本周，訂單連日下跌讓賣家群體十分郁悶，受美國獨立日假期、“大促前綜合癥”等因素影響，多位賣家單量創新低，有人直言遭遇今年銷量最差的一天。“我的單量跌了排名還漲了，看來大家都在跌。”一位賣家說。

距離Prime Day還有三天，接下來幾天的單量恐仍不樂觀。一是恰逢周末，二是PD會員日臨近，買家抑制購物的情緒更強；三是沃爾瑪、塔吉特的促銷日將比PD大促提前兩天開始，這會搶走一部分訂單。

今年上半年，“訂單差”的情況被賣家頻繁提及。一位業內賣家的調查顯示，受訪賣家中完成上半年業績目標的還不到兩成，超8成賣家都未能完成目標。

但下半年將是一個機會。根據研究機構的預測數據，Prime Day期間美亞的銷售將增長近10%，達到80.3億美元，英國和澳洲市場的在線支出也將創下記錄。有跨境公司調整了大促期間的上班時間，如下午2:30上班至次日早上6點-8點，希望打響下半年的第一槍。

賣家單量暴跌，遇“今年銷量最差的一天”

距離亞馬遜Prime Day開始只有幾天時間了。對不少賣家來說，會員日單量爆不爆還是未知數，但可以確定的是，大促開始前一到兩周的單量已經在持續爆冷了。

本周以來，多位賣家反饋訂單直線下降：

“周一開始流量減半，銷量減半。”

“直接暴跌66%，四個美國站差不多都這樣，堪比圣誕節過后……”

“我今天超級無敵慘淡……昨天三千多，今天一百多。”

“7月我的銷售額真的是跌回2、3月。”

“這是今年銷量最差的一天，可真的不能再差了，要不然小心臟受不了。”

訂單高臺跳水，掉了40%、腰斬的反饋不絕于耳。賣家直言銷量一日不如一日，看到后臺數據一度懷疑自己的眼睛。“就很突然，這兩天美國站的銷售額也太慘了。”有賣家說道。

在本周前期，受周末、美國獨立日假期、會員日前夕3層因素綜合影響，許多賣家的單量出現斷崖式下跌。

節假日的影響十分顯著。獨立日是美國國慶日，假期時間是7月2日至5日，美國民眾會自發參與節日慶祝，懸掛國旗、參加盛大的游行和煙火晚會等。獨立日這天，美國消費者的購物需求主要集中在食品、飲料、裝飾品以及派對用品上，無暇網購其他品類。

做了多年跨境電商的賣家已經形成“肌肉記憶”，幾乎每年7月4日前后訂單都會“跌成狗”。但即便考慮到了獨立日的影響，不少賣家還是認為當前的訂單跌幅超出預期。

有美國客戶指出當前美國市場訂單下滑的原因：由于通脹持續，物價上漲，但民眾的收入并沒有漲，這就導致消費萎縮，今年幾乎所有品牌或賣場的任務都是去庫存。歐洲情況也類似。

假期結束后，會員日大促日期更近，消費者的“促銷綜合癥”也來了。原本只是聽聞同行銷量下跌的賣家，發現自己的單量也開始滑坡，國外買家也開始注重湊單了。

銷量沒眼看，廣告表現更讓人無語。“我的ACoS控不住了，直接飛起來，看得兩眼一黑。”一位運營說。賣家表示，每年會員日前兩周開始，廣告競價就不忍直視。其中一位感慨，亞馬遜對一個詞的建議出價，已經達到其售價的三分之一；另一位賣家感受更夸張：“沒想到一個10美刀左右的產品，CPC有一天可以卷到9.18美刀。”

察覺到廣告轉化變差，有賣家果斷調低了預算，準備把廣告費用都砸到會員日。

訂單連日下挫，在許多中小賣家看來，會員日不再是一個令人狂歡的節日，大促前后折損的單量眾多，即使參加了Prime Day促銷也未必能填平。

“壓根就沒有單。最討厭的就是會員日，每年大促前都非常差，小賣家根本沒有收益。”這番話引起了其他同行的共鳴。“我也討厭會員日，壓根就沒利潤，而且會員日那天增加的量都不夠彌補平日里減少的訂單。”

賣家頭疼訂單下跌，但接下來幾天銷量差的情況還會持續，甚至局面更甚。一方面是買家開始抑制購買需求等下周二開始的亞馬遜大促；另一方面是其他零售商的大促會率先開始。

7月9日至15日是塔吉特Circle Week促銷周，女裝、泳池玩具等有20%-50%不等的折扣，清潔等家庭必需品還有15美元免費優惠券。這個活動比亞馬遜和沃爾瑪的促銷都開始得更早，結束得更晚，給購物者留出了足夠的比價時間。

7月10日至13日是沃爾瑪的Walmart+ Week大促，為期4天，較亞馬遜會員日早一天開始晚一天結束。平臺告知賣家，希望他們能在活動期間為暢銷產品提供最優惠的價格。

