在跨境電商圈，關(guān)于美元匯率的動(dòng)態(tài)持續(xù)刷屏，有賣家直呼看到了入行以來的最高匯率。如果提現(xiàn)時(shí)間卡得準(zhǔn)，這一波上漲會(huì)給囤有美金的賣家?guī)硪还P可觀的純利潤(rùn)。有經(jīng)濟(jì)學(xué)者認(rèn)為，今年四季度多空交織，短期人民幣匯率仍可能繼續(xù)調(diào)整。這對(duì)跨境電商出口是一項(xiàng)利好。

不過，美元匯率上揚(yáng)的同時(shí)，部分賣家發(fā)現(xiàn)類目同行已經(jīng)開始降價(jià)銷售，把新增的匯兌收益作為性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，來獲取更多的市場(chǎng)份額，這讓被低利潤(rùn)困擾許久的賣家頭疼不已。

競(jìng)爭(zhēng)加劇，成本上升、增長(zhǎng)放緩，跨境賣家正經(jīng)歷挑戰(zhàn)巨大的一年，服務(wù)機(jī)構(gòu)也感受到了寒意。今年，向在線商家提供貸款的Swiftline 拒絕了更多的貸款申請(qǐng)，它表示很多客戶的銷售額已經(jīng)下降，且經(jīng)營(yíng)過度杠桿化?！百u家”已被定義為高風(fēng)險(xiǎn)群體。

美元匯率升破7.2

近期，美元對(duì)人民幣匯率一路攀升進(jìn)入7時(shí)代，讓不少賣家夢(mèng)回2020年。

9月28日，人民幣對(duì)美元即期匯率盤中接連跌破7.18、7.19、7.20、7.21、7.22、7.23、7.24、7.25多個(gè)關(guān)口，在岸人民幣最低至7.2507，收盤7.1995；離岸人民幣兌美元匯率最低至7.2672，昨收7.1556。Wind數(shù)據(jù)顯示，這是2008年2月以來人民幣對(duì)美元匯率首次跌破7.2關(guān)口。

美元在一天內(nèi)的大幅升值，令跨境電商出口賣家們興奮不已：

“美元匯率7.21了，真牛！”

“匯率到7.2了，可以再換30萬美金。”

“昨天還是7.1，才換了點(diǎn)今天就7.2，太離譜了?！?/span>

“7.22，跨境以來看到最高的匯率……”

星徽股份在答投資者時(shí)表示，其出口銷售收入占營(yíng)業(yè)收入比例較高，結(jié)算以美元為主，人民幣貶值對(duì)公司有益。

美元短期升值帶來的匯兌收益影響極大。一位賣家分析，美元匯率從6.5漲到7.1，其朋友在亞馬遜上一個(gè)月回款多出的匯率利潤(rùn)，都比其一年的多，十分致命。美元匯率升破7.2，這一差距會(huì)更大。

僅就近一兩個(gè)月來說，8月初美元匯率還停留在6.7附近，眼下已升至7.2，現(xiàn)在賣家每提現(xiàn)100萬美元就可多得50萬元人民幣，這都是實(shí)打?qū)嵉睦麧?rùn)。

對(duì)于流水龐大的大賣來說，這筆金額更加可觀。

瑞貝卡境外收入占營(yíng)收的80%左右，公司出口業(yè)務(wù)結(jié)算幣種主要是美元。人民幣對(duì)美元的大幅貶值不僅有利于公司產(chǎn)品出口，而且可能產(chǎn)生匯兌收益，減少財(cái)務(wù)成本。上半年，其公司產(chǎn)生匯兌收益3749.41萬元。

大賣資金充裕。但因運(yùn)營(yíng)周轉(zhuǎn)需要，多數(shù)普通賣家賬戶內(nèi)都不會(huì)留有太多美元，也就不容易吃到這筆匯兌收益。一位賣家就因?yàn)榭嗫嗟炔坏矫涝?，將囤了大半年的美元?/span>6.3全部提了。

今年4月底之前，美元匯率長(zhǎng)期處于較低迷的水平，之后美元迎來反彈，大多數(shù)賣家抓住上升的匯率即時(shí)對(duì)賬戶內(nèi)余額提現(xiàn)。9月下旬美元沖高破7，賣家喜不自勝，在提現(xiàn)方面并無特意保留，因此在昨天美元意外升破7.2之后，不少人惋惜，沒能留出一大筆美元趕在高處提現(xiàn)。

