比如大眾熟知的lululemon，憑借著一條瑜伽褲，在2022年超越了阿迪達斯，成全球第二大運動品牌。不過今天文章的主角是一家更小眾的品牌，雖然不像lululemon那么家喻戶曉，但它在海外的吸金能力可是一點也不差。

多個單品入選亞馬遜BS榜，它在美國賣爆了

在歐美國家，有健身需求的消費者比例較國內要高出不少，因此相關用品的熱度也一直很高。

在亞馬遜美國站簡單搜索關鍵詞yoga（瑜伽）后，可以發現有200多個相關詞條的搜索熱度都不低，且近期還有逐步上漲的趨勢，相關listing更是有超10w+，可見瑜伽相關的市場并不小。

其中，瑜伽服算是最熱門的細分品類了，以“yoga clothes（瑜伽服）”為關鍵詞在亞馬遜上搜索，有超4萬條listing在售。這些產品平均月銷過萬，留評數量更是遠超一般類目。

值得注意的是，這些賣家中有相當一部分是中國賣家，但與許多科技公司相比，這些賣家著實要低調得多，THE GYM PEOPLE就是其中一個悶聲發大財的代表。

有數據顯示，近幾年，霸占亞馬遜美國站瑜伽服BSR榜單第一位置的賣家并不是什么知名大牌，而是一個默默無聞的瑜伽服品牌THE GYM PEOPLE。

據了解，THE GYM PEOPLE隸屬于晉江寶唯貿易有限公司，企查查信息顯示，這家公司成立于2017年12月，注冊資本100萬元，經營范圍包含批發、零售：服裝、鞋帽、預包裝食品、嬰兒用品、化妝品及衛生用品、文具用品等；貨物或技術的進出口業務。

在亞馬遜搜索后可以發現，THE GYM PEOPLE旗下的多款產品都入選了類目BS榜，其中賣得最火爆的一款瑜伽褲，過去一個月賣了近1萬單，留評超7萬個。有數據顯示，這款產品在去年旺季的時候月銷量曾突破13萬單。

在定價方面，相比lululemon等知名品牌，THE GYM PEOPLE普遍只有20多美金的價格就顯得親民許多。

除了這款瑜伽褲，THE GYM PEOPLE旗下還有一款運動內衣也常年霸榜相關類目的BS榜前五，月銷量雖比不上自家的爆款瑜伽褲，但也碾壓了眾多同行賣家。

與其他許多出海品牌不同，THE GYM PEOPLE似乎并沒有很注重品牌效應，甚至連自家的獨立站都沒有搭建。在谷歌搜索關鍵詞“THE GYM PEOPLE”后，搜索結果顯示第一個是THE GYM PEOPLE的亞馬遜店鋪，第二個就成了一家英國的運動器材公司。

除此之外，THE GYM PEOPLE也沒有像大部分出海品牌一樣，在一些主流社交媒體運營賬號，以此來增加品牌在海外的曝光度。

不過在谷歌搜索的結果中，可以看到一些推廣該品牌產品的文章，通過這些文章可以直接跳轉進THE GYM PEOPLE的亞馬遜店鋪，這種方法相比社媒營銷轉化率可能要更高些。

此前有外媒曾統計稱，THE GYM PEOPLE入選了亞馬遜5000強賣家之列，整體排名在2000名左右。

從種種跡象可以看出，THE GYM PEOPLE的確是一個非常低調的品牌，似乎只靠著強大的產品力，就在海外市場打下了一片天。但這種方法可能未必適合大多數賣家，畢竟酒香也怕巷子深，有了好產品再搭配上優秀的營銷策略才更有可能出圈。

瑜伽服市場仍在加速擴張，一批中國賣家已出圈

根據市場研究機構Allied Market Research發布的報告顯示，2020年全球瑜伽服裝市場規模為336.8億美元，預計到2030年將達到702.9億美元，年復合增長率高達7.8%。

在這一背景下，一批中國瑜伽服賣家正在加速出海，并迅速席卷了歐美地區。

Baleaf：亞馬遜官方數據顯示，去年黑五網一期間，baleaf銷售額同比增長110%。其中，baleaf的一款短款女士瑜伽褲自上架以來已經累計留評超9萬條，且在細分類目的BS榜中排名第10。

有數據顯示，baleaf的瑜伽短褲是賣得最好的細分產品，夏季的單品月銷量甚至能超過4萬件。

除了銷量喜人，baleaf還拿下了不少獎項：2019年亞馬遜最受歡迎品牌賣家、2021年度最受關注品牌、2022年單品CLOTHING大類領先品牌、亞馬遜2023年年度最具價值品牌獎等。

OQQ：OQQ來自浙江杭州，是一個以“打造新女性健康時尚”為目的的出海品牌，精準定位于年輕女性。該品牌最早通過亞馬遜出海掘金，后來憑著緊身連體瑜伽服在TikTok火出了圈。而OQQ成功的秘訣就是達人營銷。根據第三方平臺的數據，OQQ 在 TikTok 上的關聯達人數有1.13萬位，帶貨過其爆款瑜伽服的達人就有3000多人。

值得注意的是，在與達人合作時，OQQ會特意選取體型豐滿的博主。在Tik Tok有一個爆款視頻，該博主大膽地上身試穿，展示了即使身材肥胖，OQQ瑜伽服也能很好地修飾體型。

Halara：一開始，Halara就走了一條和許多賣家不同的出海之路。通過大力發展獨立站，Halara避開了亞馬遜等平臺的激烈競爭。最早靠著“買二送一”的方式，Halara作為高端瑜伽褲品牌的優質平替成功打入歐美市場。

最近，Halara又開始大力挖掘TikTok平臺的潛力。數據顯示，今年二月份Halara在TikTok美區小店上架了一款連體塑形衣，截至目前其銷量已超7000件，總銷售額約24萬美金。

這些品牌案例表明，瑜伽服作為一個超級品類，確實有孕育出多個大賣的潛力，而隨著市場規模不斷發展，未來依然有新賣家成功出圈的可能。

不過，這并不意味著新手小白在入局的時候可以輕易嘗試這個品類，如果沒有強大的供應鏈支持，這種紅海市場還是要謹慎入坑。