圈內人士對跨境服裝的認知多是市場大，但相對飽和的紅海類目。不過，作為中國賣家最多的類目，服裝仍然有許多大賣無法全面壟斷的分支，一些賣家恰恰是依托于此成功逆襲。

LovelyWholesale，一個悶聲發大財的女裝品牌，從獨立站起家，后入駐亞馬遜、TikTok、TEMU等電商平臺，短時間內銷量便呈爆炸性增長，做到類目頭部，如今已經成為女裝領域的大佬。

半年做到類目第一，女裝大佬已成范本

2023年TikTok Shop黑五大促上，LovelyWholesale（以下簡稱“LW”）以“總銷量逼近20萬件，GMV環比增長高達102%”的戰績沖到女裝品類之首，成功讓圈內人士注意到了這位女裝大佬。

要知道，LW是5月底才入駐的TikTok Shop。后LW的業績就一路突飛猛進，2個月便在平臺產生大量動銷。黑五搶先購中，LW以3天15萬-20萬美元的銷售額排在第五，僅次于泳裝大佬Cider。去年底四季度，LW總GMV穩居女裝類目第一。

那么，LW到底是什么來頭？2011年，LW獨立站成立，以北美市場為根基，深耕時尚女裝，目前主要銷售女裝、男裝、童裝等產品，不過女裝占比最高。

背靠廣州、佛山等服裝產業帶，LW成功在海外起家，在世界各地建立起自己的辦事處和倉庫，2014年LW成為首家登錄Facebook的成功案例網站，在平臺有超過400萬的粉絲。后LW發力開設多家獨立站，年GMV達到數億美元。

不過，與市場上一般品牌定位于Z世代女性有所不同，LW另辟蹊徑，瞄準的是拉丁裔家庭婦女群體，這類群體主要集中在北美地區，消費支出遠超其他族裔群體，他們普遍的共同點是學歷相對較低、收入不高、喜歡享受生活、照顧家庭的同時還要兼顧工作。

生活壓力較大之下，他們會更傾向于以TikTok、Instagram等平臺來緩解壓力、豐富生活，購買性價比相對較高的產品。LW便順勢將產品價格定位于10-50美金，個別產品促銷時期價格低至個位數。

同時，LW會通過紅人營銷＋專屬折扣代碼＋達人帶貨等方式，一邊通過圖文內容維護品牌調性，一邊通過視頻等為獨立站帶來流量和訂單。由于其產品設計時尚、吸引力強且開款速度快，LW吸引了不少達人的關注，甚至一些達人愿意自主為其爆款產品帶貨，像大碼女裝、連體衣套裝等。

目前，LW已積攢了超600萬的時尚用戶，成為廣大拉丁裔家庭婦女的購買首選，也是北美和南非最受歡迎的在線商店之一。品牌獨立站近三個月的數據顯示，其總訪問量為140萬，其中超過7成是來自于美國。獨立站的數據來源中，直接流量占比近4成，品牌效應顯著。

LW布局多個爆火平臺，屢屢造出爆款

即便獨立站成績顯著，LW也并沒有只停留在獨立站這一個渠道，而是奉行多平臺布局模式，入駐亞馬遜、TEMU、SHEIN、TikTok Shop等熱度最高，或者說爆火的新興平臺。

2022年，TEMU上線美國市場，LW便搶先入駐，后銷量一直處于增長狀態，次年其春季LW Basic系列的產品更是單日銷量超過2萬件。目前，備受TEMU用戶喜愛的LW以超過4.7萬條的店鋪評論排在時尚品類的第三。

SHEIN渠道，LW的爆款配套服裝則是一直霸榜其首頁。TikTok Shop渠道，其2023年年底沖上類目首位后，再輔助以達人營銷，產品銷量一直可觀。服裝品類暢銷排行榜中，LW一套單品一直是銷量第一。

爆款單品“袋鼠口袋抽繩連帽衫和運動褲”在TEMU和TikTok都是最受歡迎的商品，其銷量接近50萬件，超過98%的顧客給出了五星好評。

深究之下，可以發現LW能有如此成績，也有自己的方法論。LW運營的平臺超過6個，推款多且推新速度快，但它并不是一味的鋪貨、鋪款，而是主推已有的應季爆款，并多以套裝上架，保證產品動銷率的同時，減少店鋪被降級的風險。開款后還會根據實時的銷售數據進行產品迭代。

不僅如此，LW還建立了面料庫以保障產品質量，保證自己的高品質優勢。憑借面料資源和數百名時尚買手，LW能在第一時間為客戶提供極具時尚和性價比的產品。服務上，也會定期分析客戶的商品評分反饋，對產品進行改進。

跨境女裝類目如何殺出重圍？

從市場規模來看，跨境女裝類目仍舊是門公認的好生意。InternetRetailing數據顯示，2022年全球時尚電商銷售額達8630億美元，占全球電商銷售的20%。這其中，服裝品類的銷售額較高，比配飾高了近2倍，比鞋類高了近4倍，且女裝占服裝銷售額的50%。

但其競爭激烈程度也是可想而知，美國活躍的線上DTC品牌中，女裝占據了超過一半的份額。想要在紅海中殺出重圍，女裝品牌還是需要有點“殺手锏”。

《中國跨境電商品牌影響力百強榜》（2024年1月-2月）數據中，上榜的品牌除了我們熟知的SHEIN，還有不少另辟蹊徑沖進榜單的細分類目佼佼者，也值得賣家一覽。

Halara，2020年成立于北京的女裝品牌，主攻細分賽道運動休閑品類，產品多為短袖、運動褲、網球裙等。成立一年多就拿下了3輪合計超億元的融資。獨立站渠道月訪問量過百萬，TikTok渠道日均單量過萬。

Urbanic是杭州的快時尚品牌，主攻歐美街頭時尚服裝。其獨立站上線僅半年便做到了數百萬美金的銷售額。同樣主攻這一類目的還有Aelfeic Eden，品牌大量運用街頭元素，備受年輕人追捧。

Romwe，被SHEIN收購的女裝品牌，該品牌充滿叛逆精神、混合多種亞文化美學風格，產品集合朋克、仙女、哥特等風格，產品定位中低端，主要是打折銷售為主。

不僅有上述女裝品牌，還有ORORO主攻以鋰電池驅動的加熱功能性服裝，大碼女裝的Cider等都早已在海外爆火，賣家也可適時選擇適合自己的細分類目深耕。