近期，Onesight發布了《2023Q3 TOP30電子商務類出海品牌社媒影響力榜單》。

億恩網注意到，在眾多知名品牌云集的榜單中，一個河南跨境品牌竟能突出重圍，在榜單中排名第9位，較上季度排名爬升7位，甚至力壓深圳大賣旗下的品牌Ohuhu。

扎根河南的跨境電商公司

作為一個內陸省份，河南在供應鏈和物流方面相比南方的沿海城市并沒有什么優勢，但是這里仍生長出了一批優秀的跨境出海品牌，這其中就包括Zeelool。

據了解，Zeelool隸屬于小魔獸數字科技（鄭州）有限公司，這家公司于2017年才成立，然而就在短短幾年間，成功實現“逆襲”，銷量和知名度雙雙在海外打響。

該公司的官網信息顯示，小魔獸數字科技（鄭州）有限公司目前是國內規模最大的全球化線上眼鏡品牌之一，專注于時尚眼鏡的設計、生產和銷售。

“公司自創立伊始，堅持長期主義，走品牌化路線，從北美市場起步，經過3年時間的發展，受到全球數百萬用戶的追捧。自2020年下半年起，借助公司強大的供應鏈體系、智能的數字化系統、豐富的運營經驗，公司戰略進軍歐洲市場和亞太市場，并取得快速增長。”

小魔獸聯合創始人王帥鵬曾在一次活動中說道：“新時代DTC品牌出海的核心能力是品牌能力（營銷、定位）、本地化服務能力、產品創新和數字化經營。”

可以看出，小魔獸從最開始就選擇了走品牌化的路線，并且一直堅持了下來，最終培養出了一線的跨境品牌。

年銷5000萬美金，Zeelool用三年做到垂類頭部

和大多數跨境賣家不同，小魔獸并沒有選擇著重布局亞馬遜，而是從一開始就搭建自己的獨立站進行銷售。

據了解，該公司甚至專門組建了技術攻關團隊，從0開始搭建自己的獨立站和ERP系統。從企查查信息看出，其公司名曾在2021年12月從鄭州小魔獸電子商務有限公司變更為小魔獸數字科技（鄭州）有限公司，可見其對自己的定位已經不再是一家單純的電商公司了。

最開始，小魔獸是從處方鏡（近視眼鏡）賽道切入的，不過隨著客戶積累越來越多，公司開始嘗試為客戶提供有時尚設計的眼鏡，以此來與消費者建立更強的聯系，并為品牌化打下了基礎。

從Zeelool的網站可以看到，其站內的眼鏡款式有多達2000+款，單一個鏡框的價格一般是7-40美元不等，偶爾趕上大促可以買到3美金甚至1美金的鏡框。不過Zeelool的產品客單價主要是靠鏡片提上來的，選擇一款不加處方的防藍光鏡片就要20美金，再加上鍍層一款眼鏡下來基本上要花50美金左右。

通過直接和南方供應鏈廠家合作，Zeelool的眼鏡的確實現了價格上的“遙遙領先”。有機構曾估計，相較線下店配眼鏡，從Zeelool網站下單的消費者可以節省70%以上的價格差。

這也解釋了為什么雖然線上配鏡片要麻煩得多，但是仍有許多老外“不辭辛苦”地跑到線上去下單，畢竟確實能省下一大筆錢，尤其是對那些剛需人群來說。

根據PipeCandy的數據，Zeelool的品牌網站zeelool.com一年的銷售額可達到2500萬-5000萬美元。

谷歌趨勢近五年的數據也顯示，其在美國地區的熱度在近五年的時間里一直是一個整體上升的趨勢。

作為一個主要依賴獨立站的品牌，社媒渠道自然就成了它的得力工具。目前的數據顯示，其在Facebook擁有81.7萬粉絲，在Ins有64.9萬粉絲，就連在Pinterest上都有1.16萬粉絲，每月的瀏覽量更是達到了98.4萬。

這些數字反映出，其在海外的影響力可見一斑。

除了獨立站外，Zeelool在亞馬遜也有不俗的表現，其經典款貓眼造型鏡框在亞馬遜收獲了近2000條review，評分高達4.5分。

為了進一步加大和同類產品的差異化，小魔獸又專門組建了產品設計部門，決定從工廠采購逐漸轉型為獨立設計產品，希望借此進一步拉進和消費者之間的聯系。

此外，眼鏡作為一個時尚品類的產品，如何減少因網購而出現的退貨率高的問題曾一度困擾著公司管理層。為有效解決這一問題，小魔獸的技術團隊在Zeelool的網站上線了AR試戴新功能，有了這一功能，消費者就可以在選中心儀的鏡框后，將自己的照片上傳至網站，之后便能看到自己戴著這款眼鏡是什么樣子了。

除了產品方面，Zeelool在服務上也做到了行業內的領先水平。據其官網信息顯示，從Zeelool購物的消費者都可以享受長達一年的質保期。

此外，如果對買到的產品不滿意，Zeelool還提供30天內免費退換服務。在客戶服務方面，Zeelool提供了三個渠道的聯系方式：郵件、電話和在線聊天，以此來確保客戶在遇到問題的時候能得到及時的幫助。

億恩網認為，Zeelool正是憑著過硬的產品實力，再加上周到的服務體驗，才能在多年的出海之路上一直立于不敗之地。

增勢迅猛，全球眼鏡市場仍有充足的上升潛力

據satatista數據顯示，2023年的眼鏡市場收入將達到1415億美元，該市場預計每年增長4.37%（2023年至2027年的復合年增長率）。其中眼鏡鏡片是最大的細分市場，2023年市場規模將達到589.8億美元。

根據世界衛生組織(WHO)的數據，全球至少有22億人患有視力障礙，由于個人對電腦、平板電腦和手機等數字設備的依賴，這一數字在未來幾年肯定會增加。

除此之外，還有另一項估計稱，80%的視力障礙可以通過佩戴眼鏡或使用藥物來避免或治愈。所有這些因素共同表明了全球普通民眾對眼鏡的巨大需求。

此外，除了作為近視人群的一種輔助工具，眼鏡作為配飾的功能最近幾年正被越來越多的時尚人士所接受，而這打破了只有近視人群才能戴眼鏡的傳統觀念，使眼鏡的客群從近視人群擴展到了所有的愛美人士。

從種種數據看來，億恩網有理由相信，未來Zeelool依然有充足的發展潛力，并且能在保持快速增長的同時，繼續維持與客戶之間緊密的聯系。