近日，Lazada發布了菲律賓、馬來西亞、新加坡女裝市場指南。近幾年來，東南亞是全球電子商務增長最快的地區之一，菲律賓、馬來西亞、新加坡作為東南亞三大人氣市場因此也受到更多關注。

從Lazada發布的報告來看，影響這三個地區女裝市場的主要因素有地理位置、本土文化、外來文化等。

菲律賓是東南亞第二大女裝市場，也是東南亞第二大人口國，從地理位置來看，菲律賓群島四面環海，并且靠近赤道，全年普遍較熱，濕度大，每年的5月至11月為雨季，臺風較多。女性喜歡穿著清涼的吊帶上衣、短褲短裙，喜歡鮮艷的色彩和花卉圖案。

由于受歐美文化影響深遠，大多數菲律賓人從小開始學英語，他們喜歡歐美文化，穿著打扮也偏愛歐美風格。另外，菲律賓女性受韓國風格的影響也很大，韓國影視和綜藝節目的服裝在該地區具有一定的消費引導作用。

馬來西亞是東南亞第三大經濟體，女裝消費力強，受宗教習俗影響，當地消費者對長袖長袍、長裙長褲的需求量大。同時，華人占據馬來西亞總人口約五分之一，其服裝喜好與國內消費者大體相同。

地理位置上，馬來西亞靠近赤道、瀕臨海洋，常年天氣炎熱，濕氣重，因此具有防曬、透氣速干材質的服飾會更受消費者歡迎。此外，馬來西亞消費者也喜歡寬松版型的服裝，因此尺碼較其它市場偏大，女性買家多喜歡得體優雅、舒適輕薄的款式。服裝風格方面，年輕群體多偏愛日韓休閑風、運動風、優雅通勤風。

新加坡是發達國家，人均GDP排名為亞洲第一，擁有東南亞最為成熟的電商市場，受地理位置影響，消費者更傾向選擇吸汗、透氣、舒適的棉、麻、棉混紡和真絲面料，輕松、休閑、現代和經典的款式。

另外，在不同場景，女性消費者選擇的服裝款式也會不同，比如工作日選擇氣質款職業裝，假期選擇襯衫/t恤、連衣裙、牛仔褲等休閑裝，聚會時選擇單價較高的裙裝或小禮服等。

隨著全球疫情逐漸穩定，多個東南亞地區開始放寬政策刺激旅游業，外來游客或者本地旅客都會逐漸增多，例如新加坡的旅行者已經在計劃年終假期，很多人選擇在9月和10月開啟旅程，因此她們已開始著手準備度假穿搭，潛在市場顯而易見。

據2022年初發布的《東南亞跨境電商發展研究報告》顯示，服裝類是東南亞網購占比第二的品類，占22%。根據iprice2021年Q3的閱讀流量數據統計，東南亞月訪客量最多的三個電商平臺分別為Shopee、Tokopedia、Lazada。

電商市場規模方面，《東南亞跨境電商發展研究報告》數據顯示，2021年，菲律賓電商規模120億美元，同比增長132%；馬來西亞電商市場規模140億美元，同比增長68%；新加坡電商市場規模71億美元，同比增長45%。在這三個地區，Shopee和Lazada在APP下載量和網站流量上均處于領先地位。

具有挑戰的是，東南亞國家消費水平低，商品客單價低，商家盈利空間小。據Shopee印尼和泰國網站的銷售數據，最受歡迎的女裝產品價格約為42.8人民幣。另外，有將近一半的消費者表明如果沒有促銷，他們愿意選擇更便宜的替代品。