在跨境賣家圈子里，服裝賽道一直以競爭激烈和高退貨率著稱，除了像是SHEIN和賽維時(shí)代這樣的頭部大賣，其他很少有人會輕易涉足這個(gè)賽道。

不過，其實(shí)服裝類產(chǎn)品下面也有許多細(xì)分品類，如果能夠結(jié)合消費(fèi)者的需求深挖，或許就能找到一片競爭并不激烈的“藍(lán)海”。

洞察海外小眾文化，它在血海賽道殺出重圍

近年來，街頭時(shí)尚文化日益受到歐美年輕人喜愛，相關(guān)產(chǎn)品和市場也在不斷被開發(fā)。有數(shù)據(jù)顯示，目前歐美的街頭時(shí)尚服裝市場規(guī)模已經(jīng)突破百億美元，而出海品牌Aelfric Eden很敏銳地察覺到了這一趨勢。

據(jù)了解，Aelfric Eden 是一家服裝賽道出海的新品牌，和大多數(shù)快時(shí)尚品牌不同，Aelfric Eden 的主要受眾群體是喜愛街頭文化的那批人。雖然用戶群體不大，但這也讓它避開了來自其他服裝大賣的重重圍剿，最后成功殺出重圍。

在Aelfric Eden的品牌官網(wǎng)寫道，創(chuàng)立這個(gè)品牌是想要致力于整合來自不同文化的小眾街頭元素，例如滑板和涂鴉，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)橹髁鲿r(shí)尚。它代表了對隨機(jī)性的接受和對不完美的容忍，這些新穎獨(dú)特的概念也快速地吸引了全球的年輕人。

如今，Aelfric Eden的理念已經(jīng)得到了大量街頭文化人士的認(rèn)可，而他們也用實(shí)際行動(dòng)表明了自己對品牌的支持。

據(jù)Google Trends 數(shù)據(jù)顯示，Aelfric Eden 從2020年開始，品牌的搜索熱度不斷上升。

此外，流量統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站similarweb的數(shù)據(jù)也顯示，在2023年9月-11月期間，aelfriceden.com的全球總訪問量達(dá)到了280萬，每月訪問量接近94萬，其中最大的流量來源是付費(fèi)搜索，在一個(gè)月內(nèi)一共輸送了32.45%的訪問量，其次是直接搜索，占比31.56%，這說明該品牌在時(shí)尚領(lǐng)域和街頭圈子的影響力正在不斷擴(kuò)大。

為進(jìn)一步了解這個(gè)品牌，億恩網(wǎng)打開了Aelfric Eden的海外獨(dú)立站，一股街頭風(fēng)立刻撲面而來，首頁的banner圖頗具未來感，看得出在設(shè)計(jì)上下了不少功夫。

產(chǎn)品方面，Aelfric Eden 選擇大量運(yùn)用街頭文化元素，款式設(shè)計(jì)新穎且時(shí)尚，并融合了大量包含涂鴉/文字貼花、高視覺沖擊色彩、裁剪拼貼等元素或靈感來進(jìn)行產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)。這種設(shè)計(jì)極大滿足了年輕群體對于追求街頭文化、彰顯時(shí)尚個(gè)性的需求。

據(jù)估算， Aelfric Eden 在獨(dú)立站官網(wǎng)上的服裝款式總數(shù)量超過五千款，每月新款產(chǎn)品數(shù)量也有上百款。價(jià)格上，大部分產(chǎn)品價(jià)格在39.95美元至49.95美元。

除了獨(dú)立站，在亞馬遜等電商平臺的表現(xiàn)也頗為亮眼。以亞馬遜為例，Aelfric Eden在該平臺的多款連帽衫都實(shí)現(xiàn)了月銷數(shù)百件，平均售價(jià)在59-67美金之間。

值得注意的是，Aelfric Eden在亞馬遜投放的sponsored廣告并不多，大多銷量都來自自然搜索流量。這說明它的品牌形象已經(jīng)深入人心了，背后肯定有強(qiáng)大的營銷策略做支持。