大促時間重合，零售商間短兵相接，將影響亞馬遜賣家大促前甚至大促中的單量。

有賣家感嘆，今年比以往任何一年都差，快要養活不了自己了。從時間軸看，今年上半年銷售不佳的情況十分普遍，最終大多數賣家都未能完成定下的銷售目標。

超8成賣家未完成上半年銷售目標

近幾天，賣家@跨境慕發起了一項投票，了解跨境人上半年的業績目標是否實現。在參與投票的165人中，18%的人選擇“目標實現，滿意”，27%的賣家“做到80%-90%，一般”，高達55%的賣家選擇“差遠了”，原因是老板畫的餅太大、行情不好或自身原因。

一位賣家頗為興奮，上半年其業績增長80%，完成了去年一整年的78%，對下半年充滿期待。另一位賣家表示，2023年第一、二季度已完成GMV年目標的41.1%、利潤年目標的41.6%，三、四季度還要繼續加油。

新賣家更容易實現增長。有賣家分析，去年上半年產品少而且基數少，今年上半年業績較去年增長了3倍，已經完成了去年整年的70%。

一位獨立站賣家也超額完成上半年的銷售目標，其中一點就是得益于老客戶對新品的下單支持。“今年本來的目標就是把網站做得更扎實，借助AI的力量，優化網站上省了不少時間。針對下半年的購物季，各種準備也在逐步推進。”

賣家@跨境老張做了工作總結：“簡單看了一下上半年的數據，銷售額增長10%， 利潤下滑10%，算是可接受的范圍，畢竟廣告成本上漲太多了。不過好的一點是，最近的銷售額還算比較穩定，今年的Q3應該會比去年好很多。扛住最淡的季節，全年目標還是有望達成的，唯一的希望就是匯率別現過山車了。”

業績上升不等于利潤上漲。有賣家抱怨，忙個不停最后發現錢沒賺多少。“業績增長有兩三倍，但沒什么利潤。”

總體來看，銷量同比增長的賣家仍是少數，多位賣家稱業績不增反而下跌。他們表示，今年業績不如去年，上半年業績慘淡，銷量下滑了一半，只達到去年的50%。“我們今年下滑非常多，感覺哪哪都不對勁。”一位賣家很是苦惱。

在上半年中，剛剛過去的6月讓不少賣家遭遇“滑鐵盧”。

有賣家表示，五月份訂單不錯，但六月份一落千丈，僅與去年持平。這還不是最糟的。一位賣家說：“6月份的業績是2023年上半年最差的，這個月利潤整整縮水了15%。這是大環境下行的結果嗎？努力開品結果越開越虧。”

頭部大賣的情況更受關注。

6月21日，致歐科技登陸深交所創業板。根據第三方數據，7月5日致歐科技新增“半年報預增”概念，入選理由是：公司預計2023年01-01到06-30業績：凈利潤17500萬元至18500萬元，增長幅度為58.56%至67.62%。

6個月內，累計共6家機構預測致歐2023年凈利潤均值為3.89億元，較去年同比增長55.66%。

通拓科技母公司華鼎股份預計8月底披露年中報。今年第一季度，華鼎股份營收15.45億，凈利潤539.8萬，同比增長107.08%。對入圍Q1季度激勵獎的103位個人，通拓發放了超過50W激勵金。

從全年維度看，大賣的業績也相對樂觀。

機構對幾家跨境電商上市公司的業績做出預測。根據預測，華凱易佰2023年凈利潤均值為3.42億元，較去年同比增長58.27%；吉宏股份2023年凈利潤均值為4.29億元，較去年同比增長133.23%。

對跨境公司來說，下半年承擔了大部分業績任務。在亞馬遜平臺上，Prime Day將打響下半年的第一槍。

美亞PD銷售額或增長10%，多站點將創記錄

在美國等市場，經濟狀況正直接影響到消費者的購買力，他們開始看重折扣、減少非必要開支。

“消費者正在削減他們的可自由支配開支，”研究公司Gartner分析師卡西·索查說。“過去幾個季度，整個零售業的消費支出放緩。因此，對于大多數零售商來說，推動第三季度和第四季度增量收入的需求是很緊迫的。”

他提到，很多零售商在爭奪較少的消費量，而促銷是抓住消費者注意力的最佳方式。亞馬遜的Prime Day就將在此時舉辦。

市場研究機構Insider Intelligence分析，雖然已經不復此前的盛況，但Prime Day對亞馬遜和其他乘著這股會員日浪潮的零售商來說，仍然是一個大型活動。其預測，今年美國亞馬遜Prime銷售額將增長近10%，達到80.3億美元。

電子產品備受關注。分析師Andrew Lipsman認為，在大流行期間，許多消費者購買了他們在幾年內都不會購買的大件商品，推動了以三年或四年為周期的升級周期。現在這個品類應該會卷土重來。

雖然全面的品類反彈可能要到2024年才會出現，但可以看到今年的增長，這是一個好消息。“如果我們在Prime Day期間看到反彈，對我來說，這實際上是一個偉大的風向標，不僅僅是說亞馬遜或是電子商務，而是整個零售業的狀況，這意味著一個巨大的類別正在回歸。”