在當(dāng)前行業(yè)形勢(shì)不樂觀的背景下，美元匯率破7已是對(duì)跨境人的頗大慰藉。有賣家冷靜看待匯率變動(dòng)，表示雖然提現(xiàn)時(shí)很愉悅，但美國(guó)人的購買力也隨之下降，相較之下，他還是希望能接到更多的銷售訂單。實(shí)際情況也是如此，近兩天關(guān)于訂單減少的反饋已有所增加。

也有賣家持不同觀點(diǎn)，認(rèn)為單量略有下跌沒有大礙，畢竟匯率上漲帶來的都是純利潤(rùn)，就當(dāng)美元升值對(duì)沖了訂單下滑，大盤還是漲的。

同時(shí)在外貿(mào)領(lǐng)域，一些B端客戶已經(jīng)開始尋求降價(jià)。一位商家稱，周二海外客戶已經(jīng)壓價(jià)0.3美金；另一位商家面臨的降幅或更大，“六月份客戶要求降價(jià)我們降了2%，現(xiàn)在客戶要求所有供應(yīng)商降價(jià)4%-6%。”因美元匯率持續(xù)上漲，甚至有客戶開始主動(dòng)與外貿(mào)公司溝通以人民幣結(jié)算。

人民幣匯率短期下行的原因是美聯(lián)儲(chǔ)激進(jìn)的加息。9月21日，美國(guó)聯(lián)邦儲(chǔ)備委員會(huì)宣布加息75個(gè)基點(diǎn)，將聯(lián)邦基金利率目標(biāo)區(qū)間上調(diào)到3.00%至3.25%之間。這是美聯(lián)儲(chǔ)今年以來第五次加息，創(chuàng)自1981年以來的最大密集加息幅度，且今年已累計(jì)加息300個(gè)基點(diǎn)。

9月26日央行宣布，為穩(wěn)定外匯市場(chǎng)預(yù)期，加強(qiáng)宏觀審慎管理，決定自2022年9月28日起，將遠(yuǎn)期售匯業(yè)務(wù)的外匯風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金率從0上調(diào)至20%。9月15日起，央行還下調(diào)金融機(jī)構(gòu)外匯存款準(zhǔn)備金率2個(gè)百分點(diǎn)，將外匯存款準(zhǔn)備金率由8%下調(diào)至6%。

9月29日，銀行間外匯市場(chǎng)人民幣對(duì)美元匯率中間價(jià)報(bào)7.1102元，較前值調(diào)升5個(gè)基點(diǎn)，止住了“九連降”的勢(shì)頭。

今年以來，人民幣對(duì)美元匯率在岸和離岸市場(chǎng)均下跌超過13%。美聯(lián)儲(chǔ)官員預(yù)期，年內(nèi)最后兩次FOMC會(huì)議的加息幅度有可能達(dá)到125個(gè)基點(diǎn)，人民幣等貨幣匯率仍有下跌壓力。

優(yōu)秀慈善家？部分賣家開始降價(jià)

雖然市場(chǎng)不夠景氣，好在海運(yùn)費(fèi)用下降、匯率上漲都極大地緩解了賣家的經(jīng)營(yíng)壓力。但美元前腳升值，后腳就有賣家開始調(diào)低價(jià)格，用這筆收入來拉升銷量，惹來一片怨懟之聲。

“匯率漲這么快，就看到一大批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接降價(jià)螺旋，轉(zhuǎn)化率直線掉，匯率上漲也不是啥好事。”一位賣家說道。

類似的情況并不少見，下半年美元反彈讓美國(guó)站賣家吃到了匯率紅利，但很快降價(jià)操作就開始蔓延。用賣家的話說，無論匯率漲多少他們都只賺1塊錢，但凡多賺1塊都偏離了做慈善的初心。拿著沒捂熱的匯兌收入加深場(chǎng)上螺旋，這讓被低利潤(rùn)折磨許久的賣家怒其不爭(zhēng)，多出的一點(diǎn)利潤(rùn)恐怕又將被吞噬。

在亞馬遜上，一些產(chǎn)品的客單價(jià)之低讓人百思不得其解，這樣的打法不虧嗎？為什么還能一直推進(jìn)？

大V“風(fēng)中的廠長(zhǎng)”曬出一則網(wǎng)友提問：為什么亞馬遜美國(guó)站上許多中國(guó)賣家價(jià)格低到令人發(fā)指，計(jì)算了對(duì)方的成本，怎么看都是虧本的，比如其售價(jià)15.99美金的產(chǎn)品，對(duì)方一套五六件才賣同樣的價(jià)格，靠什么賺錢呢？