深入街頭文化圈子，Aelfric Eden巧社媒快速傳播

考慮到街頭文化圈子的主力軍都是年輕人，而年輕人普遍在各大社交媒體都較為活躍，因此Aelfric Eden自然不會放過這個(gè)機(jī)會，布局社媒渠道成了Aelfric Eden接觸目標(biāo)受眾最具性價(jià)比的一種方式。

目前，Aelfric Eden 主要運(yùn)營的社媒平臺有 Facebook 、Instagram 和 TikTok 3個(gè)平臺，粉絲量分別為7.5萬、112.9萬和57萬。其中，Aelfric Eden在 Facebook 側(cè)重于推廣其新款服裝，帖子通常包括商品展示、促銷信息等。而在 Instagram 和 TikTok 上則側(cè)重于通過發(fā)布潮流達(dá)人/網(wǎng)紅圖文和短視頻來進(jìn)行影響，增強(qiáng)品牌形象。

雖然目前Aelfric Eden 在Ins的粉絲量最多，但TikTok的增長勢頭顯然更強(qiáng)一些，并且TikTok和Aelfric Eden的用戶重疊度也相當(dāng)高，后續(xù)的轉(zhuǎn)化率會更好一些。

截至目前，在TikTok上#streetwear（街頭穿搭） 的播放量已經(jīng)突破380億，同樣熱門的標(biāo)簽還有 #streetstyle（街頭風(fēng)格）、#streetfashion （街頭時(shí)尚）等，一些主打該群體的品牌正借助這股勢力火速“出圈”，Aelfric Eden 自然也不例外。

通過與TikTok的大量KOL達(dá)成合作，Aelfric Eden的品牌知名度迅速打響，相關(guān)話題#aelfriceden的視頻播放量累計(jì)已突破8億次，要知道這一數(shù)字在半年前還只有不到1億，可見其流量的爆發(fā)式增長。

在享受流量紅利的同時(shí)，Aelfric Eden也沒有忘記用戶至上的宗旨，會不斷根據(jù)用戶的真實(shí)反饋來對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。

這些策略對那些想在海外完成銷售轉(zhuǎn)化的出海品牌是很有參考借鑒意義的，尤其是那些同為服裝賽道的賣家，雖身處血海市場卻憑著產(chǎn)品的差異性俘獲一眾用戶。

細(xì)分賽道找準(zhǔn)定位，紅海市場并不“紅”

除了Aelfric Eden，服裝賽道還有不少后起之秀也是憑著產(chǎn)品差異化避開了與行業(yè)巨頭硬碰硬，在自己細(xì)分賽道默默耕耘，最后開花結(jié)果。

Ekouaer：對Ekouaer而言，出海修行的第一步便是避開同各路高手的正面碰撞，自成差異化的獨(dú)門流派。Ekouaer是這樣介紹自己的：講究經(jīng)典與時(shí)尚相碰撞，打造居家休閑及睡衣于一身的衣柜必備單品。

Shapellx：成立于2019年，Shapellx從塑身衣類目切入大碼女裝賽道，主攻北美市場。在挖好了產(chǎn)品護(hù)城河后，又相繼拓展了文胸內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)服等產(chǎn)品線，覆蓋通勤、排隊(duì)、泳裝等多種場景，目前年銷售額超千萬美金。

Bloomchic：從大碼女裝切入，不僅成功出海在美國市場站穩(wěn)了腳跟，還拿到了全球最大消費(fèi)投資公司L Catterton的投資。

Cupshe：以泳裝起家，產(chǎn)品暢銷全球40多個(gè)國家。并在泳裝賽道再次向下深挖，開發(fā)出競爭更小的大碼泳裝，產(chǎn)品直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)，讓Cupshe一躍成為大碼泳裝市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

這些案例說明，哪怕是競爭激烈如血海的服裝賽道，依然會有隱藏的機(jī)會，讓后來者能夠找到一方生存空間。對跨境賣家來說，或許不必過度執(zhí)著于尋找藍(lán)海市場，真正的關(guān)鍵在于挖掘到消費(fèi)者潛在的需求與痛點(diǎn)。