2023年底，英國知名鞋履品牌、亞馬遜大賣Clarks曾宣布裁員103人，當時Clarks表示，由于嚴峻的經濟形勢和嚴重的成本危機，因此迫不得已做出了這個決定。在過去半年后，近日又有消息爆出，Clarks將再次進行裁員。

消息稱，隨著消費者需求疲軟和成本上升導致虧損進一步擴大，Clarks這次裁員波及的職位可能擴大到150個，范圍涉及全球的辦公室，其中包括位于薩默塞特郡的英國總部和位于馬薩諸塞州的美國總部。

先介紹下Clarks（樂其）。Clarks由Cyrus Clark與James Clark兄弟創立于1825年，作為歐洲頂級皮鞋的代名詞，品類覆蓋男、女、老、幼各個年齡段，零售和批發業務遍及全球超過47個國家和地區。根據網上的資料，Clarks曾被譽為“全球第一非運動鞋品牌”，深受披頭士樂隊等明星喜愛。在2022年被李寧第一大股東非凡中國收購，也就是說，Clarks是有中資背景的。

（Clarks官網截圖）

作為國際知名品牌，進行多平臺、多渠道布局是必然的，因此僅線上，Clarks就擁有著獨立站、亞馬遜、沃爾瑪等渠道。

在亞馬遜（美國站）輸入“Clarks”后，最先映入眼簾的是一款名為“Womens Breeze Sea”的女鞋，其售價打折后不到32刀，過去的一個月售出了超過800件，評級四星半，評價超過8.7萬條。Clarks其它評級在4星到4星半、評價過萬的listing也不在少數，其在亞馬遜上的銷量可見一斑。

（亞馬遜美國站Clarks商品截圖）

即便如此，也沒有挽救Clarks利潤下滑的命運。根據外媒的報道，Clarks在去年的營業額雖然增長了1.4%，達到9.945億英鎊（約合91億人民幣），但稅后虧損達到3210英鎊（約合2.95億人民幣），利潤同比下降243.3%。

Clarks將這一結果歸結為幾個因素，包括全價渠道的需求疲軟、西方直營店表現不佳、批發需求減少和“渴望打折的消費者”。

當然，Clarks并沒有坐以待斃。作為年輕用戶（18-34歲）占比達到69.3%、全球月活用戶達到15.6億的TikTok就是他們下大功夫的平臺。在去年時，Clarks就和TikTok上的達人們以話題#TorhillDance進行了一次合作，邀請這些TikTok明星穿著自己最喜歡的一款Torhill拍攝視頻。

Clarks在TikTok上也有自己的賬號，目前粉絲數量達到了290萬，視頻點贊量1070萬。介紹一欄填的非常簡單：Since 1825，但視頻的內容年輕化，深得粉絲的芳心，賬號下面單個視頻的播放量基本上都在10萬+，有幾個甚至超過了200萬，還有一個達到了500萬。在#clarks 話題下面，相關視頻數量也達到了19.7萬個。可以看得出來，雖然品牌歷史已經接近200年，但Clarks依舊有著年輕市場。

（Clarks TikTok賬號視頻截圖）

在小編看來，如果Clarks能夠把握好TikTok、亞馬遜等渠道努力發展，不見得不能打贏這盤逆風局。高盛近日發布的研究提到，預計全球電商銷售額2024年將增至3.9萬億美元，在2023至2028年期間的年均復合增長率為7%，到2028年將達5.0萬億美元，電商渠道的潛力不言而喻。