賣家們分析原因主要有四點(diǎn)，一是這些賣家有極強(qiáng)悍的供應(yīng)鏈，可以用規(guī)模效應(yīng)將成本控制到極致；二是這款產(chǎn)品的作用就是虧本引流，帶動(dòng)店里其他利潤(rùn)產(chǎn)品的銷售；三是前期戰(zhàn)略性虧損，把鏈接排名推上去后再慢慢提價(jià)；第四個(gè)就是清倉，避免成為冗余庫存后導(dǎo)致長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)等系列成本。

除了階段性的虧損，也有賣家說出另一種可能。“有的類目產(chǎn)品這個(gè)價(jià)格比打廣告花的錢來得實(shí)在，這說明對(duì)手還是有點(diǎn)實(shí)力的，不管是渠道還是資金方面。再或者是目的在大促，提前搞排名，具體產(chǎn)品還要具體分析。”

廠長(zhǎng)也舉了一個(gè)頭部賣家的案例。100多元人民幣出廠價(jià)的產(chǎn)品，這位賣家之前賣50多美金，現(xiàn)在只賣20多美金，一件至少虧幾十塊人民幣。這樣操作的原因是，其正在開發(fā)類目新品，用這款產(chǎn)品低價(jià)引流。

不過，有賣家指出，對(duì)于大賣財(cái)大氣粗，可以把螺旋當(dāng)作一個(gè)靈活的手段來驗(yàn)證市場(chǎng)，極限虧損都做不上去的產(chǎn)品完全可以否掉；但這種玩法顯然不適合小賣，因?yàn)闆]有太大的戰(zhàn)略和試錯(cuò)空間。

目前國(guó)內(nèi)亞馬遜賣家的現(xiàn)狀并不盡如人意，美國(guó)本土賣家日子也不好過，他們中的大多數(shù)人甚至對(duì)今年的假日旺季都沒抱希望。

亞馬遜賣家準(zhǔn)備迎接慘淡的假日季

根據(jù)彭博社報(bào)道，亞馬遜賣家們正準(zhǔn)備迎接一個(gè)慘淡的假日購物季，因?yàn)槭芡ㄘ浥蛎浻绊?/span>，消費(fèi)者抑制了他們的購物支出。

Steven Pope是亞馬遜的一名賣家，已經(jīng)在亞馬遜上賣了7年的禮物。他直言從來沒有像現(xiàn)在這樣，對(duì)假日季感到緊張。

今年母親節(jié)，Steven Pope售價(jià)50美元的“媽媽禮盒”(包括沐浴露、肥皂和乳液)的銷售額比2021年下降了50%以上。他擔(dān)心圣誕節(jié)前消費(fèi)也會(huì)出現(xiàn)類似的下滑，因?yàn)橘徫镎邔⒆⒁饬性诒匦杵飞?，沒有那么多錢來購買其他產(chǎn)品。

國(guó)外公司Unybrands是售賣嬰兒、健身和個(gè)人護(hù)理等類別產(chǎn)品，該公司管理人員介紹，Unybrands正試圖通過削減物流和其他方式來控制價(jià)格。

同行賣家也在采取類似的措施，來降低成本和適應(yīng)新的消費(fèi)需求。

兩年前，蒙特利爾的Marlee Rabin在亞馬遜上推出了她的品牌 Homie Collection，最暢銷的是一個(gè)25美元的透明塑料餐具箱。她準(zhǔn)備今年推出一款較小的廚房收納盒，預(yù)計(jì)售價(jià)不到 10美元。她說，除了針對(duì)注重成本的購物者外，更小、更輕的產(chǎn)品還能為她節(jié)省一大筆亞馬遜存儲(chǔ)和運(yùn)輸費(fèi)用。

“我也愿意賣更高的價(jià)格，但在這種環(huán)境下，我認(rèn)為較低價(jià)格的產(chǎn)品會(huì)做得更好。”Marlee Rabin稱。

今年幾乎所有的賣家都感覺到市場(chǎng)遇冷。小賣家Nancy Philips在亞馬遜上出售舊書，在庭院和圖書館清倉甩賣的時(shí)候，她搶購到一些舊書，這些舊書并不好賣，如今已在倉庫滯留了大約一年。

