隨著亞馬遜內(nèi)卷持續(xù)加劇，越來越多賣家開始將目光轉(zhuǎn)向其它新興平臺。其中，TikTok Shop憑借其獨(dú)特的流量優(yōu)勢獲得了不少品牌賣家的青睞。

和亞馬遜的銷售模式不同，想要在TikTok“吃得開”，賣家們需要找到那些適合通過短視頻展示的產(chǎn)品，這樣才能享受到TikTok推薦邏輯帶來的巨大流量。

在一眾熱門品類中，珠寶首飾類產(chǎn)品就屬于在TikTok比較吃香的一類，嗅覺敏銳的國內(nèi)賣家自然不會錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會。

水晶飾品在歐美走紅，它在TikTok月銷24萬美金

據(jù)了解，COCOCOCrystal是一家生產(chǎn)各種水晶和寶石的貿(mào)易出口公司，位于以水晶聞名的東海之濱，主要出口的產(chǎn)品包括水晶球，水晶飾品，水晶雕刻等。

憑借著當(dāng)?shù)氐墓?yīng)鏈優(yōu)勢，COCOCOCrystal迅速成為水晶類產(chǎn)品的頭部出口賣家之一。

在傳統(tǒng)外貿(mào)模式日漸疲軟的當(dāng)下，COCOCOCrystal果斷選擇擁抱新趨勢，并入駐TikTok注冊了自家的品牌小店ABC Crystal DIY。

在TikTok上，水晶飾品非常受歐美地區(qū)喜愛，相關(guān)標(biāo)簽#crystals目前擁有超200億曝光量。

數(shù)據(jù)顯示，自2023年12月該店鋪開店以來，總銷量超2萬件，店鋪預(yù)估銷售額260萬美金，并且當(dāng)前依然有著上漲的趨勢。

此外，ABC Crystal DIY更是憑借其招牌產(chǎn)品“水晶DIY吊飾”一舉拿下了珠寶水晶飾品類銷售額月榜的榜首位置，預(yù)估銷售額24萬美金，約合人民幣170萬。

通過研究ABC Crystal DIY的TikTok賬號，億恩網(wǎng)發(fā)現(xiàn)它的賬號已經(jīng)形成了自己獨(dú)有的視頻模式，其中大部分內(nèi)容都是一個(gè)人手持一款珠寶類產(chǎn)品。

雖然這些視頻的普遍觀看量只有1000多左右，但是勝在制作簡單，可以短時(shí)間快速進(jìn)行大量產(chǎn)出，實(shí)現(xiàn)以量取勝。

目前，ABC Crystal DIY的官方賬號已經(jīng)積累了5523個(gè)粉絲，在賬號信息欄，它還掛上了自家獨(dú)立站的鏈接，可以說是將平臺的流量得到了充分的利用。

點(diǎn)進(jìn)ABC Crystal DIY的獨(dú)立站,能看出其網(wǎng)頁設(shè)計(jì)非常簡單，甚至有點(diǎn)簡陋，用的就是Shopify自帶的模板，此外并沒有進(jìn)行過多裝修，可以猜測品牌還是將成交的重點(diǎn)放在了TikTok上。

在帶貨方面，ABC Crystal DIY的主要銷售渠道依然是直播帶貨，并且其開播頻率非常之高。數(shù)據(jù)顯示，近30天ABC Crystal DIY的賬號累計(jì)直播61場，直播平均時(shí)長6個(gè)半小時(shí)，觀看人數(shù)平均1.8k。

要想精準(zhǔn)將直播間推向歐美用戶，就必須考慮時(shí)差問題。經(jīng)過觀察，該直播間大部分直播都要在北京時(shí)間的晚上到凌晨進(jìn)行，如此高的直播強(qiáng)度，加上平均6個(gè)半小時(shí)的直播時(shí)長，該品牌能夠這么快就打響也就不那么令人意外了。

除了自己直播，和TikTok上的達(dá)人合作則是ABC Crystal DIY的另一大主要銷售額和流量來源。截至目前，ABC Crystal DIY已經(jīng)合作了多位TikTok網(wǎng)紅，其中不乏一些數(shù)十萬、甚至百萬粉絲的大V。

