一批靈敏的賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)始沖了。

上周，SHEIN正式宣布推出平臺(tái)模式，繼巴西市場(chǎng)之后，正式在美國(guó)上線平臺(tái)模式，并將進(jìn)一步推廣到全球市場(chǎng)。這條消息被多家媒體轉(zhuǎn)發(fā)，而SHEIN一如既往的低調(diào)，目前還只在小范圍內(nèi)招商。

其實(shí)，在這次官宣之前，少數(shù)跨境賣(mài)家已輾轉(zhuǎn)了解到SHEIN開(kāi)啟平臺(tái)模式，于是蜂擁而來(lái)希望能接觸到官方招商經(jīng)理，盡快完成入駐。但多數(shù)賣(mài)家仍不了解SHEIN已經(jīng)打開(kāi)了第三方賣(mài)家全品類(lèi)招募的入口，要做一個(gè)綜合電商平臺(tái)。

據(jù)了解，SHEIN現(xiàn)在的入駐還是定向邀約，后續(xù)將逐步放開(kāi)。這些定向邀約對(duì)象在其他跨境平臺(tái)的單店年GMV在220W美金以上，而其他賣(mài)家主動(dòng)申請(qǐng)的熱情也頗高。原因很簡(jiǎn)單，SHEIN長(zhǎng)期排在海外購(gòu)物APP下載前列，知名度高，有龐大的用戶基礎(chǔ)、流量洶涌，盡管平臺(tái)模式剛剛起步，但起點(diǎn)很高，眼下入局大概率會(huì)有高回報(bào)。

已入駐賣(mài)家的反饋更有說(shuō)服力。一些賣(mài)家直言“上架就出單”，高單價(jià)產(chǎn)品也十分吃得開(kāi)，這讓苦苦尋覓新渠道的賣(mài)家們看到了一個(gè)機(jī)會(huì)。

SHEIN在美上線平臺(tái)模式，新賣(mài)家已出單

5月6日，SHEIN宣布正式在美國(guó)上線平臺(tái)模式，之后還會(huì)推廣到全球，未來(lái)會(huì)有來(lái)自更多市場(chǎng)的本地品牌、商家以及全球第三方賣(mài)家入駐SHEIN平臺(tái)。用省流說(shuō)法就是，SHEIN第三方平臺(tái)開(kāi)張了。

那么賣(mài)家對(duì)這個(gè)新平臺(tái)有沒(méi)有興趣？小編詢(xún)問(wèn)了一些賣(mài)家，其中部分人還不知道SHEIN的招商變化，而跑在前面的賣(mài)家已經(jīng)嘗到了甜頭。

——“已經(jīng)搞三周了，零傭金賣(mài)了5000刀，很爽。”

——“一周時(shí)間出了第一單，219刀，不錯(cuò)的開(kāi)端。”

——“身邊有人也入駐了，自然單不錯(cuò)，就是門(mén)檻太高了。”

一位賣(mài)家介紹，其入駐SHEIN平臺(tái)后做家居類(lèi)目，上架了9個(gè)產(chǎn)品，客單價(jià)在40美刀左右，上架就出單，流量和訂單量比Walmart好很多，出單后就通過(guò)FBA多渠道配送。

不久前，SHEIN招商經(jīng)理向賣(mài)家“艾琳明月”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“艾琳”）拋出橄欖枝，但由于人手緊張，她暫拒了入駐邀請(qǐng)。在賣(mài)家群聊天中提到這點(diǎn)后，艾琳收到了大量好友申請(qǐng)。

“一堆人加我要招商經(jīng)理微信，我已經(jīng)告知，這次定向邀約的是單店鋪年GMV要達(dá)到200-400W刀，人家都是備注流水已達(dá)到，看來(lái)賺錢(qián)賣(mài)家還是不少的。”

另一位賣(mài)家“土豆跨境日記”通過(guò)朋友聯(lián)系到了SHEIN招商經(jīng)理。在電話溝通后，她計(jì)劃一周內(nèi)搞定開(kāi)店事宜，希望能多一個(gè)渠道來(lái)分銷(xiāo)。

“SHEIN新入駐的店鋪前三個(gè)月免傭金，后面10%，后臺(tái)簡(jiǎn)單。招商經(jīng)理說(shuō)必須要從美國(guó)發(fā)貨，所以前期訂單量少時(shí)，可以直接從亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)創(chuàng)建多渠道配送訂單，后期量起來(lái)了，可以發(fā)貨去SHEIN的美國(guó)海外倉(cāng)。”她說(shuō)。

賣(mài)家猜測(cè)可能有不同類(lèi)型的跨境賣(mài)家，有從海外本地發(fā)貨的，也會(huì)有從國(guó)內(nèi)發(fā)貨的，不同類(lèi)型的賣(mài)家入駐，未來(lái)可能會(huì)逐步放開(kāi)，前期是定向邀約為主。

