細心觀察的人一定會發現，按照往年情況，8月賣家下半年旺季購物的預備戰已經打響，積極備貨、補貨，海運迎來出貨高峰，物流費用水漲船高。然而，今年卻不按照這個套路走，海運、空運排隊降價，賣家備貨熱情也不高。

此前很多人認為，由于一二季度業績不理想，賣家會寄希望于下半年的旺季，希望在接下來的兩個季度扳回一城。但現在來看情況卻不是如此，問題主要集中在積壓庫存上。

早前有賣家發出提醒，海外零售商庫存積壓嚴重，今年旺季備貨要謹慎，控制好現金流，寧愿少賺一些，也不要冒險。另外，清庫存仍然是今年的主旋律，尤其現在應該是圣誕節產品的備貨時間，但據不少賣家反饋，去年由于物流延誤影響，他們的產品錯過了銷售時機，剩下很多都沒賣完。

環環相扣，賣家減少發貨量，物流服務商在市場上自然就很難收到貨，渠道價格是受需求推動的，出貨量變少，海運、空運這些渠道的價格自會應聲下跌。這就是我們目前看到的市場行情。

今年以來，賣家、服務商都在承壓，業務量銳減，破產的也不在少數。這一份壓力傳導到投資端，從今年上半年來看，資本投入到跨境電商行業的資金總額同比下滑了超過6成，且投資方向也有所調整。而去年那些熱情高漲，希望入行大展拳腳的人也迅速被勸退，安心干回自己的老本行。

上半年融資額同比降6成，跨境電商不香了？

有經濟專家認為，通貨膨脹已經深植于全球經濟，至于2022年下半年情況是否有所改善，目前仍不得而知。

當前，全球陷入高通脹的時代，特別是一些發達國家，情況更加明顯。在高通脹下，整體支出減弱，并且越來越多轉向雜貨等必需品，而放棄家居用品、休閑服和電子產品等非必需品。另外，在美國，近幾個月，民眾一直在將購買從實體商品轉向服務，例如旅行、酒店住宿和機票。

跨境賣家對消費端的變化是最敏感的，特別是對抗風險能力較弱的貿易型的賣家而言，消費量下降帶來的打擊是毀滅級別的。由此，今年上半年，不少賣家裁員，收縮規模的消息頻出，破產倒閉的也不少見。

日前，有賣家稱，近期在與同行交流中他發現，90%的人都已縮減團隊，極個別招了幾個人的也是因為有類目產品爆發了。大環境不好，賣家們為求平穩，開始躺平式經營，放棄或減少開發新品、開新店鋪，低價銷售進行回款。目標是活著，挺過這個“寒冬”。

行業遇冷直接叫停了資本的投資。與去年應接不暇的融資消息相比，今年上半年資本的投資熱情斷崖式下跌。

不久前，網經社電子商務研究中心發布了《2022上半年跨境電商融資榜》。從榜單數據來看，今年上半年，跨境電商領域共發生融資事件24起，融資金額總計超28.1億元。

雖然融資件數與去年相比相差不大，但投資總額卻相去甚遠。2021年上半年跨境電商融資事件數29起，融資總金額78.1億元。

從上述兩年的數據來看，同比去年，今年融資總額暴跌超6成。

不僅如此，億恩網觀察發現，服務商格外受資本青睞，而他們在賣家端的投資卻謹慎了許多。從榜單信息來看，2021年上半年以及2022年上半年，融資大多是發生在服務商領域，其中2021年上半年19起，占比66%，2022年上半年20起，占比83%，同比上漲17%。

與此同時，2022年上半年金額最多的一筆融資1.5億美元，也發生在服務商領域。

而發生在出口電商領域的融資卻從2021年上半年的7起（占比24%），減少到了2022年的3起（占比13%），同比下降11%。

可以看到，在行業“寒冬”下，資本對服務商的追逐熱情不減反增，但對賣家的投資卻變得保守了。

對此有業內人士分析，出現賣家領域和服務商領域投資熱情一冷一熱的原因主要有兩方面，一方面是因為在去年亞馬遜封號潮中，資本投資的賣家紛紛中招，賣家端投資風險變高，另一方面服務商擁有科技價值，或者數據價值。

