本月晚些時候，亞馬遜將面向FBA賣家推出一項新功能，此功能有望提升轉化，拉升銷售。該功能是自動注冊的，如果不需要使用的賣家記得提前選擇退出。面對Temu等平臺強勢的流量圍攻，亞馬遜正在拿出一些有效的方法爭奪更多的流量。

亞馬遜新功能6月27日自動生效

近日，亞馬遜向FBA賣家宣布，正在將其“訂閱并保存”計劃擴展到賣家的自配送產品。如果買家承諾通過該計劃定期購買，則“訂閱并保存”計劃將為常用產品提供折扣。

亞馬遜表示，該項功能可以幫助賣家提高轉化率、推動重復購買并發展品牌。

新的功能于6月27日正式生效，生效之后，亞馬遜將自動把賣家“訂閱并保存”設置中設置的默認折扣加入所有符合條件的可補充產品。

要設置默認注冊折扣，賣家可以按照以下步驟操作：

1、轉到“增長”，然后選擇“探索計劃”；

2、點擊“增加轉化”；

3、在“訂閱并保存”下，單擊“了解更多”。

賣家還可以進行以下操作：選擇退出自動注冊；6 月27日新功能生效后更新每種產品的折扣資金；檢查績效儀表板。

值得注意的是，亞馬遜是將符合條件的自配送產品自動加入到折扣中的，如果不想加入的賣家，需要提前選擇退出自動注冊。這樣操作并不會影響他們目前已注冊FBA訂閱和保存的產品。

由于需要提供折扣或一些其他因素，部分賣家并不想加入這一計劃，他們擔心退出這一計劃，會影響到FBA的產品。一位賣家發問，我們只看到一個“通用”的退出選項，FBA或FBM 訂閱和保存選項沒有任何特定內容。我們想退出自配送產品的“訂閱和保存”，僅保留當前FBA的產品在選項中。我們如何選擇退出？

有同行回復，注冊不區分履行渠道，目前沒有方法供賣家僅選擇退出賣家自配送的產品。但是，一旦注冊，賣家就可以在單個報價級別刪除選擇。

根據亞馬遜公告介紹，對于計劃在同一天送達且訂購了5份或以上商品的顧客，平臺還會提供額外的5%的折扣。如果賣家未設置默認折扣，亞馬遜將以賣家資助的0%基本折扣添加符合條件的商品。

由于亞馬遜將賣家自配送的“訂閱并保存”配送與訂閱者的每周或每月訂閱配送日相結合，賣家可能會遇到待處理訂單數量的增加。

該項功能之前只針對FBA，本月27日起自配送產品也可使用。這讓一些賣家感受到了驚喜，直呼很高興聽到這個消息。

一位賣家稱，這太棒了，很高興看到之前僅限于FBA的一些優惠現在也可供FBM（自配送）賣家使用。希望BUNDLES（捆綁銷售）也能得到類似的待遇。當客戶在一次購買中購買更多商品時，每個人都是贏家。為什么不讓賣家更容易地創建和展示捆綁商品？保留品牌注冊限制很好，但僅限FBA沒有意義，如果不是強迫賣家使用FBA。

Temu等平臺猛攻，亞馬遜急了

亞馬遜的這項新功能可讓更多的產品有機會提供折扣，用折扣推動轉化，提升產品的復購率。這在一定程度上能提升賣家的訂單。

用政策推動賣家提供更多的折扣，用價格刺激消費者是最直接的方法。曾有不止一位亞馬遜賣家反饋，只有產品降價降的足夠有誠意，訂單是能夠提升的，比如一些同行低價內卷，確實能帶來實際的效果。

今年以來，Temu、SHEIN、TikTok等發展勢頭迅猛，在競對的猛攻之下，亞馬遜似乎急了，平臺頻頻出新政，有意推動更多產品提供有競爭力的價格，以獲得優勢。

前段時間亞馬遜推出的優惠券新規，則是直接推動賣家用最低的價格進行銷售。3月12日美亞實行優惠券新規，賣家使用優惠券需要提供一個介于最低折扣 (5%) 和最高折扣 (50%) 之間的折扣百分比；新品還需要擁有銷售歷史記錄，且促銷價格應低于其“歷史售價”或近期的最低價。對于新規，很多賣家卡在折扣上，平臺要求反復提供折扣，迫使賣家都以低于商品實際成本的價格出售，讓賣家低價內卷。

5月15日起亞馬遜在全球11大站點下調針對低客單價服裝產品的銷售傭金，這是亞馬遜自今年1月份宣布在美國站點下調針對低價服裝產品的銷售傭金之后的又一最新舉措。這么做的目的也是推動和激勵賣家提供有競爭力的價格。有業內人士分析，亞馬遜這一調整是為了更好地應對來自Temu和SHEIN的競爭。

同時，Temu、SHEIN、TikTok等也在大力招募國內賣家，近期在第九屆深圳國際跨境電商貿易博覽會上Temu主推半托管模式，TikTok Shop主推全托管模式，持續對亞馬遜賣家拋出橄欖枝。

一位亞馬遜賣家介紹，前段時間Temu的招商每天都會找他，讓他入駐并承諾會有相關的政策優惠，而且他身邊的其他賣家也有同樣的遭遇。

上周TikTok直接推出有利政策，其更新美國站的入駐標準，不再對亞馬遜賣家的店鋪流水做任何要求，拉低門檻之后，很多賣家第一時間申請注冊。

一份新的報告顯示，20%的美國人每周都會訪問Temu。自2022年底在美國推出以來，Temu憑借低價格、用戶友好的界面和誘人的促銷活動吸引了大量消費者。報告指出，34%的消費者至少每月在Temu上購物一次。這個平臺快速增長，開拓了巨大的細分市場，目前Temu已開通了70個國家站點。5月底歐盟委員會將Temu正式列入超大型在線平臺類別。

TikTok Shop也在迅猛發展，在近期一場TikTok Shop美國直播中，美容品牌主播達成了銷售額突破100萬美金的成績，也刷新了美國單場直播紀錄。TikTok的目標是在2024年下半年在美國實現120億至130億美元的商品交易總額。

隨著Temu、TikTok Shop的崛起，中國跨境電商平臺在美國市場的存在感越來越強，近日一項調查表明，在過去的一年里，大約70%的美國人有在中國電商平臺購物的經歷，46%的消費者不止在一個平臺上購物。過去一年，在Temu上買過東西的美國人有57%，SHEIN上有 43%。

面對競爭對手的攻擊，亞馬遜的反擊戰才剛剛開始，未來賣家和平臺一起卷的現象將會繼續上演。