東南亞，跨境電商的又一藍海市場。

近些年，東南亞電商市場的增長勢頭強勁。根據谷歌、淡馬錫和貝恩公司聯合發布的《2024年東南亞數字經濟報告》顯示，在2023年，東南亞的電商市場迎來大爆發，GMV高達1380億美元（約合10005億元），到2024年，這一數字或將達到1590億美元（約合1.14萬億元）。

其中，東南亞最大零售市場的印度尼西亞以650美元的市場規模位居首位，居于第二、第三位的分別是泰國（260億美元）、越南（220億美元）。另有報告顯示，東南亞電商市場以18.6%的增速領跑全球，這遠高于全球電商市場的平均增長水平。

東南亞電商市場正處在迅速擴張階段，其中印尼、泰國和越南等皆是促進增長的主要驅動力。而作為印尼最大電商平臺的Tokopedia也值得關注一番。

市場份額高達35%，今年它繼續狂飆

Tokopedia作為東南亞電商市場上的佼佼者，早在十年前，就已經成為了東南亞首家融資規模超1億美元的科技公司，顯示出其在行業中的領先地位。截至去年12月份，Tokopedia在印尼的市場份額高達35%，其累計融資金額也已超過了23億美元。

在去年12月11日，GoTo集團還與TikTok共同宣布了一項電商領域的重要戰略合作，即TikTok印尼電商業務將與其旗下的電商平臺Tokopedia進行合并。TikTok投入8.4億美元，完成對Tokopedia 75.01%股份的收購，且成功控股。

這一次合作有著戰略性意義。雙方的強強聯合，不僅可以使TikTok合法重返印尼，順利開展在印尼的電商業務，擴大其在東南亞市場的影響力。對于Tokopedia來說，其可以借助TikTok帶來的資金等方面的支持，在與競對競爭時占據更多的優勢。

剛剛過去的雙11購物節，各大電商平臺都紛紛傳出銷量增長的好消息。同樣地，Tokopedia在今年雙11期間也取得了不錯的成績。Tokopedia和TikTok Shop雙雙助力商家在旺季提升銷量，今年雙11期間，Tokopedia上家居、電子產品類別實現了銷售增長，交易額猛增近9倍，成為了Tokopedia平臺上最受歡迎的商品類別?。

今年第三季度，時尚、美容個護、健康、食品飲料、家居用品等品類在Tokopedia平臺上的銷售表現也十分突出，Shop Tokopedia還增加了電子產品類別。

另外，Tokopedia還在積極籌備2024年印尼全國網上購物日（Harbolnas）、12.12購物節等，計劃通過“Buy Local”活動來推廣本土品牌，并提供各種優惠。

在印尼年底的銷售高峰期，Tokopedia和ShopTokopedia還披露了五個最受歡迎的品類：

1.美容和個人護理產品：防水彩妝產品在美容和身體護理類別中受歡迎，其中腮紅、唇膏、洗手液搜索量呈數倍乃至十余倍增長；

2.食品和飲料：隨著雨季的到來，印尼湯類小吃和熱飲的需求量激增，茶葉、巧克力飲料、咖啡豆搜索量也顯著增長；

3.服裝：溫暖時尚的開衫成為了熱門選擇；

4.家居用品：隨著節日的到來，節日裝飾和家居用品的需求上升，碗碟架、多功能儲物空間、水瓶等搜索量激增；

5.電子產品：智能手表、臺燈和自助環形燈等電子產品的搜索量呈增長態勢。

以上熱門品類的公布或可以給賣家提供一定的思路，有助于準確把握銷售商機，在接下來的節日中實現生意的增長。

值得一提的是，截至今年9月底，GoTo已經通過Tokopedia獲得了4385億印尼盾的傭金和獎勵，Tokopedia也連續兩個季度成為GoTo重要的收入來源，雙11的亮眼表現也將進一步鞏固其市場地位。

多平臺布局，東南亞市場競爭加劇

近年來，東南亞市場因其巨大的增長潛力和發展空間逐漸成為電商行業的新焦點，不僅當地電商平臺在這片熱土上積極開拓，不少的中國跨境電商平臺也紛紛將目光投向了這一新興的跨境電商市場。

上文提到的TikTok便是其中一例。此外還有深耕東南亞市場已久的Shopee、2022年布局的Temu等平臺都被東南亞的增量所吸引，尋求在東南亞市場上謀得發展。

TikTok通過收購Tokopedia，快速地返回了印尼電商市場。印尼社交媒體的高度滲透率為直播電商提供了肥沃的土壤，Tokopedia與TikTok合作也相當于擁有了一個既具有吸引力、又充滿社交元素的電商平臺。

今年雙11，TikTok Shop在馬來西亞舉辦的“11.11 Mega LIVE Showdown”直播，僅用4小時便實現了約8萬份訂單的喜人成績。

還有消息稱，12月份，Tokopedia與TikTok Shop的后臺將打通，基本上會以TikTok Shop后臺為主。屆時TikTok Shop的內容電商優勢將與Tokopedia的貨架電商成熟體系相結合。這種整合也使賣家享受到更加高效便捷的運營環境，同時簡化操作流程，提高效率。

而Shopee是東南亞發展最快的電商平臺，作為東南亞當之無愧的領軍平臺，其業務覆蓋東南亞十余個市場。數據顯示，2023年，Shopee平臺在東南亞各市場的電商交易總額為551億美元，占據了48%的市場份額，在東南亞電商排名中穩居第一。

今年雙11大促，Shopee平臺的銷售表現異常強勁。僅用時2分鐘便售出了1100萬件商品。

最后要提到的是Temu，它的東南亞擴張之旅是2022年8月從菲律賓開始的，隨后9月份上線了馬來西亞站點。沉寂了一年之后，于2024年7月和10月，Temu分別在泰國、越南和文萊開設了新站點，重新開啟其全球化擴張之路。

隨著多平臺布局東南亞，競爭日益加劇，未來這個市場將更加的“卷”。機遇往往與挑戰并存，特別是今年，頻繁傳出東南亞多國將加強跨境電商監管的消息。

如越南就要求Temu等跨境電商平臺在11月底前向越南工業與貿易部完成業務注冊，未能滿足規定要求，將被封鎖應用程序及限制域名。

賣家布局東南亞在期待增量的同時，更要看到面臨的挑戰。如東南亞市場上存在的諸如消費水平較低，壓縮盈利空間；本土化問題，包括多語言和多貨幣的復雜性，這對跨境電商的服務能力提出了更高的要求。

因此，賣家在布局東南亞市場時，在關注潛在增長機會的同時，更要充分考慮到將應對的挑戰，并制定相應的應對策略，找出新的生意增長點。