現在資本在賣家端投入減少已成定局，至少從目前觀察到的情況來看，貿易型賣家已經不再獲得資本的青睞，因為這類賣家往往抵御風險的能力較低，受市場環境影響較大。

資本在賣家端投資受挫的同時，那些豪情萬丈要入行掘金的準新手們也被勸退了。

日前，億恩網找到部分在去年表示想要做跨境電商的人了解他們目前的情況，但卻得到了一個令人意外的答案：他們都沒有入局，并一致表示變幻莫測的經營大環境把他們勸退了。

“后來市場發生較大變化，項目暫停推進了。”其中一位告訴億恩網。第一次接觸是在去年四月，當時他躊躇滿志：“有個同學去年做了90億，我和朋友探討過后，進行了規劃立項，現在想來做進一步論證，看還有沒有機會，入局時間會不會太晚?！背錾斫鹑谛袠I的他認為，雖然行業跨度大，但商業邏輯是觸類旁通的，只有早期肯虛心學習，入行并不難。

另一位在同一時期接觸的人亦是如此，當時他為了解跨境電商，加群、刷論壇，參加活動……做了不少準備，但最終還是敵不過一句“環境不樂觀”。

對于這種情況，一些服務商的感受更強烈。日前，有做VAT和專利服務的服務商表示，現在很多人都只是看看不入場，那些來咨詢后說不做的今年明顯多了不少。

對此有賣家也說，現在各項成本高企，環境又不好，如果今年打算入場的，最后百分之八九十都會放棄。

現在的跨境電商現狀，資本這樣看

上文曾提到目前資本減少了賣家端的投資，事實上并不是減少，只是目光不再單純集中在貿易型賣家身上，而是將目光放得更寬，關注點放在了價值型企業身上。

長期關注跨境電商行業，并投資了多個出海相關企業的弘章資本亦如此，其執行董事吳笛告訴億恩網，目前他們遵循渠道出海、產品出海、品牌出海這三個價值維度去評估企業，其中更喜歡厚積薄發的企業，遵循企業的發展規律，忘記融資驅動，且不只是緊盯著狹義的跨境電商，而是充分擁抱自我造血理論，更加廣泛去詮釋出海，ToB+ToC，線上+線下，供應+品牌，孵化+收購，多元化去構建企業的防守線（現金流業務）和沖鋒壕（價值型業務）。

與此同時，他還表示，跨境電商是中國企業出海的一個分支及階段性路徑，一定會經歷粗獷產品出海、精細化供應鏈出海和品牌出海這幾個階段，只是達到這些階段理想化成就的時間有所差異，目前應是處于第一階段向第二階段過渡的進程中。

“不可否認的是這兩年間，國家政治博弈、關稅、物流等多重風險因素似乎更加突出，但剛好是一個行業洗牌的過程，行情階段性下行企業和企業的基本內功差異就體現的比較明顯，優秀的企業能穿越周期‘剩’者為王。”

然而不同企業的資源稟賦不同，并不是每個賣家都有從貿易型向價值型轉變的能力，因此一些賣家會希望通過新興平臺或者新興市場來突破目前的行業困境。對這部分賣家的做法吳笛也十分認同：“在極端條件下收縮戰線，放低增長，甚至下以企業安全為出發點的負增長，我認為都是正常合理，跑累了就蹲會，我們經常講的就是棋到中局，最重要的是別下牌桌。”

“目前無論是商品供應豐富度、參與者擁擠度，還是整體的線上化接受度，其實已經到了行業下半場，也就是我們說的紅利分化，這時期的紅利只屬于一部分頭部賣家，這部分賣家產品研發體系健全，供應鏈建設深度齊全，運營手段合規，物流倉儲資源調度能力前沿，信息化系統靈敏和具備一定品牌意識，但只占一小部分。

剩下的廣大群體其實是比較難去對抗紅利下行的，最直接的做法就是運用時光機理論，不改變他們現階段的生意體系，但是換到一個潛在的紅利市場去。”

不過面對目前低迷的市場環境，有人對跨境電商的未來還是不免迷茫，對此吳笛直言，跨境電商只是未來企業出海的一個分支路徑，是一個子集，一般而言無非是三個路徑：

一是純粹橫向路徑，利用IT的完備和供應鏈的廣度拓展全球各地的本土電商，毛細血管形式滲透，主要矛盾是效率，在長尾市場中拼采、送、銷匹配效率（加快流速）和內部人效（降低費用），適合低單價、弱關聯、弱品牌產品；

二是縱向路徑，找到一個中大型市場中的絕對的產品制高點，從供應鏈和研發優勢開始建立渠道和品牌優勢，這個是大投入大產出打法，要在頭部市場尋求市占率，必要時候可以借用資本力量用收購加速壟斷形成更好的溢價，適合功能性、高單價、重決策產品；

三是場景型打法，找到一個能容納較高產品密度的產品然后利用主產品去連帶周邊，例如智慧家居、哺乳育嬰、戶外休閑等，既要保持橫向的靈敏度和多SKU管理能力，也要保持縱向的中度產品研發，構建平均70分產品盤。

