“大家越來越愛露營了，又能遠離人群，又能享受生活，最重要的是帶動了我們產品的銷量。”一位在亞馬遜上銷售戶外露營產品的賣家感慨道。

隨著戶外休閑活動越來越受大眾推崇，露營需求日漸高漲。以最喜戶外活動的美國為例，數據顯示，2021年美國的戶外露營參與人數超過了6600萬人，其中首次參與露營活動的人數達到了830萬人以上，占比約為12.6%。

而在露營熱之下，戶外廚具、便攜式儲能產品、帳篷等相關戶外裝備的銷量也在激增。就亞馬遜上戶外爐具大牌Solo Stove而言，今年其前三季度可謂賺得盆滿缽滿。

三個季度銷售額超3億美元，戶外小眾產品賣得火熱

今年以來，電商市場吹起逆風，不少主營線上渠道的企業紛紛宣告破產，還有不少電商平臺宣布關停。就連歷來在歐美吃香的主打戶外類產品的企業營收表現都不盡如意。可Solo Brands卻提交了一份不錯的答卷。

據Solo Brands財報可知，今年第三季度，其凈銷售額為1.022億美元，較去年同期增長了47.1%；凈虧損為400萬美元，較去年同期減少610萬美元。

而今年前三季度，Solo Brands的表現也很不錯，凈銷售額增長41%至3.204億美元，而去年同期為2.272億美元。

Solo Brands表示，今年營收的大幅增長主要受益于去年所收購的品牌帶來的業務推動、供應批發市場的火熱以及B2C端收入的大幅增長。目前，該公司的業務約85%為DTC業務，15%為批發業務。

據悉，今年第三季度，Solo Brands的批發收入較去年同期增長了39.7%至1590萬美元，B2C端收入較去年同期的5810萬美元增長了48.6%，達到8630萬美元。而在前三季度中，批發收入較去年同期增長61.5%至5780萬美元，B2C端收入較去年同期的1.915億美元增長了37.2%，達到2.626億美元。

B2C端飛速增長，顯然，在今年市場低迷、大批量采購變得謹慎的情況下，Solo Brands開始把增長的目光放在了直接面對消費者身上。

在亞馬遜上，Solo Brands旗下的戶外爐具品牌Solo Stove非常受消費者認可，作為小眾類目，其多數產品留評數為1000-2000，評分均高于4.6。

不僅僅是亞馬遜，Solo Stove在沃爾瑪上的布局也非常成功，產品普遍評分都非常高，甚至部分產品的留評數超過亞馬遜。而眾所周知，在電商市場表現上，當前的沃爾瑪是遠不如亞馬遜的，尤其是這類戶外小眾產品的購買，消費者更依賴亞馬遜。

除了營收增長以外，Solo Brands的毛利也在增長，今年第三季度，其毛利增長57.8%至6470萬美元，而前三季度其毛利增長36%至2.002億美元，去年同期為1.472億美元。

五年復合增長率132%，Solo Stove踩中市場需求

去年為沖刺IPO，Solo Brands接連收購劃艇品牌Oru Kayak、槳板品牌ISLE Paddle Boards和休閑男裝品牌Chubbies，從Solo Stove升級為Solo Brands，成為一家品牌管理運營公司。

雖然Solo Brands未在今年財報中具體公布各個品牌的收入，但從此前財報可知，其發家品牌Solo Stove仍是推動Solo Brand發展的引擎。

去年，該公司各品牌凈銷售額分別為：Solo Stove 1.33億美元，Chubbies 4400萬美元，ISLE 2100萬美元，Oru Kayak 1200萬美元。

因受眾有限，戶外爐具市場并不會像其他品類一樣在短期內就能得到爆發性的增長，可根據Solo Brands去年披露的招股書顯示，2016年到2021年間，Solo Stove五年的復合年增長率132%。

2011年，戶外DTC品牌Solo Stove橫空出世，十年的發展為其擠進資本賽道奠定了基礎，于是在2021年也趕著上市熱潮開啟IPO之旅，上市一年里營收大幅增長。而同期上市的美國戶外廚具公司Traeger和Weber今年表現卻不佳。

據悉，當前Treeger的股價較IPO發行價下跌了84%，Weber的股價跌幅達42%，雖然Solo Brands的跌幅也近80%，但其銷售成績卻與Treeger、Weber大相徑庭。

在今年前三季度中，Traeger的營收下降了15%，Weber的凈銷售額也下降了20%，相比之下，Solo Brands的營收卻增長了41%。

Solo Brands首席執行官John Merris表示，該公司正采取積極措施來抵抗當前市場的不確定性，而第三季度營收超出預期的結果也意味著他們的戰略是正確的。今年以來毛利率的提高推動了Solo Brands整體收入的強勁增長，預計第四季度在假日季的帶動下，銷售額增長幅度會更大。

Solo Brands的投資者表示，Solo Stove在美國的潛在用戶約為1億戶，而當前其只滲透了整個市場的1.5%到2%，Solo Stove也正在進軍國際市場，未來增長空間巨大。

“微旅游”日漸成風，戶外產品大熱

戶外露營的日漸火熱，不可避免的帶動相關產品需求大漲，為其帶來更多的市場。

在中國，小紅書數據顯示，露營熱度已經連續三年大漲，參與露營的城市、人群逐漸泛化，“露營+”受到行業關注。而這背后推動的戶外廚具、便攜式儲能產品等產品的銷量不斷增長。

據了解，當前國內電商平臺上的戶外爐具賣得火熱，卡式爐、柴火爐、便攜式焚火臺、防風燃氣爐等細分產品銷量激增。電商平臺上不少店鋪的戶外卡式爐的月銷量均超過1萬，而在今年618大促期間，京東上的戶外用品銷售額同比增長662%，是增長最高的品類之一，其他露營用品的銷售額同比增長均超10倍。

而在國外，露營產品的市場也在增長。美國一售賣戶外爐具的賣家表示，9月起，其店鋪的戶外爐具產品連連爆單，連續三個月銷量增長超20%。

除便攜小型的戶外爐具外，戶外燒烤架的市場也在增長。

NPD Group數據顯示，2021年美國市場中的便攜式烤架、燃氣烤盤和戶外廚具較疫情前有所恢復，總銷量超過600萬臺。而相關的烤架、爐具配件的銷售也在升溫，去年僅下半年就售出了近1300萬件烤架配件，較2020年同期增長4%。

該數據還指出，2020年7月至2021年，美國消費者已購買了超過2100萬臺烤架和戶外爐具。

當前，“露營熱”持續升溫，戶外經濟已然成為新的消費“風口”，而戶外產品的市場也日漸走俏，這個萬億級別的市場仍有巨大的增長空間。