眾所周知，美國是全球最大的家用健身器材市場之一，因此不少跨境賣家在選品的時候都會考慮運動器械類產品，這種產品不僅客單價高，用戶粘性也更好。

其中，家用跑步機是一個十分熱門的賽道，北美消費者的大量需求也推動了一批大賣的誕生，運動器械品牌SupeRun便是其中之一。

除了在亞馬遜等傳統品牌賣得火爆，該品牌入駐TikTok后更是在短短幾個月就賣出了超1萬件。

月銷160萬美金，它在亞馬遜入選BS榜

據了解，SupeRun是一個來自杭州的品牌，其產品特點在于大量的智能化應用，通過軟件和硬件結合，SupeRun的產品可以幫助消費者沉浸式體驗線上賽事，進而激發用戶的運動熱情。這也是SupeRun能夠區別于傳統跑步機品牌的一大亮點。

目前，該品牌已經布局了包括亞馬遜、沃爾瑪和TikTok等多個電商平臺。以亞馬遜為例，該品牌旗下一款單價189.99美金的熱門跑步機已經積累了1100個review，綜合評分達到4.4分。

有數據顯示，這款產品近一個月售出了超8000件，銷售額超160萬美金。在亞馬遜的跑步機BS榜中，該產品也榮登前十位。此外，SupeRun的相關搜索詞“superun walking pad”在亞馬遜的搜索量達到2萬+，可見其品牌知名度已在海外打響，消費者已經會自發地通過品牌詞去搜索產品了。

在沃爾瑪的電商平臺，SupeRun的銷量雖說不如亞馬遜那么高，但也同樣入選了平臺的BS榜，review也有300多個，綜合評分4.3分。

除了入駐第三方平臺，SupeRun也搭建了自己的獨立站，方便粉絲通過谷歌快速找到自家的官網。根據Google Trends數據顯示，品牌詞“SupeRun”在美國過去12個月的所搜索量是呈一個穩定上升趨勢的，不過最近三個月略有下滑。

在SupeRun的獨立站，可以看到其不僅在賣自家的跑步機，還連帶推薦了旗下的智能APP。通過這種方式，用戶可以在一個虛擬空間和對手進行1V1的跑步對決，或是組織一場多人參與的馬拉松比賽。

這種沉浸式的體驗解決了用戶長時間跑步十分無聊的痛點，同時加入了多人對戰的模式，不僅可以推動老用戶自主推薦新用戶，也可以在較長時間內保持住用戶的粘性。

此外，在SupeRun官網首頁的顯眼位置，它還放置了多家外媒對其的評價，其中包括CBS、NBC和Yahoo等海外知名媒體，有了這些媒體的背書，相信其在吸引新客戶方面能夠更加游刃有余。

有了產品優勢和官方推薦，也難怪SupeRun能夠在老牌巨頭云集的運動器械賽道殺出重圍，但SupeRun還有另一個幫助其迅速出圈的殺手锏，那就是海外社媒渠道。

SupeRun一款單品在TikTok爆賣1.4萬單

截至目前，SupeRun已經在包括Ins、Facebook和TikTok等平臺注冊了官方賬號。其中，SupeRun最近在TikTok的表現十分亮眼。

數據顯示，SupeRun旗下一款售價139美金的跑步機在去年10月份上架TikTok Shop后，總銷量達到1.4萬單，成為了店鋪最暢銷的產品。

根據其店鋪信息顯示，這款產品目前擁有超900條評論，平均4.4的評分，有大量消費者留言稱非常喜歡這款跑步機，表示“在上面走1萬步就是一眨眼的事。”

據了解，SupeRun在TikTok主要通過紅人合作的模式來帶貨。數據顯示，在過去一個月內共有18名紅人帶貨了SupeRun的這款跑步機，這些紅人的平均粉絲量超10萬，其中最大的一個網紅擁有50萬粉絲。

可以看出，與其他品牌的合作模式有所不同，SupeRun更加偏好擁有一定粉絲體量的紅人，畢竟自家的產品客單價較高，普通的小網紅很難將產品種草給觀眾。

目前，SupeRun的相關話題在TikTok擁有超6百萬播放量，其官方賬號也積累了1萬多個粉絲，在簡介欄，SupeRun還為那些想要合作的達人留下了合作郵箱，可見其對紅人營銷的重視程度。一般來說，大部分品牌都會選擇在這里留下自己的官網鏈接或是亞馬遜鏈接。

如果說TikTok是SupeRun的另一大銷售渠道，那么在Ins和Facebook就是純粹為了品牌推廣。經搜索后發現，SupeRun在Ins和Facebook分別擁有3948和2406名粉絲，賬號內容大多數產品介紹和促銷活動，但可以看出明顯沒有TikTok的視頻模式效果好。

而且從內容質量來看，SupeRun明顯已經將營銷重點轉移到了TikTok，真實的用戶反饋肯定比生硬的產品介紹要更加吸引客戶。

目前來看，SupeRun已經成功搭建了獨立站、亞馬遜和TikTok三大銷售鏈路，通過這種多渠道的銷售模式，品牌可以大大降低對單一平臺的依賴，繼而為未來的長期發展打下良好基礎。

運動器械賽道已出現多個大賣

盡管健身理念直到最近幾年才在國內逐漸普及開來，但早已是歐美發達國家和地區的生活剛需。根據Global Market Insights數據顯示，預計到2027年，全球健身器材市場規模將超過250億美元。

雖然國內的健身理念相對落后于歐美，但在健身器械的生產和出口方面，中國則一直領先于行業平均水平。根據中國海關總署數據統計，2017-2021 年中國健身器材出口總值年復合增長率為 32.88%，呈現持續增長的趨勢，2021年健身器材出口總值達89.45億美元。

目前在運動器械賽道，已出現多個優秀國產品牌，這些品牌已經初步獲得了海外消費者的認可：

BalanX：誕生于2019年，通過深度調研海外需求，研發出了一款專為健身人士打造的全身性電脈沖穿戴設備，這一產品能有效幫助普通人實現運動時調動全身90%的肌肉。創立后僅僅一年，BalanX便一舉成為2020年全球出貨量最高的全身性肌肉電刺激穿戴設備品牌。

UREVO：隸屬于之樂科技，該品牌主打“硬件+軟件+內容”一體化的智能運動健身產品生態鏈，從高滲透、高價值產品切入，成功打爆走跑一體機、動感單車兩款可多場景、多形態的產品。目前公司已連續完成A輪和A+輪融資，融資金額近億元。

未來，還會有更多國產品牌加入到出海的行列，這些品牌將持續在產品創新和深挖消費者需求方面實現突破。