亞馬遜更新頻繁發(fā)生，在本月增加了搜索結(jié)果頁其余位置的基礎(chǔ)上，亞馬遜廣告又新增了分時(shí)定價(jià)功能，賣家不僅可以增加主動(dòng)競(jìng)價(jià)，還可以在每天或者每周可選的時(shí)間段投放廣告。

表面來看，新的調(diào)整給賣家提供了更靈活的選擇，今后廣告投放會(huì)更精準(zhǔn)，一定程度上能帶來流量的上漲，實(shí)則會(huì)推高廣告競(jìng)價(jià)，加劇賣家內(nèi)卷。而亞馬遜的另一新功能“咨詢朋友”也于最近上線，有望給賣家產(chǎn)品帶來更多的流量，這些流量又是賣家不可控的。

廣告調(diào)整和“咨詢朋友”新功能，將推動(dòng)亞馬遜流量發(fā)生大的變化。

亞馬遜廣告新增分時(shí)定價(jià)

近期，亞馬遜廣告新增了分時(shí)定價(jià)功能，賣家可選擇在任意時(shí)間增加廣告溢價(jià)，每天、每周可選時(shí)間段或全天都能投放廣告。

目前該功能處于測(cè)試階段，僅有部分賣家后臺(tái)可以看到。這一分時(shí)調(diào)價(jià)功能也只支持增加競(jìng)價(jià)，無法下調(diào)競(jìng)價(jià)，在使用時(shí)賣家需要把基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)設(shè)置低一些，定時(shí)往上加。

據(jù)了解，分時(shí)調(diào)價(jià)之前用ERP也能做到，現(xiàn)在亞馬遜后臺(tái)推出了這項(xiàng)功能。賣家親測(cè)發(fā)現(xiàn)，亞馬遜的分時(shí)調(diào)價(jià)和ERP上面的類似功能還是有一定區(qū)別的。

有嘗試過的賣家認(rèn)為，分時(shí)調(diào)價(jià)可用可不用。其通過各種方式平行測(cè)過很長(zhǎng)一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)分時(shí)調(diào)價(jià)不能帶來明確的效能提升，當(dāng)然這也跟無法絕對(duì)只測(cè)試“分時(shí)”這一單變量有關(guān)。

另一方面，新品也不建議使用分時(shí)調(diào)價(jià)功能，需要先跑數(shù)據(jù)，分時(shí)調(diào)價(jià)策略可能會(huì)影響新品曝光。

總之，分時(shí)調(diào)價(jià)需要賣家根據(jù)不同的情況去使用，去慢慢研究，以達(dá)到增加流量的目的。這是亞馬遜本月對(duì)廣告功能的第二次更新。

邊角位置增加競(jìng)價(jià)位，廣告費(fèi)繼續(xù)漲

本月早些時(shí)候，亞馬遜增加了廣告競(jìng)價(jià)位，頁面上多出了“搜索結(jié)果的其余位置”，賣家可以設(shè)置競(jìng)價(jià)，之前亞馬遜只允許賣家對(duì)“搜索結(jié)果頂部（首頁）”和“商品頁面”這兩個(gè)廣告位進(jìn)行競(jìng)價(jià)調(diào)整。

“搜索結(jié)果的其余位置”一般在亞馬遜頁面的邊角展示位置，這些位置的轉(zhuǎn)化率一般不會(huì)太高，很多賣家抱著“撿漏”的心態(tài)來做這些位置的競(jìng)價(jià)。其余位置的轉(zhuǎn)化率相對(duì)于商品頁面要高，競(jìng)價(jià)則比頂部要低，是一個(gè)性價(jià)比不錯(cuò)的位置，但是現(xiàn)在賣家可以競(jìng)價(jià)，如果大家都加bid可能相當(dāng)于沒加。

如今亞馬遜把搜索結(jié)果的邊角位置都拿出來了，可見廣告的競(jìng)爭(zhēng)有多激烈了。平臺(tái)讓賣家之間競(jìng)價(jià)，肯定是價(jià)高者得，有競(jìng)價(jià)就會(huì)引發(fā)內(nèi)卷，從而增加賣家成本。

一位賣家認(rèn)為，新增的邊角位置競(jìng)價(jià)很荒謬，如果這個(gè)位置的競(jìng)價(jià)設(shè)置得很高，CPC也更高，但是廣告還是在邊角位置，并沒有到首頁頂部。

按照之前的廣告邏輯，bid不斷往上加，廣告位可以慢慢拉上去，最終頭部幾個(gè)位置的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，現(xiàn)在多了其余位置競(jìng)價(jià)，賣家把bid調(diào)上去，也把其余位置的CPC上限拉高了。