除美國市場外，英國和澳洲站點也有不錯的銷售預期。

根據Adobe數字經濟指數，與正常消費水平相比，Prime Day將使客戶支出增加92%。Prime Day將在這兩天推動12億英鎊的在線消費。

“隨著通貨膨脹和利率繼續給消費者支出帶來壓力，像Prime Day這樣的大型折扣活動越來越被消費者視為獲得額外價值的機會，”Adobe數字經濟指數一位首席分析師說。“我們預計2023年將成為Prime Day支出的創紀錄年份，同時也會看到越來越多的人用先買后付來分攤長期的購買成本。”

根據Pattern公司的研究，今年Prime Day大促期間，澳大利亞在線支出預計將創下新高。

“盡管生活成本壓力持續影響著家庭預算，但預計亞馬遜的Prime Day不會感受到消費支出減少的影響。我們的研究表明，84%的消費者希望在市場上購買更多或同樣數量的商品，只有16%的消費者計劃減少消費。”

消費趨勢報告顯示，澳大利亞消費者中，58%會考慮購買家居和廚房用品，57%的人會考慮購買電子和計算機設備，55%的人會考慮購買書籍或電子書，47%會考慮購買運動、健身和戶外產品，44%會考慮購買玩具、兒童和嬰兒用品，44%的人會考慮購買行李和旅行用具，37%的人會考慮購買護膚品和化妝品。

從市場預期看，這個Prime Day還是十分值得期待的。

經濟壓力持續，“低價”成決定性下單因素

不可否認，持續的經濟壓力改變了人們的消費習慣，一些娛樂項目因為成本問題被砍掉。

例如美國人熱愛夏季旅行，但近日美國的一項獨家調查顯示，由于生活成本上漲，近50%的員工在未來三個月內不會去度假。60%的受訪者說，自己選擇的假期受到負擔能力的影響，52%的受訪者選擇去一個更便宜的地方旅行，而48%的受訪者選擇的旅行天數比理想天數要短。

另一個變化是，美國人即使休假也不會完全停止工作了，大多數人都要在假期中回郵件、打工作電話等。人們的工作保障已經下降，他們相信自己可能會被解雇，或者如果在度假期間沒有回復郵件，就無法得到想要的晉升。

即使是無法避免的消費，人們也會把價格壓到最低。

根據JLL對1000多名學齡兒童家長進行的新返校調查，在持續的通貨膨脹困境下，今年家長計劃比去年的返校季多花15.7%，高于通貨膨脹率。

為了適應更高的價格，超過一半（55.2%）的家長計劃今年花更多的錢；但近四分之一（23.8%）的家長計劃減少開支，18.6%的家長保持預算不變。許多受訪者表示，他們計劃在量販店（78.3%）或網上零售商（68.7%）購物。返校購物者計劃購買的前三名零售商分別是：沃爾瑪（58.6%）、塔吉特（54.2%）和亞馬遜（46%）。

“消費者將在這個返校購物季尋找折扣、秒殺和其他節省方式，”JLL公司零售咨詢服務總裁Naveen Jaggi在一份聲明中說。“他們希望最大限度地提高他們的消費價值，特別是在充滿挑戰的經濟環境中，提供折扣的零售商將對消費者有特別的吸引力。”

盡管消費者今年會在返校購物上花費更多，但對便宜貨的追求預示著通貨膨脹已經在持續削減他們的預算。去年8月發布的一份NPD報告發現，超過40%的消費者在發現減價之前都不會進行返校購物。

雖然亞馬遜是返校購物者的三大零售商之一，但計劃在這里購物的消費者比去年要少。JLL的調查發現，46%的消費者今年計劃在亞馬遜購買返校物品，比前一年的50%略有下降。沃爾瑪也出現了小幅下降，而塔吉特的占比略有上升。

下周，這三家公司將通過同期的夏季銷售再次爭奪客戶，平臺上賣家也將展開角逐。

根據預測，Prime Day期間所有美國零售商的銷售總額將達到134.8億美元。雖然亞馬遜仍然占據了這個數字的一半以上，但非亞馬遜零售商的銷售數字正在增長，亞馬遜也因此失去了一些市場份額。

不過，亞馬遜賣家不必太擔憂。分析人士認為，雖然其他零售商一直在Prime Day期間追趕亞馬遜，例如沃爾瑪和塔吉特等通過推出自己的銷售日來獲取消費者關注，與亞馬遜開展競爭性促銷活動，但沒有其他零售商能夠與亞馬遜“瘋狂的銷售和活動”相抗衡。這就需要賣家在價格上做出足夠的讓步。

賣家對Prime Day還是十分重視的，部分公司安排了夜班人員，或將上班時間調整到與買家購物時間匹配，如下午2:30上班至次日早上6點-8點下班。

根據往年的經驗，報了活動才有大促效果，沒有報名的多半是陪太子讀書，因此不少賣家都報了不同形式的促銷活動，不過利潤方面就大打折扣了。

“報了Prime會員專享折扣，核算下基本沒利潤了。”一位賣家說。另一些賣家則拒絕做無用功，不參加活動并漲價10%。

這次大促你會參加嗎？