相關數據統計，剛過去的2023年，亞馬遜平均每秒賺取636美元（581歐元），超過阿里巴巴和拼多多的總和。

亞馬遜、沃爾瑪、Etsy等跨境電商平臺給了許多人創(chuàng)業(yè)的機會，無論年齡大小，無論學歷高低，都有可能在上面取得成功，即便現在許多類目的競爭已經十分激烈，仍有人不斷從中發(fā)掘到新的商機。

做情商紙牌游戲，三娃寶媽年入超171萬美元

2018年，還在哈佛大學攻讀碩士學位的Jenny Woo從積蓄中拿出1000美元注冊了一家公司（Mind Brain Emotion），然后在亞馬遜上銷售以情商為重點的紙牌。去年這個生意創(chuàng)造了超過171萬美元的GMV（平均每周收入約32900美元），利潤率為40%（68.4萬美元，約500萬元）。而加上其他三份兼職，她每周只需工作3-30小時，這讓她有充足的時間陪伴她的三個孩子。

這個生意的由來于她攻讀的專業(yè)有密不可分的聯系。Jenny在哈佛學的是情商和兒童發(fā)展方面的知識，某天她的教授在課堂上發(fā)了一副紙牌讓她玩，于是那一刻她靈機一動：可以做一款與情商相關的紙牌游戲。

有了方向之后說干就干，在接下來的三個月時間里，她在哈佛創(chuàng)新實驗室開發(fā)了這款產品。她的第一款產品名為“52個基本對話”，每張紙牌上都有兩個問題：破冰問題和促進更深入對話的提示。玩家翻轉紙牌并輪流回答問題。

比如，在一張牌（黑桃五）上，破冰問題要求描述你是誰以及其他人是如何描述你的，提示問題會要求你想想另外兩個你認識的人，并思考他們的相同點和不同點。

現在這家公司銷售的紙牌游戲多達11個種類，可以幫助各個年齡段的人，讓他們了解人際關系技巧、批判性思維甚至求職面試等概念。

有研究表明，與過去十年相比，人們的情商有所下降，人與人之間的交流越來越像社交媒體，充斥著縮略語和表情符號，孤獨感和壓力與日俱增。

或許是切中了這一痛點，Jenny在亞馬遜上的業(yè)務發(fā)展很快，入局第二年就斬獲了6位數的收入。

要知道，她選擇的這個賽道已經十分飽和，根據搜索，僅美亞站游戲和玩具類目下的產品就有多達1200萬種，想要脫穎而出產品沒有點特色是不行的。

除了產品抗打，Jenny也提到，雖然亞馬遜的入駐門檻并不高，每月的傭金只有39.99美元，任何人都可以在上面銷售，但要想做好，還是要精通廣告活動、搜索引擎優(yōu)化并掌握平臺上的新功能。

目前，除了亞馬遜，她也通過沃爾瑪、Faire和自己的獨立站等平臺進行銷售，但這些渠道的銷售收入遠不及亞馬遜。

可以說，Jenny成功把高校里有關情商的智慧和研究成果“偷”了出來，并把它包裝，提供給高等教育“象牙塔”之外的人們，而她在這個過程中也獲得了不菲的收入。現在賣家都在為開發(fā)新品而頭疼不已，其實從Jenny身上可以得到一些啟發(fā)。

給豚鼠做“沒臭味”的籠子，17歲高中生年入41萬美元

與Jenny相比，17歲的高中生Bella Lin就顯得稚嫩許多了。不過小小年紀的她已經做了一年多的亞馬遜。

2022年11月，Bella拿著2000美元的啟動資金，創(chuàng)辦了一個品牌GuineaLoft，并開始在亞馬遜上賣豚鼠籠。去年這項業(yè)務已經為她帶來41萬美元的收入，利潤率為25%（10.25萬美元，約74萬元）。與其他賣家一樣，她也將賺到的錢又投到了亞馬遜的業(yè)務上。

成功并不是偶然的，與很多高中生不同，Bella在做亞馬遜之前已經積累了豐富的創(chuàng)業(yè)經驗，在她還在上七年級的時候，就已經創(chuàng)辦了一家公司，專門銷售打底褲，當時該公司的年收入已經高達30萬美元。

雖然因為服裝市場競爭激烈，公司沒有實現盈利，但這段經歷卻為她積累了大量的經驗和資源。

因此，在這家公司倒閉后，她能快速開啟第二次創(chuàng)業(yè)。作為一個長期飼養(yǎng)豚鼠的人，Bella深知傳統的豚鼠籠不僅氣味難聞，而且活動空間有限，于是便嘗試開發(fā)一款露天的籠子，結果顯而易見，這次她成功了。

很多人不理解她為什么會選擇這樣一個小眾賽道來做，對此Bella表示，這是一個沒有得到太多關注的空白市場，小寵物籠自從被開發(fā)出來之后就沒有什么變化，更沒有人來創(chuàng)造新的東西，而這就是商機。她非常后悔沒有在初中的時候就做這件事。

現在Bella也遇到了抄襲的問題，但她對此并不太擔心，“我親自購買并試用了其中的四款，它們質量不高，評價也很差。”

而且她表示，這些產品都是由其他類目的賣家推出的，比如庭院家具和婚禮飾品，他們并不會像她一樣一心都撲在小動物上，并且不斷創(chuàng)新。

55歲“打工人”辭職做寵物墓碑，年入超20萬美元

與Bella一樣，今年55歲的Rodney Melton也是專注于寵物賽道，不過他是在Etsy上銷售的。眾所周知，Etsy是以手工藝成品買賣為主要特色的電商平臺，因此Rodney的業(yè)務也與手工藝品有關，不過是一個特別的手工藝品。

Rodney銷售的是寵物墓碑。這項生意的開啟充滿了偶然性，但又有一些必然。2020年，Rodney的母親去世后，一直有處理混凝土和石頭愛好的他開始做一些混凝土十字架、3D玫瑰和牌匾這樣的小紀念品。

直到有一天，他朋友的狗去世，加上之前一直在寵物護理公司工作，經常為失去寵物的人著想，他萌生了為失去寵物的人銷售寵物墓碑的想法。于是在2021年3月，開始在Etsy上銷售雕塑和雕刻的寵物紀念墓碑。

雖然前期在工具投入上花費了不少錢，但快速發(fā)展的業(yè)務很快就將成本掙了回來，比如僅是2022年5月，他的Etsy店鋪就帶來了近2萬美元的收入。也是在這時，Rodney辭去了工作，全身心地投入到這項生意中。

據悉，去年，他在Etsy上的收入超過20.7萬美元，其中約有三分之二是利潤（13.81萬美元，約100萬元）。與前面兩位創(chuàng)業(yè)者自己單干不同，他與自己的妻子、女兒和兒媳一起打理這個生意。

家人一起工作沖突是無可避免的，但也會碰撞出一些火花。比如某天Rodney一家三口在一邊吃午飯一邊頭腦風暴討論工作時，女兒突然提出了制作狗骨頭形狀的混凝土模具的想法。得益于這個想法，Rodney賣出了價值數千美元的產品。

Rodney稱，這項生意極大地幫助了他們一家，“我女兒當時對她工作的地方不滿意，幫我們設計模板的兒媳是一位全職媽媽，她想找點事做，現在她每周不僅能掙幾百美元，而且還不用付日托費，因為她可以一邊工作一邊帶孩子。”