“全民健身”催生新風口，小白賣家深耕Shopee一年即爆單！

“細分賽道擁有無限可能。哪怕從小白開始，只要找到合適的方向，誰都可以在Shopee做到這樣的成績。”

近年來，隨著“全民健身”的爆火以及消費者健身意識的覺醒，運動類相關產品一路暢銷且熱度居高不下，"健身運動周邊"更是成為了引人矚目的新興領域，越來越多地跨境賣家將目光瞄準這一方向，服飾毫無例外成為他們的主攻賽道，但面對紅海類目，很多人會思考：服飾品類還有機會嗎？

答案是肯定的，義烏市肖慧電子商務有限公司專注于服飾賽道細分品類瑜伽服類目，從0開始，不到一年已經在Shopee實現爆單。

“全民健身”崛起，服飾賽道細分類目暢銷東南亞

健身在當代社會已蔚然成風，即便是揮汗如雨的盛夏也低擋不住大家運動健身的熱情。谷愛凌、武大靖等運動頻頻出圈，也激勵著更多的消費者加入了健身行列。在他們看來，健身不僅僅是為了單純瘦身暴汗，更是品質生活的一部分，翹臀美腿、肌肉線條成為他們的新追求，相約健身則成為了當代社會新的社交方式。

相較于男性，女性的體脂率更高，而基線肌肉質量較低，較快的恢復力和緩慢的疲勞讓女性對有氧運動更為青睞，而瑜伽以動作優美、練習內容柔和穩居女性健身運動的榜首。

女性對瑜伽等健身運動投入的增加，也帶動了瑜伽服銷量的不斷上升。目前，在健身人群中，瑜伽服已經成為女性健身愛好者日常運動的必備單品之一，平均每位健身女性至少有2套以上的瑜伽服，甚至更多。

不過，相較于品牌溢價較高的大牌瑜伽服，消費者反而更青睞舒適、價格適中且功能性較強的瑜伽服，這與他們較高的瑜伽服更換頻率、以及“悅己意識”密不可分。

意識到瑜伽服賽道更多的可能性，包括斐樂、阿迪等在內的運動品牌也試圖擠入這一賽道，找尋新的增長點，瑜伽服市場更是成為眾多品牌的必爭之地。而在東南亞市場，有這樣一位賣家，憑借自身對瑜伽運動的了解，和對瑜伽愛好者喜好的精準洞察，從0開始深耕瑜伽服品類，在Shopee平臺多次取得爆單佳績。

砍掉其他類目，賣家深耕瑜伽服類目一年即爆單

“越來越多的女性喜歡練習瑜伽，再加上我合伙人也在練習瑜伽，就發現它越來越火爆，也意識到它未來的市場空間會更大。”賣家肖慧說道。

不過，彼時的肖慧作為跨境創業的新生軍，還在同時運營男裝、女裝、美妝等多個類目的店鋪，且利潤不錯，要砍掉其他類目只專注于瑜伽服賽道，肖慧還是有些于心不忍。但考慮到過多類目的運營會給公司帶來庫存積壓等問題，再加上他深知未來的趨勢是產品為王，抱著想要精耕一種產品、做大做強的理念，肖慧最終還是做出了決定。

2021年，肖慧砍掉了公司在Shopee運營的男裝、美妝等類目店鋪，只專注于熱愛的瑜伽服類目。

“最開始真的很難，不管是從產品還是運營等各方面來說，我們并沒有太大的優勢，”肖慧說道，做瑜伽服，就相當于從0開始，我們只能不斷地摸索學習，去義烏、深圳等地區拜訪供應鏈廠家，深入了解，找到瑜伽服當下比較熱門的內容和產品。

同時，肖慧的合伙人每個星期都上瑜伽課。為了了解人群喜好，他們還經常向瑜伽老師請教：購買瑜伽服時會考慮哪些因素？愛好者更喜歡什么顏色、什么材質的瑜伽服？普通的瑜伽服有什么痛點？以此來了解消費者的真正需求。