經(jīng)搜索后發(fā)現(xiàn)，粉絲量接近百萬的日常生活博主@webkinny就曾發(fā)布過推薦ABC Crystal DIY產(chǎn)品的視頻。在這條視頻中，@webkinny將自己收藏的水晶石一一展示并講解給自己的粉絲們，起到了一個(gè)很好的種草效果。

另外，一些腰部的達(dá)人也是ABC Crystal DIY合作的重點(diǎn)目標(biāo)。@apriledwardss就是其中之一，雖然粉絲量只有11.4萬，但她通過一段長達(dá)一分多鐘的開箱視頻，詳細(xì)展示了各種不同形狀和不同外觀的水晶，并表示自己對這些亮晶晶的小東西非常滿意。

通過自己的流量積累以及合作紅人的推廣，該品牌在TikTok已經(jīng)取得了一定知名度，相關(guān)話題#cocococrystal的視頻播放量也已經(jīng)達(dá)到了超10萬。作為一個(gè)入駐TikTok不到3個(gè)月，體量也不算大的品牌，實(shí)現(xiàn)今天的成績已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。

除了COCOCOCrystal，最近還有一個(gè)品牌也憑借著TikTok火出圈，進(jìn)入了消費(fèi)者的視野。

話題播放超15億，它也憑TikTok起飛

除了珠寶首飾，美妝類目也是從TikTok平臺中獲益最多的品類之一。其中，就包括以乳木果糖磨砂膏產(chǎn)品在TikTok上走紅的身體護(hù)理品牌TreeHut。

據(jù)了解，TreeHut創(chuàng)立于2002年，主要產(chǎn)品是價(jià)格實(shí)惠的身體護(hù)理產(chǎn)品。自2006年以來，它主要是在線下的精品零售店內(nèi)出售。

直到疫情爆發(fā)，再加上TikTok崛起，TreeHut才開始將注意力轉(zhuǎn)向線上。2021年6月，TreeHut發(fā)布了自己的第一個(gè)TikTok視頻，但直到2022年，它才開始真正關(guān)注TikTok這個(gè)平臺。

通過營銷自家磨砂膏獨(dú)特的紋理元素，TreeHut很快從一眾同類品牌中脫穎而出，得到了眾多TikTok美妝用戶的喜愛。

當(dāng)然，如此高的熱度自然離不開前期營銷的布局運(yùn)作。在TikTok起號早期，并沒有太多用戶發(fā)現(xiàn)TreeHut的質(zhì)感優(yōu)勢。

于是，TreeHut選擇通過優(yōu)惠券和免費(fèi)試用活動吸引了一大批達(dá)人為品牌發(fā)布產(chǎn)品營銷內(nèi)容。通過這種方式，品牌話題#TreeHut在TikTok實(shí)現(xiàn)了快速傳播。

目前，話題標(biāo)簽#TreeHut在TikTok上的播放次數(shù)已超過12億次，副標(biāo)簽#TreeHutSugarScrub的播放次數(shù)超過3.5億次，總播放超15.5億次。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)平臺分析稱，TreeHut的走紅勢頭很大程度上源自于各個(gè)標(biāo)簽中的創(chuàng)作者，幾乎占該品牌總銷售額的一半。

除了利用品牌標(biāo)簽積累熱度，TreeHut還十分善于跟隨TikTok的病毒式流行趨勢。以最近掀起的#throwingicecream潮流為例，這一標(biāo)簽內(nèi)的人們會發(fā)布自己被冰淇淋擊中臉部的逗趣視頻。

察覺到這一熱門趨勢后，TreeHut曾發(fā)布了一段TikTok廣告，女主角坐在TreeHut的各種磨砂膏中間，當(dāng)她想要介紹該品牌新推出的甜奶油身體乳時(shí)，卻被產(chǎn)品像冰淇淋一樣的輕柔材質(zhì)擊中臉部。

這條視頻沒有多余的產(chǎn)品介紹，卻通過幾個(gè)簡單場景，印象深刻地介紹了新產(chǎn)品質(zhì)地輕盈，親和皮膚的特點(diǎn)，其營銷效果自然就不用多說了。

文章提及的兩個(gè)案例，既有新品牌憑著TikTok瘋狂出單，也有老品牌靠著TikTok迎來流量“第二春”。這說明，只要產(chǎn)品有特點(diǎn)，能夠抓住平臺的流量密碼，不管品牌有沒有知名度，都能在TikTok闖出自己的一片天地。