多平臺布局實現銷量躍遷，老牌賣家煥發新生機。

近年來，布局單一平臺的賣家安全感缺失，多平臺布局成為共識。這其中催生了多個問題，比如：什么樣的電商平臺更適合自己？如何克服和新平臺的磨合期？……

深圳一家主做鋪貨的老牌跨境電商公司造物聯盟（化名）正是多平臺布局的親歷者，2016年入局跨境，2022年啟動泛歐計劃，全面布局歐洲市場。泛歐負責人小昭（化名）深感幸運的是，公司直接跳過了“新平臺運營初期水土不服”的階段，業績3個月翻四倍，現在主營產品穩居類目TOP5。

深圳賣家尋求改變，在新平臺“闖出一片天”

2022年，造物聯盟謀求轉型，經過深思熟慮后要入局新平臺，增設新賽道，于是成立精品項目組，主營3D打印機、激光雕刻機、以及相關配件等產品。在小昭看來，3D打印機市場發展前景廣闊，產品有很大的提升空間；激光雕刻機作為一個新興藍海類目，同樣屬于高速增長發展階段，值得期待。

歐洲市場被當做精品“培育地”！眾所周知，歐洲是跨境電商成熟市場，互聯網和網購滲透率較高，消費者網購高頻且穩定，單看中東歐的第一大經濟體波蘭，其經濟增長速度為歐盟平均的2.5倍，網民高達2000萬。

公司認為歐洲和主營產品的適配度頗高，去年第四季度，接連入駐歐洲多個本土電商平臺。其中，深耕中東歐市場的歐洲頭部電商平臺Allegro成為所有平臺中的驚喜，銷量表現優異。

觀察發現，和其他歐洲平臺相比，首先Allegro的流量轉化更為明顯，出單量更高；其次該平臺的促銷手段非常多，可發揮空間大……這些都為產品暢銷提供了良好助力。

“入駐Allegro平臺伊始正好處于跨境電商傳統銷售旺季，產品整體流量上升顯著，上架一周內成功開單。”小昭介紹稱，主營產品很多都屬于大件產品，客單價較高，這類產品在新平臺開店出單，很考驗消費者的信任程度，波蘭消費者對Allegro平臺的高度信任無疑出了大力。

現在造物聯盟3D打印類產品穩居Allegro平臺類目前五。值得注意的是，該平臺上消費者的復購率非常高，尤其是企業購的回購率超過了50%，遠遠超過其他電商平臺。

賣家完美避開新平臺“過渡期”，業績翻四倍

小昭總結成功扎根Allegro的經驗，發現其實是產品與平臺之間強強聯合，碰撞出了1+1大于2的合作。

對標同行，小昭認為自身產品優勢非常明顯：1.產品質量好，性價比最高；2.在歐洲等市場已經擁有一定的知名度，營銷難度相對減少；3.注重海外營銷，在歐洲開設新品發布會等擴大產品知名度；4.堅持本土化布局，產品售價等符合當地消費者購物情況；5.做好售前售后服務，比如深耕波蘭等地開建海外倉提高物流時效，及時回復客戶消息。

盡管主營產品前景可觀，但品牌入駐一個全新平臺意味著從頭再來，因此在入駐初期，即使是國際大牌也可能會因各種因素不溫不火，需要時間找到規律后才能追上老牌賣家，銷量抬頭。

但小昭從入駐到現在幾乎一路順風順水，顯然沒有體會到Allegro平臺“新手期”的煩惱，反而在前3個月銷量數據尤其亮眼！為此深感和平臺“相見恨晚”：如果可以更早入駐，2022年旺季銷售會達到更高數額。

說到快速出單破冰的關鍵，除了Allegro平臺本身在當地市場的流量優勢以外，正最值得一提的莫過于平臺對新賣家的歡迎福利計劃。

在激活了平臺獎勵給新賣家的福利之后，小昭店鋪的業績在短短三個月時間內就實現了四倍的增長！截止到第三季度，在Allegro平臺的GMV已突破百萬人民幣。

億恩君了解到，Allgro平臺為新入駐的企業賬戶提供長達90天的特殊福利，從降本、引流、提效等方面給予新賣家提供全面支持，詳細來看：

1、費用方面，新賣家在每30天的周期內可享受最高達1萬茲羅提（約合人民幣1.7萬元）的銷售傭金減免；可在原本收取上架費的類目中全部免費上架產品。

2、流量方面，平臺支持新賣家免費體驗最有效的站內引流工具，即100次免固定費用的排名往前促銷 (價值1900茲羅提)。

3、運營效率方面：平臺為賣家免費專業版包月服務，支持賣家體驗一系列高效的運營管理工具（價值199茲羅提/每月）。

Allegro歡迎福利計劃讓小昭印象最為深刻的是引流方面的支持。

流量對新賣家來說非常關鍵，有曝光才有轉化。通過使用計劃里的免費排名往前促銷，賣家的產品會顯示在商品列表of及搜索結果頁面的前列，這樣的方式非常有效地為新店鋪帶來了站內流量，在讓更多消費者注意到自己商品的同時，也提高了品牌和店鋪的知名度，從而成功推新。此外，平臺還贈送了廣告費，免除了產品傭金等，幫助新店鋪大幅節省前期的成本支出。

入駐初期就取得好成績，給了小昭更多前進的動力，深入了解發現平臺還有更多驚喜。比如Allegro提供免費的中文賣家課程和直播培訓，幫助賣家及時了解運營政策變化相關知識等；當波蘭站點運營過程中出現相關疑惑，客戶經理會用中文溝通，高效及時解決問題，不存在語言障礙；至于物流發貨方面，平臺有自己的官方倉，且收費不高，物流時效快，尤其是配件類產品使用過后流量顯著提升，排名穩靠前列。

Allegro平臺月訪問量破2億！中國賣家的“掘金寶地”

從開始到現在，小昭對Allegro充滿了信心，在跟隨平臺的大方向上，更是毫不猶豫的投入了更多精力。除了開通捷克站點，小昭還打算在平臺開設更多品牌旗艦店，加大廣告投入……

多平臺布局，押注細分潛力類目，品牌出海歐洲創造出更多可能性，小昭只是眾多優秀典范中的一個縮影。可以預見的是，我們的跨境行業未來會有更多后起之秀拓銷歐洲。

對于想要探索歐洲新市場，尤其是已經在西歐頗具銷售經驗，想要開拓中東歐新市場的跨境賣家來說，布局該地區最大的電商平臺Allegro無疑是一個值得的選擇。

Similarweb數據顯示，今年3月份Allegro的月訪問量突破2個億，活躍用戶達到2200萬，超過波蘭市場的亞馬遜等多數平臺。據悉，目前Allegro平臺上賣家與買家的數量相比，還遠未達到飽和狀態，尤其對于中國賣家來說競爭并不激烈，發展空間十分廣闊。

在Allegro平臺注冊賬戶無需任何費用且流程高效，平臺沒有入駐費和強制月租，對絕大部分類目都不收取上架費。除了本文中詳細介紹的新賣家福利，平臺還專門為中國賣家提供一系列專屬支持，如中文招商經理、客戶經理團隊、中文入駐助手，平臺還推出了免費的中文賣家學校、中文幫助中心等等。

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