今年，阿里國(guó)際站上的中小外貿(mào)企業(yè)開(kāi)工即遇開(kāi)門(mén)紅！在3月的外貿(mào)旺季到來(lái)前，一批企業(yè)紛紛拿下大單，尤其在這一波開(kāi)門(mén)紅中，阿里國(guó)際站的數(shù)字外貿(mào)服務(wù)給中小企業(yè)幫了大忙。有外貿(mào)企業(yè)稱(chēng)，就連龍年春節(jié)期間，都忙著在線(xiàn)接單。

“我們今年過(guò)年期間，都一直在發(fā)貨，海外客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)一直不斷！”國(guó)際站商家、“廣州鑫飛揚(yáng)”的公司負(fù)責(zé)人劉科說(shuō)。“鑫飛揚(yáng)”是一家做DTF數(shù)碼印花機(jī)的企業(yè)，主要為服裝企業(yè)提供柔性定制的印花設(shè)備。

圖：阿里國(guó)際站商家、廣州鑫飛揚(yáng)的工作人員正在調(diào)試設(shè)備

劉科介紹說(shuō)，“鑫飛揚(yáng)”開(kāi)年就遇到一位美國(guó)客戶(hù)發(fā)來(lái)信息，要貨非常著急，需要一周內(nèi)就收到貨。好在“鑫飛揚(yáng)”在美國(guó)設(shè)置了海外倉(cāng)，一般2-5天就能送達(dá)。順利拿下了這筆訂單。

值得一提的是，“鑫飛揚(yáng)”把阿里國(guó)際站上的跨境直播和AI能力結(jié)合得非常巧妙，白天員工直播，晚上員工下班后，則AI上崗直播。正得益于此，就連春節(jié)期間“鑫飛揚(yáng)”都獲得了超過(guò)45萬(wàn)元的訂單。

在劉科看來(lái)，開(kāi)年是獲得客戶(hù)資源的好機(jī)會(huì)，充分用好阿里國(guó)際站上的數(shù)字外貿(mào)服務(wù)就能抓住機(jī)會(huì)。他表示，去年過(guò)年他們在阿里國(guó)際站上接到的一個(gè)客戶(hù)，現(xiàn)在已經(jīng)累計(jì)復(fù)購(gòu)成交了超過(guò)1000萬(wàn)的訂單。

圖：廣州卓遠(yuǎn)虛擬現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品在阿里國(guó)際站上很受海外買(mǎi)家歡迎

憑實(shí)力抓住開(kāi)門(mén)紅機(jī)會(huì)的，還有專(zhuān)精特新企業(yè)。

“一個(gè)中東沙特的客戶(hù)，開(kāi)年就給我們成交了150萬(wàn)的訂單。”阿里國(guó)際站商家、“廣州卓遠(yuǎn)虛擬現(xiàn)實(shí)”的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人邢凱豐這樣描述公司的開(kāi)門(mén)紅。加上其他訂單，開(kāi)年國(guó)際站上累計(jì)的訂單收款超過(guò)520萬(wàn)。

據(jù)了解，“廣州卓遠(yuǎn)”是工信部認(rèn)證的國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)，公司生產(chǎn)的VR設(shè)備，在國(guó)際上相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力。邢凱豐回憶，廣州卓遠(yuǎn)從2022年開(kāi)始加大在阿里國(guó)際站的投入，當(dāng)年就通過(guò)國(guó)際站拿下了超過(guò)1300萬(wàn)的訂單，遠(yuǎn)高于此前的100多萬(wàn)元。

邢凱豐還分析，不同區(qū)域市場(chǎng)對(duì)VR產(chǎn)品的采購(gòu)習(xí)慣差別很大，中東市場(chǎng)的客單價(jià)都很高，單筆訂單通常都是百萬(wàn)級(jí)的綜合游樂(lè)場(chǎng)項(xiàng)目，幾乎沒(méi)有小項(xiàng)目；而東南亞市場(chǎng)的VR產(chǎn)品采購(gòu)需求增長(zhǎng)很快，得益于旅游業(yè)的復(fù)蘇。

