隨著全球生活水平不斷提高，人們對(duì)于自身健康的康意識(shí)開(kāi)始覺(jué)醒，相關(guān)消費(fèi)也跟著水漲船高。

其中，口腔護(hù)理逐漸成了不少人的剛需，消費(fèi)者對(duì)于護(hù)理的需求也逐漸精細(xì)化，比如電動(dòng)牙刷，牙齒美白儀，沖牙器等，讓口腔護(hù)理變得更簡(jiǎn)單，也讓用戶有了專業(yè)的體驗(yàn)

單品月銷超90萬(wàn)，Bitvae旗下爆款登上BS榜

專注口腔護(hù)理，Bitvae Oral Care最近憑借在TikTok Shop的出色表現(xiàn)進(jìn)入了人們的視野。

據(jù)了解，Bitvae成立于2022年，并一直專注于口腔護(hù)理行業(yè)。其創(chuàng)始人認(rèn)為，良好的口腔健康對(duì)于一個(gè)人的整體健康和生活質(zhì)量是非常重要的。

目前，Bitvae已經(jīng)在多個(gè)渠道進(jìn)行了布局，包括亞馬遜、獨(dú)立站以及TikTok Shop等多個(gè)渠道，并在短時(shí)間內(nèi)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

在亞馬遜搜索關(guān)鍵詞“Bitvae”后，出現(xiàn)了旗下的多款熱門產(chǎn)品，包括電動(dòng)牙刷、沖牙器和牙齒美白儀等。其中，Bitvae表現(xiàn)最好的一款產(chǎn)品月銷高達(dá)5000+，留評(píng)數(shù)量也達(dá)到超1W個(gè)，綜合評(píng)分4.4分。

除了這一爆款，Bitvae旗下還有多款單品在亞馬遜也表現(xiàn)不俗，月銷量基本都達(dá)到了2-4k左右，這些產(chǎn)品共同撐起了品牌的銷售矩陣。

此外，Bitvae近期熱銷的一款沖牙器在亞馬遜榜單中沖到了第三位，產(chǎn)品關(guān)鍵詞“Bitvae Water Flosser ”的月搜索量為1.8萬(wàn)，2月份單品銷售額在90萬(wàn)左右。

作為一個(gè)專注口腔健康的品牌，Bitvae當(dāng)然也對(duì)獨(dú)立站投入了不少精力。

數(shù)據(jù)顯示，其官方網(wǎng)站bitvae.com的最大流量來(lái)源是有機(jī)搜索流量，上個(gè)月輸送了 68.08% 的電腦端訪問(wèn)量，直接搜索流量是第二大流量來(lái)源，輸送了 21.76% 的流量，網(wǎng)站月均訪問(wèn)量為1.2萬(wàn)。最為一個(gè)成立剛一年多的品牌，能實(shí)現(xiàn)這樣的成績(jī)確實(shí)相當(dāng)不錯(cuò)了。

點(diǎn)進(jìn)其主頁(yè)，可以看到它的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)非常簡(jiǎn)潔，導(dǎo)航欄清晰明了，并且還在右上角加上了Buy On Amazon(去亞馬遜下單)的按鈕，看來(lái)Bitvae為了給自己的亞馬遜店鋪引流真是“不擇手段”了。

該品牌獨(dú)立站目前除了售賣成人口腔護(hù)理產(chǎn)品外，還售賣兒童電動(dòng)牙刷，價(jià)格為39.99美金，配備免費(fèi)互動(dòng)應(yīng)用程序“iSpruz”來(lái)教育和激發(fā)孩子們的刷牙興趣。很多有孩子的家庭，為自己購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，也會(huì)為孩子考慮是否需要，因此Bitvae布局兒童牙刷的行為為自己贏得了不少家庭用戶。

另外，在Bitvae還有一個(gè)叫做Blog的板塊，里面有數(shù)篇關(guān)于口腔健康的科普文章，內(nèi)容非常專業(yè)，論點(diǎn)論據(jù)清晰，可以讓用戶更加相信其專業(yè)能力。

根據(jù)Google Trends數(shù)據(jù)顯示，關(guān)鍵詞“Bitvae Water Flosser”近段時(shí)間在美國(guó)的搜索熱度居高不下。在今年1月28日，其熱度值更是達(dá)到了峰值100，

能夠在短時(shí)間內(nèi)快速將品牌打響，Bitvae的多渠道營(yíng)銷策略值得廣大賣家借鑒。

單日賣出4100單，Bitvae借助TikTok起飛

根據(jù)TikTok Shop數(shù)據(jù)，Bitvae在TikTok的店鋪2.12—2.18號(hào)期間的銷量為9900單，單周銷售額為24.5萬(wàn)美金。其中，2月20日單天售出4100單，銷售額5.4萬(wàn)美金。旗下熱銷單品沖牙器更是登上了當(dāng)周美妝個(gè)護(hù)排行榜前十。

