商界從不乏夫妻檔，比如SOHO創始人潘石屹和張欣、當當網創始人李國慶和俞渝（已離婚）、Zara創始人阿曼西奧和羅莎莉雅等。

而在跨境圈，夫妻合伙創業更是不少見，我們過去常提到的頭部大賣價之鏈以及通拓科技都是夫妻檔，就連大家出海聚集的平臺——亞馬遜，都是貝索斯和前妻麥克肯齊聯手創辦的。

關系穩固、配合得當、成本更低，都是他們選擇伴侶共同創業的其中一部分原因。如今，夫妻店仍是不少亞馬遜賣家選擇的一種創業模式。

夫妻裸辭做亞馬遜，2萬啟動資金如今年掙60萬

或許對于部分亞馬遜創業者來說，比起不斷擴大規模最后走向資本，小而精的模式更有保障。因此在跨境圈內，夫妻檔成為了這種模式的代表。

2014年，Justine夫妻都在東莞做外貿，隨著當時跨境電商開始有了熱度，他們所在的公司也嘗試涉足亞馬遜等平臺，但起步并不順利，之后接連虧損，于是公司又專注于外貿。

但Justine卻從中窺到了可能性。2015年年末，Justine夫婦從公司裸辭，決定在亞馬遜賣貨創業。

帶著2萬塊的啟動資金，Justine換了個新身份——跨境人。

一開始并不順利，Justine注冊完店鋪之后，在選品和運營上都遇到了困難，在走訪了很多產業帶之后，Justine發現供貨量是個很難解決的問題，“我們不敢采購太多，怕賣不動怕賣不完，壓貨成本實在太高。但是很多工廠又覺得我們要的量太少，不愿意合作。”

索性后來Justine想起了1688這個批發平臺，“一開始是真的沒想起這個，我們以前做外貿也有這個平臺的，不過我不負責這一塊。”

運營環節更讓Justine夫婦憂愁，“因為我們都是純做外貿出身的，沒有過做跨境電商的經驗，有很多東西都是一頭霧水的，一開始注冊店鋪就摸索了很久。”

花了一段時間終于解決選品和運營的基礎難題后，Justine夫婦開始上架和售賣產品。

“我們一開始就是賣服裝，包括女裝、泳裝之類的，因為這種好賣而且好拿貨”。

服裝的退貨率想必跨境賣家都心中有數，Justine店鋪的衣服確實賣得快，但高“我們退貨率超出了30%，一核算成本之后，心哇涼哇涼的，本金虧光了。”

正當他們陷入新選品的苦惱時，受家里小孩在看的北美動畫片影響，開始做周邊產品，結果一炮而紅，產品一上架就賣斷貨。嘗到甜頭后，他們又賣了很多周邊，但很快就被投訴侵權，店鋪也被封了，資金被凍，又是血本無歸。

之后他們又嘗試了家居、辦公等產品，雖然利潤可以，但是競爭太激烈，僧多粥少，Justine發現很難一直走下去。

這次之后，他們決定做一個品牌店鋪，開始擠進了母嬰賽道，憑借著產品優異的質量和設計上的差異化，Justine的母嬰產品在亞馬遜收獲了一群忠實用戶，他表示，現在年凈利潤已經可以做到60萬，“比上不足，但比下有余吧。”

夫妻創業半年就能月入8萬，如今慘遭封店

與上述Justine夫妻有所不同，Ada夫妻倆亞馬遜創業4年，從入局即成功到如今狼狽慘淡。

2018年，技術出身的Young由于在原公司升職加薪無望，于是產生了離職的念頭。

恰巧，有電商報道經驗的妻子Ada動了自己做電商的念頭。

“那時候國內電商打得多火熱啊，一批批人爭先恐后擠進來，幾乎隨隨便便就能掙到錢”，Ada如是說。

于是乎，不甘心命運被“拿捏”在別人手里的夫妻倆開始了國內電商創業，但“出師未捷身先死”，他們還未注冊國內店鋪，就在選品和供貨上面遇到了一系列難題，“國內真的打得太猛了，沒有任何利潤，我們合計了一下，得要8個月左右才有可能盈利”。

在一籌莫展的時候，Ada又想到了跨境電商，“我有一個朋友在和她老公做，加上她弟弟就三個人，所以我們覺得可以試試。”

故事進展得很順利，2019年3月，Ada注冊了3個亞馬遜店鋪。

在選品階段，他們并沒有什么經驗，“所以我們選擇跟隨熱賣品，什么東西在亞馬遜上銷量好，沒門檻，利潤又相對可以，就可以成為我們的產品目標”。

到具體的分工里，Ada負責運營亞馬遜店鋪，包括作圖、上架產品、撰寫listing等等，還有管理店鋪賬目，而Young則負責采購和物流倉儲。

“我們走的就是鋪貨模式，那時候跨境電商火到只要入局基本都有肉吃”。

Ada表示，他們正式在亞馬遜上開店3個月左右就已經實現盈利，“到了第4個月，我們已經月利潤3萬了，純利潤3萬”。

到了第6個月，也就是亞馬遜創業半年了（2019年9月），Ada和Young的夫妻店已經能做到月利潤8萬，到了年末旺季，竟然飆漲到10萬。

“掙到錢，日子是很有盼頭的，我和Young每天加班加點選品上品發貨，一點都不覺得累，不過確實人手不夠，又招了一個運營和客服。”

這樣的好景持續到2021年末。

2022年，Ada手上的5個店鋪僅有1個維持了盈利，另外4個不是倒貼就是被封，“有2個歐洲站的店鋪一直在倒貼，在北美市場掙的錢全都流到了歐洲市場。那時候歐洲站品牌審查變得十分嚴格，包裝法之類的要求越來越多，各種費用也越來越高。”

苦苦堅守了幾個月，Ada選擇了關閉歐洲站點，團隊又回到最初創業時的夫妻二人。

而在2023年一整年中，Ada手上的3個北美站店鋪又踩到侵權坑，“賣得最好的店鋪一夜之間就被封了，申訴也沒成功。”

至此，他們只剩下一個毫無盈利能力的店鋪了。

今年還會繼續做亞馬遜嗎？億恩網問Ada。

她說會，“我們到這個年紀了，出去找工作也不太現實，再說自己當家做主慣了，給別人打工需要磨合的地方實在太多。失敗了就重頭再來，我們對跨境電商還是很有信心的。”

Ada夫妻和Justine夫妻的亞馬遜創業收獲不同，但跨境電商仍被多數賣家看好，未來結局如何又怎能在此刻下定論呢？