已入駐賣(mài)家介紹，不同類(lèi)目的門(mén)檻不同；目前支持的發(fā)貨方式，包括亞馬遜FBA發(fā)貨或賣(mài)家第三方海外倉(cāng)發(fā)貨。此外，SHEIN的后臺(tái)體驗(yàn)和沃爾瑪相似，但流量要好很多。

“招商經(jīng)理說(shuō)，他們有在后臺(tái)上努力，目標(biāo)向Jeff和Andy靠齊。”艾琳說(shuō)，此前看完招商文件她也很想嘗試，但考慮到自己的產(chǎn)品較適合亞馬遜，人手嚴(yán)重不足又不想擴(kuò)張，只能先拒絕。不過(guò)現(xiàn)在，她打算再考慮下入駐事宜。

SHEIN依然低調(diào)。不過(guò)，招商經(jīng)理們已經(jīng)在通過(guò)朋友圈、微博、小紅書(shū)等社交渠道發(fā)布招商信息，他們現(xiàn)身后，普遍會(huì)收到較多“怎么入駐”的問(wèn)詢(xún)。

多品類(lèi)招商，SHEIN成了賣(mài)家的新渠道

從快時(shí)尚巨頭轉(zhuǎn)型，SHEIN跨出平臺(tái)化這一步轉(zhuǎn)型不小。

賣(mài)家“跨境老張”分析：“SHEIN是做快時(shí)尚起家的，之前在資本市場(chǎng)講的也是DTC的故事，一直對(duì)標(biāo)Zara。如果現(xiàn)在做全品類(lèi)招商，賣(mài)家居、電子產(chǎn)品等，在原來(lái)自營(yíng)的基礎(chǔ)上去拓展平臺(tái)，平臺(tái)部分的基因和定位要重新定義了。”

據(jù)報(bào)道，SHEIN對(duì)新賣(mài)家提供了一系列優(yōu)惠措施，包括前3個(gè)月免傭金、由平臺(tái)承擔(dān)退貨運(yùn)費(fèi)，后續(xù)平臺(tái)對(duì)全品類(lèi)收取10%銷(xiāo)售額的傭金，并由賣(mài)家自行承擔(dān)退貨運(yùn)費(fèi)。

SHEIN布局平臺(tái)模式或許有多重考慮，而賣(mài)家會(huì)用腳投票。和很多同行一樣，老張也會(huì)考慮入駐SHEIN，來(lái)拓出新的銷(xiāo)售渠道。

“我們是深耕一個(gè)品類(lèi)的，如果SHEIN開(kāi)放了這個(gè)品類(lèi)，我們也會(huì)考慮，就像我們也同時(shí)開(kāi)了Temu賬號(hào)一樣。在不增加過(guò)多額外庫(kù)存的情況下，多一個(gè)渠道就會(huì)多一個(gè)流量來(lái)源。”

那么SHEIN招商的類(lèi)目有哪些？其網(wǎng)站上正在展示家居、美妝、小家電、電子產(chǎn)品、鞋包、珠寶首飾及服裝等類(lèi)目。

在類(lèi)目導(dǎo)航欄細(xì)分框，還可以看到運(yùn)動(dòng)與戶外（運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)配件等）、辦公和學(xué)校用品、手表及配件、電子產(chǎn)品等多個(gè)品類(lèi)。

其中一位招商經(jīng)理發(fā)布的招募信息顯示，其負(fù)責(zé)的招商品類(lèi)包括家電類(lèi)（廚房電器、生活電器、個(gè)護(hù)電器）、家裝類(lèi)（櫥柜及配件、LED照明、吊燈&風(fēng)扇），以及家具&戶外庭院家具（手動(dòng)工具、水暖工程、五金配件、浴室裝置等）。可以預(yù)見(jiàn)，平臺(tái)上的品類(lèi)將很快豐富起來(lái)，也更能滿足消費(fèi)者的一站式購(gòu)物需求。

另一點(diǎn)值得注意。SHEIN提到，通過(guò)其平臺(tái)，賣(mài)家可以看到商品的實(shí)時(shí)表現(xiàn)與銷(xiāo)售情況，同時(shí)借助SHEIN的按需供應(yīng)與需求趨勢(shì)預(yù)測(cè)等優(yōu)勢(shì)，持續(xù)提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力。賣(mài)家還將進(jìn)一步受益于SHEIN龐大的消費(fèi)者群體、一站式交付履約體系以及SHEIN在全球市場(chǎng)上的品牌影響力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和社交媒體渠道資源。

2022年，SHEIN以超過(guò)1.7億次下載量穩(wěn)居出海電商下載榜冠軍。但現(xiàn)在，除了作為一個(gè)客群龐大、品牌力頗高的第三方平臺(tái)，SHEIN還可以為賣(mài)家提供一定的供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)和社媒渠道資源，對(duì)于苦惱如何將運(yùn)營(yíng)精細(xì)化的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，或許會(huì)有意外收獲。