建材出口同樣迎來(lái)開(kāi)門(mén)紅。山東優(yōu)派斯房屋擅長(zhǎng)做裝配式建筑，從2017年創(chuàng)立當(dāng)年就入駐阿里國(guó)際站，現(xiàn)在年出口額已經(jīng)突破2個(gè)億，其中來(lái)自國(guó)際站的訂單超過(guò)了80%。今年1月剛參加完國(guó)際站超級(jí)星廠(chǎng)牌活動(dòng)，不到一周，詢(xún)盤(pán)就漲了5倍。

圖：阿里國(guó)際站商家、山東優(yōu)派斯房屋的裝配式建筑的板材

“剛開(kāi)年，我們就接單不斷。”山東優(yōu)派斯的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人李振華告訴記者，就在龍年過(guò)年期間，他們收到了來(lái)自非洲塞舌爾的百萬(wàn)金額的訂單打款，是當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)商采購(gòu)板房來(lái)建造居住園區(qū)。而美國(guó)的一個(gè)客戶(hù)，開(kāi)年也提出下個(gè)月要下個(gè)組裝別墅的意向訂單。

據(jù)了解，山東優(yōu)派斯的裝配式建筑，4天時(shí)間，就可以完成一套260平的兩層裝配式建筑的安裝和裝修工程，能解決歐美發(fā)達(dá)國(guó)家建筑業(yè)人工費(fèi)用不斷上漲的問(wèn)題，能夠節(jié)省80%的歐美建筑人工費(fèi)用。

同樣是山東的企業(yè)，專(zhuān)注工程機(jī)械的阿里國(guó)際站商家“中默申”也開(kāi)了個(gè)好頭。“開(kāi)年我們單單一個(gè)業(yè)務(wù)員，就收獲了超過(guò)140萬(wàn)的業(yè)績(jī)，其中最大的單筆訂單達(dá)到百萬(wàn)。”“中默申”的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人楊靜告訴記者，他們的業(yè)務(wù)員今年過(guò)年都積極參與了值班，希望過(guò)年能開(kāi)個(gè)大單。

圖：阿里國(guó)際站商家、山東中默申生產(chǎn)的工程機(jī)械暢銷(xiāo)海外

“中默申”是山東做挖掘機(jī)等工程機(jī)械的企業(yè)，這次業(yè)務(wù)員拿下的百萬(wàn)大單，就是巴西的經(jīng)銷(xiāo)商采購(gòu)的兩臺(tái)叉車(chē)和四臺(tái)搬運(yùn)車(chē)。

東南沿海的企業(yè)，也在國(guó)際站上迎來(lái)開(kāi)年商機(jī)。

“龍年上班第一天就是開(kāi)門(mén)紅，開(kāi)工喜迎5張單。”潮州東陽(yáng)陶瓷的負(fù)責(zé)人何佳陽(yáng)溢于言表，“還有國(guó)外客戶(hù)聽(tīng)說(shuō)我們開(kāi)工，預(yù)定機(jī)票過(guò)兩天來(lái)看我們的新樣品新倉(cāng)庫(kù)。”據(jù)了解，“潮州東陽(yáng)陶瓷”從2006年開(kāi)始通過(guò)阿里國(guó)際站拓展線(xiàn)上業(yè)務(wù)，目前其線(xiàn)上業(yè)務(wù)訂單100%來(lái)自國(guó)際站。

“剛開(kāi)年非洲的客戶(hù)，就給我們下了超過(guò)73萬(wàn)的嬰兒紙尿褲訂單。” 阿里國(guó)際站商家、“泉州善樂(lè)”的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人蘇少濱表示，他們的產(chǎn)品走中高端路線(xiàn)，市場(chǎng)上歐美巨頭公司的紙尿褲一般賣(mài)0.1美金一片，他們的產(chǎn)品憑借超薄超柔高吸收則能賣(mài)到0.15美金左右。泉州善樂(lè)開(kāi)年總體收獲的訂單金額，超過(guò)了180萬(wàn)，要走8-9個(gè)整柜。

圖：阿里國(guó)際站商家、泉州善樂(lè)開(kāi)年接了8-9個(gè)柜的紙尿褲訂單

在火爆的新能源領(lǐng)域，東莞閃電新能源運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人曾昭悅稱(chēng)：“我們剛開(kāi)年已經(jīng)接了50多個(gè)訂單，客戶(hù)主要來(lái)自德國(guó)、法國(guó)、意大利等歐洲國(guó)家和美國(guó)。尤其是目前閃電新能源的現(xiàn)貨訂單非常多，成單周期一般在1-2天。”