事實證明，肖慧的選擇并沒有錯，付出也終會有收獲。在2022年上半年，他們店鋪內的瑜伽服銷量出現了明顯的增長，后期則一路爆單，且產品的復購率較高。“我們產品的客單價比較高，但有些瑜伽愛好者一買就是好幾條，有時候我們也很意外，”肖慧坦言。以至于有客服問道：“您是賣家嗎？”才發現消費者都是自用，很多都是被朋友推薦來的。

對于打造爆款的經驗，肖慧侃侃而談：“我們會研究市場上各個品牌的走勢，會參考市場上的產品，拿我們最近的一款內衣來說，后背是美背的細節交叉設計，這就是我們參考當下熱門單品，進行改版之后，開始做的同類型產品。”

美背類型的產品今年很火，肖慧憑借深度合作的上游供應鏈，依托于Shopee平臺，迅速將這一產品銷往東南亞，取得了不錯的反響。其實，縱觀市場，可以發現中國的供應鏈非常強大，諸如Lululemon等大牌使用到的同款高級布料，在國內的供應鏈也可以找到近乎相同、甚至質量更好、價格更低的，這或許也是肖慧的產品在東南亞市場備受用戶喜愛的一個重要原因。

找到懂瑜伽服、有深度合作的供應鏈，再通過合適的電商平臺Shopee征戰東南亞，強大的背因讓肖慧一路爆單，也看到了東南亞市場更多的可能性。

東南亞市場大有可為，如何出海淘金更安心？

“東南亞跟國內一樣，也是過春節的，到了夏天女性都想穿得美一點，就會產生減肥的欲望，一定程度上會刺激到瑜伽服產業鏈，”肖慧說道。東南亞大部分消費者喜好接近國內、拉美人群偏開放、新加坡用戶消費能力強，對于不同市場消費者的喜好肖慧深諳于心。

而對于瑜伽服品類在東南亞等市場的走勢，肖慧則報以更大的信心。

肖慧坦言：“東南亞市場還有很大的深挖空間，因為練習瑜伽的人群中，收入相對較高的占大部分。”尤其是經歷過疫情后，人們思想觀念轉變，更加注重身體健康。雖然瑜伽服只是一個很小的分支，但不可否認仍舊有很大的發展空間。未來，公司還計劃去深挖東南亞和拉美的瑜伽服市場。

但肖慧也表示，自征戰東南亞市場以來，并非一路坦途。

物流方面，疫情導致公司曾遭受很大阻礙，嘗試海外倉但整個運輸周期相對太長，最后還是聽從Shopee客戶經理的建議從國內發貨，一般三五天，最長一個星期就可以將產品送到客戶手中。

“平臺的廣告一定要做，活動一定要參與，”肖慧透露自己的生意經，平臺集中去推廣的渠道，是賣家獲取流量最有價值、最有效的一個渠道。不過，一定要根據自身的產品、客單價來判斷自己適合什么樣的推廣方式和什么樣的活動。對于廣告推廣，賣家更需要耐心，因為像瑜伽服這樣的垂直細分類目很難產生立竿見影的效果。

深耕瑜伽類目一年多的時間，肖慧已快速打開東南亞市場，總結他的成功經驗可以發現，除了供應鏈資源豐富、懂瑜伽、結合產品特色大力宣傳外，Shopee也給予了肖慧非常大的幫助，可謂是環環相扣。

未來，還有更多和肖慧一樣優質的賣家進入東南亞市場，給東南亞人民帶去更加新鮮的潮流趨勢和生活方式，也期待穩居東南亞電商平臺首位的Shopee各個細分類目涌現更多的“后浪”！

為助力賣家沖頂業績新巔峰，搶贏2023年下半年大促。Shopee將于7月27日下午舉辦一年一度聲勢最為浩大的賣家激勵大會，主要圍繞跨境新風向、平臺新利好、品類精細運營、大促重磅激勵等議題展開分享，會上還將首次公開全托管項目，更有多重旺季爆單好禮等你拿。

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