2022年，Tik Tok Shop相繼開放英國、東南亞等站點入駐，交易額快速飆升。11月，Tik Tok小店落地美國，這個龐大且成熟的電商消費市場對Tik Tok十分熱情。據調查，2023年美國超過90%的小商家要在Tik Tok上開店，大多數消費者都表示會在Tik Tok購物，這會是美國今年擴張最快的平臺之一。

目前，亞馬遜還是電商領域全場最強，但伴隨著Temu、TikTok Shop等后來者的追擊，其市場份額會逐漸流失，亞馬遜還能保持超然的老大哥地位嗎？

2023年，大量美國商家將入駐Tik Tok Shop

根據Apptopia最新發布的數據，2022年全球下載量最大的應用程序是Tik Tok，下載量高達6.72億；在美國下載量最大的應用排行榜中，Tik Tok也穩居榜首，下載量達到9900萬。

用戶數量迅速攀升，抖音小店的海外版Tik Tok Shop在海外的擴張也備受關注，這將成為跨境賣家出海的一條新路。

據外媒報道，為了分析人們對Tik Tok的看法，Circuit對美國1300多名消費者和企業主進行了調查，發現大多數人都計劃在2023年使用TikTok Shop進行在線買賣，并認為它最終會超越亞馬遜的電商帝國。

具體來說，92%的參與調研的小企業主計劃將Tik Tok納入2023年的營銷戰略，79%的消費者認為TikTok Shop 將搶走亞馬遜的業務。此外，78%的消費者計劃今年使用TikTok Shop進行假日購物，并表示他們愿意每月平均花費12美元購買類似亞馬遜的高級會員資格。

大多數品牌（87%）都認為，TikTok Shop會對其業務產生積極影響。中型企業認為，TikTok Shop將對其業務產生積極影響的可能性比小型企業高出19%，將TikTok Shop納入其營銷計劃的可能性也比小型企業高5%，并愿意將自身69%的資金投入營銷預算。

消費群體分布方面，在所有接受調查的一代人中，預計Z世代使用TikTok Shop的次數最多，嬰兒潮一代用其網購的次數最少。

2022年11月，Tik Tok Shop正式開放美國站入駐申請通道，向龐大的美國市場發起進攻。和國內抖音小店一樣，Shop可以讓用戶無需離開Tik Tok就瀏覽產品并完成購買。符合條件的美國品牌，可以通過信息流視頻、直播視頻和產品展示標簽來銷售產品。

意向賣家蜂擁而至，不約而同地盯上了美國小店這一市場新切口。

據了解，美國小店暫時只對當地用戶開放，注冊美區小店需要使用美區手機號+郵箱，或是用已有TikTok賬戶進行注冊，同時商家需要拿到邀請碼。如果是企業注冊，需要出示美國公司執照以及負責人護照/駕照，個人注冊則只需出示美國護照/駕照。

申請注冊TikTok小店無需支付費用,但TikTok會從每筆交易中收取傭金。“正常情況下每件產品的銷售傭金為5%。不過在賣家注冊成功后的前90天,傭金會降至1.8%,90天后會恢復到5%。”TikTok表示。

上線后不久，國內一些大賣就收到了美國小店的入駐邀請，進入內測階段。

美國小店的吸引力不言而喻。截至2022年7月，美國TikTok用戶超過1.4億，是TikTok用戶量最多的市場，在Tik Tok購物也愈加普遍。據預測，2022年有27.3%的美國Tik Tok用戶在該應用下單，到2023年這一比例將提高到37%，增加近1000萬人，潛力巨大。

跨境大賣搶布局

業內眾多賣家都在關注Tik Tok平臺，華凱易佰已逐步開始在Tik Tok開設少量賬號，但目前銷售額還比較少。

在打開海外市場過程中，Tik Tok Shop此前率先開放了英國市場，之后又開啟了東南亞4國（泰國、越南、馬來西亞和菲律賓）的跨境業務，。從銷售數據看，早期上線的站點已是風生水起。

據官方數據，2022年1月2日-2022年12月13日，TikTok開展超過286萬場直播，直播總時長超過1.6億小時，消費者與商家累計互動超80億次。

在此期間，66%的用戶覺得TikTok幫助其做出購買決策，67%的用戶覺得TikTok促使其產生了新的購買決策，產生GMV轉化的跨境電商短視頻超過243萬條。服飾鞋包、快消美妝、3C數碼、家居生活、珠寶水晶及運動戶外成為TikTok Shop的六大品類賽道。

Tik Tok需要有電商基因的玩家。在Tik Tok小店入駐流程中的資質認證方面，除公司資質及法人資質外，賣家還需提供三方資質：即賣家需具備至少一個主流跨境或國內電商平臺運營經驗，店鋪需達到DSR(店鋪評分)或好評率≥4.5或95%，并上傳主營店鋪后臺截圖及主營店鋪鏈接。

在洶涌的流量加持下，Tik Tok對電商業務抱以厚望。有知情人士透露，2022年TikTok電商業務的GMV目標是20億美元，上半年已完成過半，2023年其電商GMV目標是230億美元，較去年增長10倍還不止。

而消費力強勁的美國市場，將使其快速靠近這一目標。據eMarketer發布的《2022年美國電子商務預測》報告，盡管高通脹、消費下行等挑戰遍布全球，2022年美國電商銷售仍有望突破1萬億美元大關，同比增長9.4%。

美國是亞馬遜的主場，甚至在其不太吃得開的東南亞，Tik Tok Shop也實現了開門紅。視頻帶貨的普及讓亞馬遜有了危機感，在直播方面的投入也持續加大。

去年 12 月，亞馬遜開始推出“Inspire”，外界評論“這是一種類似TikTok的購物服務”，它由短視頻和照片組成，消費者可以探索產品和創意，并從網絡紅人、品牌和其他客戶創建的內容中購物。

在眾多電商平臺中，亞馬遜的用戶基數大、平臺規則成熟，幾乎是跨境賣家的必備平臺。但隨著平臺內卷加劇、廣告倉儲等費用增加，也讓平臺賣家頗有微詞，這時如果出現潛力較大的新平臺，他們并不介意一試，Temu就是一個現成的例子。

可以預見，2023年的電商市場，傳統電商與社交媒體電商會產生激烈的碰撞，這也許會是跨境電商行業的一場盛宴。