據(jù)了解，自Bitvae入駐TikTok以來(lái)，其總銷量已經(jīng)達(dá)到了近9萬(wàn)單。根據(jù)其品牌店鋪目前的情況來(lái)看，可以看出其目前最熱銷的產(chǎn)品是一款最近才上架的電動(dòng)牙刷。此外還有牙齒美白儀和沖牙器等產(chǎn)品銷量也都不低，只不過(guò)最近的熱度略有下滑。

Bitvae的TikTok小店如此火爆，離不開(kāi)其在平臺(tái)上的各類營(yíng)銷方式。

其中，合作紅人帶貨是Bitvae的一大流量利器。據(jù)了解，今日一名博主帶貨Bitvae沖牙器的視頻短短十幾天就收獲了超460萬(wàn)播放量和18萬(wàn)點(diǎn)贊。該博主在視頻中告訴自己的粉絲，每個(gè)人都應(yīng)該有一個(gè)沖牙器，帶貨能力十分強(qiáng)大。

有數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去30天，有144位達(dá)人和Bitvae達(dá)成合作，共發(fā)布了超過(guò)2000個(gè)推廣視頻。

此外，Bitvae在TikTok還有自己的官方賬號(hào)，目前已積累了超1.6萬(wàn)粉絲。不過(guò)，官方發(fā)布的帶貨視頻相對(duì)較少，其主要精力仍是放在達(dá)人合作上面。

通過(guò)讓達(dá)人發(fā)布帶有#Bitvae話題標(biāo)簽的視頻，可以幫助品牌迅速打開(kāi)市場(chǎng)，并加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象。

搜索關(guān)鍵詞“Bitvae”后可以看到，過(guò)去一年有很多TikTok用戶在推廣Bitvae旗下的產(chǎn)品，#bitvae品牌標(biāo)簽下就有超過(guò)2000個(gè)種草視頻。

除了TikTok，Youtube也是Bitvae推廣品牌的主戰(zhàn)場(chǎng)之一。Youtube的長(zhǎng)視頻模式非常適合用來(lái)講解產(chǎn)品的的功能和效果，從產(chǎn)品開(kāi)箱到使用感受，可以快速增加用戶對(duì)品牌的信任感。

市場(chǎng)潛力巨大，口腔護(hù)理行業(yè)仍有機(jī)會(huì)

雖然目前口腔護(hù)理行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了眾多龍頭品牌，但市場(chǎng)的擴(kuò)張會(huì)讓一些中小品牌覓得生存的機(jī)會(huì)。

有數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2029年全球沖牙器市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到24.8億美元，未來(lái)幾年的年復(fù)合增長(zhǎng)率約為13.8%。

從整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，沖牙器的熱銷國(guó)家主要是美國(guó)，西班牙，加拿大等地，其中美國(guó)超過(guò)一半份額，過(guò)去幾年里飛利浦等品牌稱霸口腔清潔護(hù)理市場(chǎng)，隨著現(xiàn)在線上電商盛行，越來(lái)越多新興品牌通過(guò)創(chuàng)新及高性價(jià)比逐漸打開(kāi)了歐美市場(chǎng)。

除了Bitvae，最近幾年還有其他幾個(gè)新興品牌在口腔護(hù)理市場(chǎng)找到了自己的定位。

電動(dòng)牙刷品牌Oclean，從創(chuàng)立之初就采用了全鏈路自主研發(fā)模式，總共申請(qǐng)了接近230項(xiàng)專利，連續(xù)四年專利新增數(shù)量保持行業(yè)內(nèi)全球第一。

對(duì)品牌專項(xiàng)技術(shù)的潛心研發(fā)，不僅使其在出口海外市場(chǎng)時(shí)不懼怕專利限制，同時(shí)也收獲一批歐美消費(fèi)者的好感。

Oclean歐可林，創(chuàng)立于2016年，早早就把目光瞄準(zhǔn)了海外市場(chǎng)。通過(guò)創(chuàng)新不斷突破國(guó)外巨頭專利壁壘，并構(gòu)建自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。旗下單品在首發(fā)期間曾沖上德國(guó)eBay網(wǎng)站電動(dòng)牙刷類目的銷售冠軍。

這些新興品牌，讓新入局者看到了打破老牌巨頭壟斷的希望，也給跨境賣家們提供了打造品牌的新思路。