要問過去幾年最香餑餑的行業是哪個，可能很多人會提到新能源，會提到戶外。

而與這兩者掛鉤的正是如今出海最熱門之一的E-Bike，從融資市場就能看出其火熱，已有近30個E-Bike出海品牌屢屢融資成功，且動輒上億，騰訊等大廠押注，紅杉、高領等風投追捧。

這其中，也滋養了一批小小配件市場的造富神話。

義烏起家，他們靠小眾產品年銷10億

因對騎行狂熱喜歡，2005年從浙江大學畢業后，張新剛沒有從事所學專業的工作，而是開了一家自行車實體店售賣單車和戶外裝備，還組建了單車俱樂部。

兩年后（2007年），張新剛的單車俱樂部開始盈利，也就是這時他嗅到了跨境電商的風口。但受困于資金等問題，直到2010年，他才在eBay上正式開啟了跨境之旅，此后聞名全球的品牌ROCKBROS也在這個時候誕生了。

2012年開始，亞馬遜、速賣通等跨境電商平臺越來越火，ROCKBROS開始全平臺發力，速賣通、亞馬遜、Lazada、Shopee、Coupang、樂天等各國主流電商都成為它的銷售渠道。

ROCKBROS具體賣什么？

通過其在亞馬遜上開設的旗艦店可以看到，ROCKBROS旗下有自行車包、眼鏡、踏板，以及一系列自行車零件如把手、座椅、車燈、鈴鐺、擋泥板等，還有支架、車鎖、打氣筒等自行車配件。

另外，ROCKBROS還根據季節分出了冬季騎行裝備和夏季騎行裝備兩個欄目，包含手套、臂套、防風面罩、騎行帽等產品。

借助多年來的歐美戶外騎行紅利，ROCKBROS十余年在海外打造多個爆款。就亞馬遜來說，其多款單品常年占據所屬細分類目的美亞BS榜TOP5。

以下述這款騎行手機包為例，僅售價23.99美元，自上架以來截至發稿日，其已累計留評17558個，評級高達4.5顆星，而在今年1月，其單月賣出了2000+件，該產品listing也常年穩坐亞馬遜自行車手機包類目的TOP1。

不僅僅是這款產品，在亞馬遜“Bike Handlebar Bags（自行車手機包）”類目的Best Sellers榜單中，ROCKBROS有13款產品上榜TOP50，其中有5款產品的listing排名前十，TOP10榜中，ROCKBROS占了一半。

ROCKBROS的另一款單品——騎行眼鏡，在亞馬遜上的表現也非常不錯。自上架以來，ROCKBROS旗下某款騎行眼鏡累計留評5576個，在亞馬遜“Cycling Glasses&Goggles（騎行眼鏡和護目鏡）”類目的BS榜中排名第九，且ROCKBROS還有其他listing在此榜。

尼龍踏板也是ROCKBROS賣得比較好的產品，某款踏板上架后已留評6477個。在亞馬遜“Bike Pedals（自行車踏板）”類目TOP20 BS榜中，ROCKBROS有兩款產品上榜，排名最高是第八。

此外，ROCKBROS還有多款產品被亞馬遜標識為“Amazon Choice”，不同產品均有上榜亞馬遜細分類目的BS榜。比如旗下的自行車水瓶架占亞馬遜“Bike Water Bottle Cages”類目BS榜TOP1；防風面罩在“Men's Balaclavas”類目BS榜中排第四，月銷超4000件。

創立13年，ROCKBROS早在2015年就組建了海外運營團隊，做好推廣、配送等工作，還先后在日本、德國、美國、澳大利亞等地建立海外倉。有數據指出，ROCKBROS的年銷售額已突破10億元，在騎行配件出海品牌中是當之無愧的頭部。

一款騎行手機支架一年就賣了8000萬美元

不僅僅是ROCKBROS，瞄準戶外騎行配件市場的還有一眾海內外品牌。

就說深圳拉米酷科技有限公司，其品牌Lamicall在亞馬遜上的風頭可不小。

以“bike phone holder（自行車手機支架）”在亞馬遜上進行搜索，結果顯示有1000條listing在售，而這些產品在過去一個月中，銷量基本以千為單位。

這其中，Lamicall的表現最為亮眼，搜索結果頁面第一個顯示的也是Lamicall的產品。listing顯示，自上架以來，Lamicall的單款手機支架累計留評48517個，評級高達4.6顆星，在今年1月，該產品月銷超過1萬件，在所屬類目中，Lamicall的騎行手機支架穩占亞馬遜細分類目BS榜的TOP1。

去年10月，億恩網曾就這款小眾產品進行了深度報道，彼時正值海外傳統旺季，亦是戶外騎行的高峰期，Lamicall上述產品僅單條listing就做到了月銷2萬+的成績。

亞馬遜前臺顯示，Lamicall旗下的騎行手機支架穩占多個類目BS榜單TOP1，部分還帶有Amazon Choice和Overall Pick標識。

透過其亞馬遜旗艦店可知，Lamicall的產品覆蓋手機殼、手機支架、手機藍牙遙控器等適用于騎行的產品，且多款產品位列亞馬遜BS榜。

國內賣家都深知海外騎行市場的大有可為，歐美本地自然也衍生了一眾騎行配件品牌，比如成立于2011年的DTC品牌——Quad Lock。

借著東風，成立短短一年，Quad Lock就扭虧為盈。而在2013-2016年期間，Quad Lock的增長率更是達到211%。

2020年，Quad Lock營收達到4750萬美元，一年后（2021年）再翻一倍，達到8860萬美元。2022年，Quad Lock營收突破1億美元。

而比起ROCKBROS和Lamicall，Quad Lock專注于騎行手機支架，且僅憑這一產品就屢破營收紀錄，成為冷門賽道里的佼佼者。

據了解，360°騎行支架是Quad Lock旗下最暢銷的產品。2022年，僅360°騎行支架的營收就占了Quad Lock總營收的80%，也就是說，僅360°騎行支架這款單品就賣了8000萬美元。

騎行熱帶來的相關配件需求不斷增長，甚至屢屢進入高峰。

谷歌搜索趨勢顯示，2020年3月起，關鍵詞“bike phone holder”的熱度持續攀升，甚至一度飆升到最高峰值，雖然此后有所下滑，但仍維持在較高水平。

配件市場需求增長，整車行業也迅速進入了發展期，E-Bike毫無疑問成為了一顆冉冉升起的新星。在海外市場中，來自中國的E-Bike品牌大受歡迎，市占率很高，這也吸引了一眾資本的青睞。

前不久，E-Bike頭部企業大魚智行完成1億人民幣A輪融資。成立于2014年，2017年在海外的出貨量就達道1.8萬臺，并成為首家進入Costco渠道的中國E-Bike企業。

2020年，大魚智行銷售量超過15萬臺，成為中國首家出口突破10萬臺的E-Bike企業；數據指出，如今大魚智行的年出貨量已率先突破50萬臺。

去年年初，TENWAYS又獲得了3億元融資，成立不到兩年僅憑7款產品就獲得了三輪融資，投資者均為華映資本、高瓴創投、騰訊等大佬。

2020年，Aventon在美國多地的銷售額增長翻了10倍不止，2022年之后累計融資數千萬美元，品牌估值攀升至5.9億美元。

賽維時代旗下的運動器材品牌ANCHEER也是銷售E-Bike等產品的，早前在招股書中，其披露這一品牌營收達上億元。

無論是整車還是騎行配件，可以看到的是如今戶外騎行賽道正釋放紅利，抓住機遇或可大展拳腳。