“其實在面向全球化市場，我們看到無論是哪種路徑，都能出跑出30億＋收入的中型龍頭。”吳笛說，賣家需要做的是根據自身基因（運營型、機會型、產品型、供應型），來決定適合自己的發展路徑。

資本對行業的變遷是敏感的，億恩網觀察到，除在賣家端投資方向有了極大轉變外，資本對獨立站的關注度也明顯提升，例如在今年一季度，獨立站相關的企業，包括DTC品牌、建站工具等，獲得融資顯著增多。對此，吳笛認為這很大程度上是受到了亞馬遜的肅清行動的推動，亞馬遜平臺的不確定性會促使中國賣家更多程度加快擁抱DTC渠道尋求安全感，不過只是代表了一個階段的市場情緒而已，融資時間背后的資金儲備，對項目的預期，估值等還是有些泡沫，需要客觀理性看待這種動蕩，在人多的地方其實很難掙到超額收益。

賣家擁抱新興市場時，也需留意新變化

說到新興藍海市場，多數賣家會關注東南亞以及拉美，這兩個地區不僅中小賣家普遍認為比較有突圍機會，且一些頭部賣家已經在布局。

不過新市場也時刻會有新變化，例如拉美，墨西哥正在爆發潛力，而競爭激烈、SHEIN等巨頭角逐的巴西增長正在放緩。

不久前，拉美最大的電商平臺美客多在發布二季度財報時揭示了上述趨勢。其首席財務官表示，墨西哥業務自五年前成立以來首次實現了盈利。與此同時，美客多最大的市場巴西，卻因疫情驅動的電商增長放緩，以及Shopee 和SHEIN的擴張，競爭加劇，而增長放緩。

墨西哥是第16大電子商務市場，2021年收入為232億美元，領先于歐洲國家的荷蘭。在拉美，墨西哥也是僅次于巴西的第二大電子商務市場。

根據AMIPCI e IAB Mexico的數據，墨西哥人平均每天使用互聯網花費7小時14分鐘，比去年長1小時3分鐘。不僅墨西哥互聯網用戶越來越多地接觸到國際商品，而且擁有筆記本電腦，平板電腦和智能手機等多種互聯網可訪問設備正在成為常態。換句話說，墨西哥電子商務市場不久的將來是繁榮的。

據悉，2020年，新冠疫情極大促進了墨西哥電子商務的增長，雖然實體零售額下降了5.1%，但在線銷售額同比增長65%。墨西哥有六個高峰在線購物季節：5月的母親節，6月的促銷銷售，8月的熱時尚銷售，11月的網絡星期一和El Buen Fin購物節（墨西哥對黑色星期五的回應），以及12月的圣誕節。

墨西哥人在網上購買的最常見的商品是技術產品和藥品。對于跨境電子商務，50美元以下的大多數產品免征進口稅。

墨西哥電子商務市場最大的參與者是亞馬遜，在2021年收入26億美元。緊隨其后的是SHEIN和liverpool，分別以9.18億美元和9.11億美元的收入位居第二和第三?？偟膩碚f，這三大企業占據了墨西哥在線收入的20%。不過增長最快的確實stevemadden，2021年它實現了約230萬美元的網上凈銷售額，去年的收入增長了237%。

據Statista預測，墨西哥電子商務未來四年的復合年增長率（CAGR 21-25）將為4%。雖然與2020年至2021年18%的年增長率不能相比，但增長潛力的一個指標是墨西哥36%的網絡滲透率，換句話說，2021年，36%的墨西哥人至少在網上購買過一種商品。

消費習慣方面，電子和媒體是墨西哥最大的部分，占墨西哥電子商務收入的30%。緊隨其后的是時尚(25%)，玩具、愛好和DIY(18%)，家具和電器(16%)，食品和個人護理(10%)。

具體來看，2016年，個人電子產品是墨西哥人消費的最大的類別，市場支出為290萬美元。到2020年，時尚將超過個人電子產品，創造490萬美元的電子商務收入。

據了解，墨西哥人最受歡迎的搜索引擎是谷歌（94.86%），Bing（3.31%），Yahoo?。?.64%），MSN（0.08%），DuckDuckGo（0.06%），Ask Jeeves（0.02%）。

據悉，社交媒體在墨西哥非常受歡迎，特別是在20至30歲年齡段的人群中，該群體中有96%的人至少使用一個社交媒體平臺。墨西哥是Facebook的全球第五大市場，擁有5000萬用戶，Instagram和Pinterest也快速增長。最受歡迎的社交網絡是Facebook（75.6%），Pinterest（9.98%），Twitter（5.46%），YouTube（5.06%），Instagram（1.84%），Tumblr（0.67%）。