺的吸引力還是很大的，去年年底，有賣家為注冊一個limango賬號花了30多萬。

在符合入駐要求的情況下，賣家可以提交申請，平臺審核賣家符合標準后予以通過，賣家與平臺簽訂入駐合同，之后就可以在平臺上開啟銷售。

事實上，高入駐標準很符合Otto一貫的行事風格。

對于其在歐洲市場的增長，歐圖中國CEO徐貝西此前接受采訪時表示，Otto集團成立70多年，從不追求高增長和高毛利，2019年才首次向三方賣家開放平臺合作，嚴控賣家數量和品質，多年來都堅持以人工核查加邀請制的方式，批準限量優質的三方賣家入駐Otto，致力于打造消費者、賣家和平臺三方共贏的良性競爭環境。

或許也正因嚴控賣家要求，Otto才能在激烈的市場競爭贏得立足之地。雖然對第三方賣家要求嚴格，但Otto也為有意入駐的賣家留出了新跑道，既豐富自身品類，也讓更多賣家能夠接觸到龐大的歐洲電商消費者。

去年開始托管模式大行其道，Otto也選擇入局。2023年下半年，OTTO中國宣布推出“全托管”運營模式，希望充分鏈接中國貨品供應鏈優勢與OTTO.de的流量優勢，為跨境出海賣家提供更便捷高效的銷售渠道，平臺也鼓勵有優質供應鏈、有跨境經驗的賣家，快速通過“全托管”運營模式，入駐OTTO.de獲取平臺的發展紅利。

中國賣家持續尋覓新平臺

近幾年，多渠道經營的概念深入人心。對于任何新興平臺和潛力平臺，賣家們都有興趣一試，從橫空出世的Temu到開放第三方入駐的SHEIN，再到占據海外社媒電商銷售頭部的TikTok，賣家都興致勃勃，希望能做第一批吃螃蟹的人，或是及時跟上新平臺的出海步子，避免掉隊。

6月份，TikTok更新美國站的入駐標準，不再對亞馬遜賣家的店鋪流水做任何要求。對亞馬遜美國站賣家入駐TikTok，僅要求店鋪評價分不低于4.0，家具/男裝與內衣類目不低于3.8，經營時長不低于3個月，賬號健康分在250分以上；供貨模式（VC）賣家入駐，要有近6個月的亞馬遜供貨記錄。

這被業內賣家視為一大機會信號。多位賣家得知消息后立刻申請注冊，希望在這個新興渠道有所作為。

不久之后，亞馬遜低價商店消息傳出，許多賣家同樣果斷參與。既然全托管與半托管成為行業模式主流，那么在亞馬遜啟動這一模式的當口，自然要以沖刺速度進場。

而在多方嘗試之后，不同體格賣家對于多平臺布局的感受各異。一位大賣直言，在入場某新平臺半年后，更加堅定要以亞馬遜為主。“其他平臺無論是體量還是穩定性，都沒有亞馬遜香，多渠道頂多是錦上添花的事。”

這一觀點在業內越來越發普遍。賣家們認為，即使目前亞馬遜逐漸被蠶食市場，其依然是斷層存在的電商平臺老大，相對而言，新興平臺波動性會偏大，并不利于團隊搭建。

所以整體而言，賣家會把更多精力放在頭部平臺上。

Marketplace Pulse列出了全球電商平臺前五，都是賣家關注的重點平臺。亞馬遜、沃爾瑪和eBay是美國的三大市場，但如果Temu和TikTok今年實現了他們的目標，將在市場排名中超過沃爾瑪。

其中，亞馬遜依然是美國最大的市場。根據預測，亞馬遜今年的銷售額將達到3250億美元。這還只是第三方銷售，不包括亞馬遜作為零售商的銷售。如果將第一方銷售包含在內，亞馬遜可能是美國最大的在線和離線零售商。