Nancy Philips正在大幅削減這些舊書的價(jià)格，因?yàn)槿绻磺宄u，她的存儲(chǔ)費(fèi)用將會(huì)上漲，因?yàn)閬嗰R遜提高了旺季滯銷產(chǎn)品的倉儲(chǔ)費(fèi)用。

“原本賣20美元的書，我把價(jià)格降到10美元或更少。銷售過程中，需要付給亞馬遜各項(xiàng)費(fèi)用大約是8美元，所以我賺不到錢，但我需要擺脫庫存。”

許多在亞馬遜上銷售的賣家不得不降價(jià)銷售，以清理多余的庫存。疫情爆發(fā)初期賣家們看到了線上渠道增速迅猛，紛紛加大了投入，進(jìn)行報(bào)復(fù)性備貨。如今市場(chǎng)需求驟然發(fā)生變化，賣家備下的貨被嚴(yán)重積壓在倉庫。

根據(jù) Insider Intelligence 的數(shù)據(jù)，今年美國(guó)在線銷售額將僅增長(zhǎng)9.4%至1萬億美元，增速首次下滑至個(gè)位數(shù)，該機(jī)構(gòu)在 6 月份下調(diào)了此前的年度預(yù)測(cè)。該研究公司表示，在亞馬遜上的支出將達(dá)到4000億美元，增長(zhǎng)9%低于整個(gè)行業(yè)。

Riverbend Consulting聯(lián)合創(chuàng)始人 Lesley Hensell 表示：“除了基本的必需品，消費(fèi)者似乎不會(huì)在其他地方花費(fèi)太多，因此賣家必須提供打動(dòng)消費(fèi)者的折扣和優(yōu)惠券，以促進(jìn)銷售。對(duì)于賣家來說，可能是成本的提升，今年第四季度看起來很嚇人。”

消費(fèi)低迷的情況下，亞馬遜賣家正在經(jīng)歷寒冬，不過隨著美國(guó)多州將發(fā)放通脹救濟(jì)金，接下來賣家的銷售情況還可以期待。

美國(guó)17州發(fā)錢

據(jù)CNBC報(bào)道，美國(guó)有17 個(gè)州已經(jīng)或計(jì)劃通過發(fā)送回扣支票的方式，將錢發(fā)給居民，以對(duì)抗持續(xù)通脹的影響。

這17個(gè)州包括加利福尼亞、科羅拉多、特拉華、佛羅里達(dá)、夏威夷、伊利諾伊、新澤西、紐約等。每個(gè)州的退稅不同，可用的減免金額、收入限制、資格和付款日期也各不相同。

加利福尼亞州：居民可以得到高達(dá)1050美元的退稅，對(duì)于個(gè)人收入不超過25萬美元、戶主收入不超過50萬美元、夫妻共同申報(bào)收入不超過50萬美元的人，如果在2020年期間是加州居民至少6個(gè)月，并且在退稅發(fā)放時(shí)是加州居民，就有資格獲得加州稅務(wù)局的退稅。

科羅拉多州：返現(xiàn)退稅僅限于2021年12月31日年滿18歲、2021年全年居住在科羅拉多州，并在2021年所得稅年度提交州納稅申報(bào)單的納稅申報(bào)者。符合條件的居民每人可獲得750美元，預(yù)計(jì)本月底到賬。

特拉華州：2022年特拉華州減免退稅計(jì)劃適用于截至2021年12月31日提交2020年或2021年納稅申報(bào)表或年滿18歲的居民，每人300美元，聯(lián)合歸檔人員600美元。

佛羅里達(dá)：州長(zhǎng)羅恩·德桑蒂斯宣布，一次性450美元的退稅支票專門提供給參加貧困家庭臨時(shí)援助項(xiàng)目的低收入者。照顧孩子的家庭如果是監(jiān)護(hù)援助計(jì)劃的一部分，也有資格獲得退稅，金額是450美元。

喬治亞州：?jiǎn)蝹€(gè)納稅申請(qǐng)人可獲得250美元，戶主最高可獲得375美元，夫妻共同申請(qǐng)最高可達(dá)500美元。

夏威夷：收入低于10萬美元的單身申請(qǐng)人，或收入低于20萬美元的夫婦，每人將獲得300美元。這項(xiàng)福利也適用于有家屬的家庭，一個(gè)四口之家將獲得1200美元。收入在10萬美元或以上的納稅人，或收入在20萬美元或以上的夫婦，每人將獲得100美元。

