假期臨近尾聲，賣家們又要回到公司為今年的銷售計劃做準備了。

在國內的跨境電商圈子，假發類產品一直深受不少賣家的歡迎，由于許昌發達的產業帶的緣故，周邊誕生了不少靠假發崛起的大賣。

但是，由于假發類產品同質化比較嚴重，因此競爭也十分激烈，大部分市場早已被頭部大賣壟斷，在這種情況下新品牌想要突出重圍非常困難。

一款爆品30天賣55萬美金，它在紅海成功突圍

在行業如此內卷的今天，有個假發品牌卻不按套路出牌：不打價格戰，反而專注高客單價，最終成功突圍。

這一品牌就是OQ Hair，該品牌主要面向歐美地區的女性消費者，銷售各種假發產品。

通常來說，一個品牌如果想打差異化競爭都會選擇針對特定人群，OQ Hair自然也不例外。進入其官方海外獨立站，可以看到其絕大多數模特都是深色皮膚的非洲裔女性，而它這么做肯定是有一定道理的。

據了解，非洲裔女性患脫發癥的概率比白人女性大很多，比率達到了0.4%，所以假發可以說是這部分消費群體的剛需。此前就有曾報告顯示，美國非洲裔女性人均擁有6—7套假發。

此外，假發類產品在海外的需求一直在增加。目前來看，美國是全球最大的假發消費市場，而美國非洲裔女性則是假發消費的主力軍，這也是OQ Hair選擇率先進軍美國市場的原因。如此大的市場需求，是OQ Hair迅速崛起的基礎。

在產品定價方面，OQ Hair也有一套自己的邏輯。根據OQ Hair的獨立站信息顯示，其售價在100美金-250美金之間，平均客單價高達150美金，遠遠超過多數假發產品的平均售價。

按理來說，這么高的客單價，在海外普遍消費降級的大背景下應該很難賣得出去，但實際情況卻是，它的銷量并不比其它品牌差。

究其原因，或許是因為它較快地占領了TikTok等新興平臺。數據顯示，僅在TikTok Shop這一個平臺上，OQ Hair旗下的一款明星單品就能達成55萬美金的單月GMV，這還是在產品淡季的情況下。

數據顯示，自從OQ HAIR在TikTok Shop美國站開店以來，店鋪總銷量超1萬件，預估銷售額152萬美金，并且當前依然有著上漲的趨勢。

能夠在TikTok迅速起量，其背后的營銷策略值得賣家們學習。

社媒崛起，紅人營銷是關鍵

在TikTok，假發的相關視頻熱度非常高，比如話題#wigs，該標簽的瀏覽量超過107億次；還有#gluelesswiginstall（無膠假發試戴），該標簽在TikTok的瀏覽量也超過2億。

正是注意到這一趨勢，OQ Hair對于TikTok這一營銷渠道非常重視。目前，其主要采取的營銷模式是海外紅人帶貨和運營官方賬號。

據了解，OQ Hair在網紅合作方面投入了不少預算，通過尋找大量海外紅人合作，不僅可以將自己的品牌快速推向更多消費者的眼前，也能帶來不少轉化量。有數據顯示：OQ Hair目前已合作的帶貨紅人就有341個，這些網紅多數分布在時尚配飾類。這類網紅的特點是，雖然視頻播放 量可能不高，但是轉化率相當不錯，非常具有性價比。

另一方面，目前OQ Hair在TikTok的官方賬號已經積累了超15萬粉絲。該賬號下的大部分視頻都是海外紅人反饋的試戴視頻，如高清蕾絲、無膠假發、彩色假發等，拍攝手法簡單，但轉化率很高。這樣既降低了獨立創作內容的成本，也增加了內容的趣味性，還能讓觀眾得知該品牌的產品已經有很多人正在使用了，可以說將紅人營銷的利用價值發揮到了極致。

目前，OQ Hair還在嘗試直播帶貨模式，不過目前仍在摸索階段。有數據顯示，最近一個月OQ HAIR的賬號直播共19場，場均銷售額2500美金。此外，它還合作了多位達人輔助帶貨直播。

除了TikTok，OQ Hair也布局了其它的海外社交平臺。以YouTube為例，在該平臺，話題#OQ Hair這個標簽下就有703個視頻，而且視頻還在一直更新，說明OQ Hair看好了社媒的長期投入價值，希望從多維度來打造自己的品牌形象。

畢竟，如果沒有足夠的品牌沉淀，高客單價產品是不會一直有人買賬的。

市場仍有增長空間，假發出海品牌還要角逐

近年來，隨著技術的進步和網紅經濟的興起，全球美容美妝市場越發火熱，假發市場也迎來了高光時刻。根據Statista數據顯示，2026年全球假發市場規模預計增長至132.8億美元。這表明，雖然已是紅海，但假發市場仍有新機會。

目前，假發類目已出現了多個頭部大賣，其中不少已經成為海外家喻戶曉的品牌：

UNice：2014年就開始出海的UNice來自“假發之都”許昌，經過多年耕耘其已成長為北美假發市場的佼佼者。

Luvmehair：2019年開始出海的Luvmehair屬于“后起之秀”，追隨UNice的腳步通過跨境電商成長迅速，出海兩年，獨立站訪問量破百萬，未融資半分卻收割數十億元收入。

Rebecca：瑞貝卡創立于1990年，是享譽全球多年的時尚假發品牌。

從體量和知名度來看，OQ Hair和這些品牌相比可能并沒有什么優勢，與他們的差異化可能也并不明顯。

未來，OQ Hair如果想要保持現在的高速增長，可能需要想辦法將品牌的知名度進一步打響，畢竟現在的高客單價非常需要品牌的支持。