1月12日，海關總署最新發布了去年全年進出口數據。去年我國進出口總值41.76萬億元人民幣，同比增長0.2%，貨物貿易進出口好于預期，實現了促穩提質目標。

其中，新平臺新業態呈現良好發展勢頭。據初步統計，去年我國跨境電商進出口2.38萬億元，增長15.6%。跨境電商貨物進出口規模占外貿比重在五年前尚不足1%，而在去年已增長至5.7%左右，成為中國外貿出口增長的新亮點。

跨境賽道持續火爆，借助“新年季”“冬季運動”“情人節”等海外消費熱點，出海電商賣家迎來2024開門紅，不斷創造新的銷售小高峰。記者了解到，進入1月以來，跨境電商SHEIN平臺上的出海賣家積極主動創新產品，不僅延續了上一波年終銷售旺季的熱度，新品的暢銷率和整體出單的增速也得到了保障。海外廣闊市場紅利持續釋放，SHEIN賣家斬獲了2024年出海“開門紅”。

緊貼消費熱點積極創新產品多品類開年熱賣

海外消費者為新年置辦物件的同時，也撬動著屬于中國跨境賣家的新商機。一個月前，文具賣家周永新就看到海外網站和社交媒體上出現了不少關于新年好物的分享，例如2024年的日歷、計劃本、貼紙等文具開始有了話題熱度。他立刻在SHEIN平臺上架了一批原創設計的新年貼紙、創意書簽、文具等。

憑借快速上新與靈活生產，這批新年文具迅速獲得了市場歡迎。據了解，周永新的致富秘訣，包括了他在幾乎每一個消費節點上都能提前把握住“流量密碼”，新品上架就能出單，光靠貼紙和膠帶這兩款小商品就能月入30萬以上。

由于SHEIN本身有較強的時尚屬性，在跨年、情人節等聚會約會頻率高的節點，平臺上的鏡框、配飾、包包、美妝工具、時尚家飾等裝扮類商品需求也迅速上升。來自浙江的飾品賣家周文雯將情人節的愛心元素加入到耳環和發飾中，成了海外女孩購物車里的熱門之選。

作為專注飾品的出海賣家，周文雯認為SHEIN平臺的調性跟自己的產品很對味。她說SHEIN非常關心賣家是不是有能力開發新品，以及關注賣家的上新率，消費者對款式的迭代也很在意，而且復購率很高。從發夾、發圈、發帶逐步拓展到耳環、腰帶、頭巾，周文雯喜歡嘗試新品設計，親手打造爆款，這讓她得到創造時尚的快樂，以及感受到被全球不同國家地區用戶認可的價值。

緊跟SHEIN按需模式傳統工廠轉型釋放新韌性

數據顯示，民營企業連續五年穩居我國第一大外貿經營主體，通過提升核心競爭力、創新力，積極拓展市場與多元渠道，迎接熱賣全球的發展機遇。目前，我國有進出口實績的外貿主體達到64.5萬家，創歷史新高，其中民營企業55.6萬家，占進出口總值的54%。

浙江臨海的杜橋鎮是全國知名的“眼鏡之鄉”，全鎮有近千家眼鏡生產企業，近六萬的眼鏡從業者將這里打造成了世界太陽鏡的搖籃，全球范圍內價格親民的太陽鏡有五成來自杜橋。

陳宇恒的眼鏡工廠是近千家眼鏡工廠中的一個，2020年從傳統的外貿工廠轉型到入駐SHEIN平臺，發展了半年時間，陳宇恒的店鋪月均銷售金額那時已突破了百萬。尤其在近期，他結合紅色、粉色的2024新年配色上架了更多新潮款式，從上個月直到最近，陳宇恒的店鋪月均銷售額已經沖到了八百多萬。陳宇恒說：“眼鏡是時尚搭配的利器，有的買家在我這一次就下單十幾、二十件。”

相較于被動地接受外貿客戶的單子，陳宇恒在SHEIN上結合消費熱點、平臺提供的流行趨勢賦能，能夠主動創新產品款式，實時根據市場所需來匹配供應。他告訴記者，傳統的海外訂單可能兩三年要的都是相似的五六個款，但在SHEIN的店鋪里他可以同時上線多種款式，小單測款不斷打造爆款。所以才有這么多眼鏡同行也愿意選擇這里，賣家的主觀能動性被調動起來了，消費者對平臺的粘性也會更強。”

除了款式上新，工廠也需要適應柔性生產的發展大勢。陳宇恒覺得自己的轉變非常絲滑，他說“SHEIN有很完善的新手培訓，經營看板后臺非常簡明，根據平臺的銷售情況我們能夠進行精準地備貨和生產安排。”

目前，陳宇恒在SHEIN平臺上的眼鏡產品超過400款，跨境電商所帶來的增量已占到陳宇恒公司業務的一半以上，他不僅建立起了開發部、運營部，工廠的人數也翻了一倍，團隊里的所有人都在跟他一起全力以赴面對新賽道帶來的挑戰與驚喜。

品牌賣家的進擊：專業線產品向全球釋放銷售能量

在冬季運動流行的北半球，吳勁松的運動品牌趕上了2024年開年的銷售高峰。不少熱衷于滑雪、健身的運動愛好者在他的品牌店鋪內紛紛下單，并在體驗后留下好評。吳勁松告訴媒體，海外消費者對運動護具的要求更專業，且對于品牌和資質有很強的意識。

在SHEIN平臺的嘗試也讓吳勁松的運動護具品牌輕松直達全球市場，吳勁松介紹到：“如果只做線下的外貿訂單，對產品的認知很單一，做SHEIN店鋪可以讓我們直接面對到大量的、不同國家的用戶，他們不同的身形、審美和運動習慣，都在使我們的產品組合更全面，適配更多人群，也在國際市場上更有競爭力”。

為了讓品牌在海外形成專業的品牌形象、提升認知度，在SHEIN的建議與指導下，吳勁松還在工廠里打造了一座健身房攝影棚，不僅讓公司員工充分試用產品、鍛煉身體，還在這里每天拍攝即將上架的新品，場景化的視覺設計讓運動護具得以更專業地呈現，也讓運動品牌有了更鮮活的生命力、提升了品牌形象與感知。

對于SHEIN而言，第三方賣家產品與品牌的引入不僅能夠為消費者提供更多豐富且具有性價比的選擇，更是可以通過其多年深耕的海外銷售網絡、成熟的市場營銷經驗以及創新的供應鏈體系，幫助國內賣家及品牌進行全價值鏈的整合升級，提升出海的綜合競爭力。

最近一次中央經濟工作會議提出，要加快培育外貿新動能，鞏固外貿外資基本盤，拓展中間品貿易、服務貿易、數字貿易、跨境電商出口。”對于SHEIN和出海賣家、品牌商家來說，2024年的出海起跑已經開始。在高水平對外開放穩步推進中，國內賣家有豐富的機遇在風口熱潮中將更多的優質產品和品牌帶上國際舞臺。