以上州外，美國(guó)共有17州居民可以得到通脹救濟(jì)金，這無疑能刺激購買。尤其是疫情和通脹的背景下，美國(guó)消費(fèi)者似乎習(xí)慣了線上購物，線上的銷售占比也有所增加。

賣家可為假日銷售做好準(zhǔn)備

相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2022-2026 年美國(guó)B2C電商的復(fù)合年增長(zhǎng)率為10.22%。該國(guó)B2C電商總商品價(jià)值將從2021年的14083億美元增加2026年的23239億美元，中長(zhǎng)期增長(zhǎng)前景可觀。

2021年美國(guó)銷售額增長(zhǎng)有所下降，但總采購量仍遠(yuǎn)高于疫情前的水平。這一增長(zhǎng)率下降是由于一些消費(fèi)者返回線下實(shí)體店購物。但在2022年，美國(guó)的線上銷售額預(yù)計(jì)將加速增長(zhǎng)，隨著線上購物逐漸發(fā)展成趨勢(shì)，包括亞馬遜、沃爾瑪在內(nèi)的大型零售商將受益。

隨著在線購物日益便捷，加上電商平臺(tái)提供的履行和交付服務(wù)日漸成熟，預(yù)計(jì)將在未來三到四年內(nèi)，美國(guó)的在線購物趨勢(shì)將進(jìn)一步向前發(fā)展。與此同時(shí)，今年美國(guó)假日季銷售額也將上漲。

MasterCard Spending Pulse的年度假日季預(yù)測(cè)顯示，在即將到來的2022假日季期間，美國(guó)地區(qū)除去汽車產(chǎn)品的零售額預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)7.1%。

Creatopy 對(duì)多名美國(guó)受訪者的假日消費(fèi)意圖進(jìn)行了調(diào)查，調(diào)查顯示，大多數(shù)受訪者希望在假期前一個(gè)月開始購物（29.38%），而相當(dāng)一部分人打算提前兩個(gè)月開始購物（19.97%）。有些人計(jì)劃提前兩周（11.42%）甚至更接近活動(dòng)進(jìn)行購物。今年假日季，美國(guó)消費(fèi)者的整體消費(fèi)趨勢(shì)是盡早完成。

通貨膨脹可能不會(huì)對(duì)假期支出產(chǎn)生巨大影響，但也確實(shí)有不少消費(fèi)者存在一定程度的擔(dān)憂。盡管如此，假日整體的消費(fèi)可能不會(huì)減少，因?yàn)橘徫锾崆?，消費(fèi)者很可能把購物的開支分?jǐn)偟綆讉€(gè)月。

根據(jù)對(duì)消費(fèi)者購買趨勢(shì)進(jìn)行調(diào)查，對(duì)于賣家而言，如果想在假日季取得好的銷售額，需要注意以下幾點(diǎn)：

1、必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和較好的物流配送服務(wù)能很大程度上促進(jìn)消費(fèi)者下單；

2、投放在線廣告：40.63%美國(guó)消費(fèi)者會(huì)因?yàn)榭吹?/span>相關(guān)的在線廣告而進(jìn)行購買，這意味著賣家有很大的機(jī)會(huì)，通過投放廣告來推動(dòng)假日季的銷售；

3、注重社交媒體營(yíng)銷：35.14%的消費(fèi)者考慮從社交媒體渠道進(jìn)行購買，賣家需重視這一渠道，在社交媒體推廣的時(shí)候，需要注意定期發(fā)布內(nèi)容，找到合適的網(wǎng)紅進(jìn)行推廣；

4、提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格：YouGov調(diào)查表明，95%的假日購物者表示正在積極尋找可以省錢的方法。因?yàn)閾?dān)憂通貨膨脹，他們會(huì)減少支出或等待促銷，52%的消費(fèi)者會(huì)在有優(yōu)惠券、折扣或促銷時(shí)購買禮物。另一方面，消費(fèi)者選擇線上渠道購物的部分原因也是因?yàn)榭梢?/span>實(shí)時(shí)查看價(jià)格。顯然，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的折扣可推動(dòng)銷售增長(zhǎng)。

美國(guó)市場(chǎng)假日季的消費(fèi)支出水平還算可觀，不過消費(fèi)情況可能會(huì)隨時(shí)發(fā)生變化，可以肯定的是，經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定性將影響消費(fèi)者購買某些商品的意愿及預(yù)算。所以，跨境賣家需要緊跟消費(fèi)趨勢(shì)，做好假日季的銷售部署。