以前是每個(gè)位置廣告費(fèi)拉到極致，現(xiàn)在是每個(gè)廣告位廣告費(fèi)突破極致。有賣家感嘆：“亞馬遜割韭菜割得你沒話說，這個(gè)位置又要掀起一場(chǎng)腥風(fēng)血雨了！”

不過這項(xiàng)調(diào)整將利好新品，新品初期廣告點(diǎn)擊率較低，從位置來看，曝光主要集中在詳情頁，一般來說詳情頁的轉(zhuǎn)化比其他兩個(gè)位置低一點(diǎn)。如果可以在其余位置設(shè)置競(jìng)價(jià)比例，就可以把預(yù)算花在這個(gè)位置上，從而可以提高廣告點(diǎn)擊率和投產(chǎn)比。

顯然，亞馬遜的兩個(gè)廣告新變化，會(huì)讓很多賣家覺得廣告費(fèi)用又增加了，同時(shí)廣告位的競(jìng)爭(zhēng)也更激烈了。不過在一位業(yè)內(nèi)人士看來，廣告位激烈競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)與亞馬遜廣告新功能沒有直接關(guān)系，廣告有了新調(diào)整之后，起碼賣家多了一些選擇。

隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，平臺(tái)也越來越卷，相應(yīng)的功能也要更加細(xì)化完善。短期來看，廣告新功能增加之后，部分賣家進(jìn)行測(cè)試，會(huì)分?jǐn)傢敳课恢玫母?jìng)爭(zhēng)，但是不會(huì)很久，而且如果賣家測(cè)試完這個(gè)功能發(fā)現(xiàn)acos爆了，他們還是會(huì)考慮其他廣告位置。

長(zhǎng)期來看，賣家廣告費(fèi)用整體還是會(huì)繼續(xù)上漲，從消費(fèi)者視角來看，這項(xiàng)改動(dòng)其實(shí)沒有多大變化，只是賣家在內(nèi)卷罷了。

后續(xù)亞馬遜可能還會(huì)增加一系列的廣告調(diào)整，增加其他廣告位的數(shù)量和位置，例如亞馬遜近期在類目榜單上增加了視頻預(yù)覽，這里還有很多留白，可能也會(huì)出現(xiàn)一些同類競(jìng)品的廣告位。亞馬遜最終的目的是開發(fā)更多的廣告功能，讓更多賣家去嘗試，持續(xù)為平臺(tái)創(chuàng)收，這個(gè)過程平臺(tái)永遠(yuǎn)是贏家。

亞馬遜嘗試在社交領(lǐng)域獲取更多流量

亞馬遜在廣告方面的兩項(xiàng)新調(diào)整，讓競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的同時(shí)，也在一定程度上讓部分賣家廣告投放更精準(zhǔn)，這些流量相當(dāng)于賣家花錢買的，是相對(duì)可控的流量，最近亞馬遜在買家端也新增了一個(gè)功能，有望為賣家?guī)砀嗟牧髁浚贿^這些流量是賣家不可控的。

亞馬遜在社交領(lǐng)域開啟一項(xiàng)新的嘗試，上線了一個(gè)“咨詢朋友”（Consult-a-Friend in English）的新功能。

該功能可以讓用戶查看朋友對(duì)亞馬遜商品的評(píng)價(jià)。例如用戶選擇一件商品，點(diǎn)擊“分享”按鈕，朋友將收到一條信息，提醒他們進(jìn)入亞馬遜APP查看產(chǎn)品并進(jìn)行評(píng)價(jià)。在朋友回復(fù)之后，用戶可以看到大家的集體反饋，據(jù)此做出購買決策。

根據(jù)亞馬遜發(fā)布的測(cè)試數(shù)據(jù)，服裝、鞋類、電子產(chǎn)品、家具等類目有較強(qiáng)的社交屬性，用戶對(duì)這幾類產(chǎn)品的反饋?zhàn)罡信d趣。

這個(gè)功能出現(xiàn)在買家端的APP上，并沒有出現(xiàn)在賣家端，所以很多賣家沒有注意到。

該功能已經(jīng)在北美、歐洲、日本等多個(gè)站點(diǎn)進(jìn)行測(cè)試，未來可能在全站點(diǎn)鋪開。這意味著可能會(huì)給部分亞馬遜產(chǎn)品帶來更多的流量，不過這些流量的獲取跟廣告不同，是賣家不能決定的。

從賣家角度看，廣告仍是獲取流量最重要的方式之一，隨著亞馬遜廣告不斷調(diào)整，競(jìng)價(jià)會(huì)逐步走高，所以對(duì)產(chǎn)品的要求會(huì)更高，產(chǎn)品能否通過廣告流量產(chǎn)生訂單將變得更加重要。