亞馬遜Prime Day即將拉開帷幕，有人歡喜有人憂。有等待爆單許久的賣家，早早做好了各項準備，但也有賣家平靜如往常，持觀望態度。不過，更多賣家還是抱有期待，希望通過會員日能夠翻一回盤。

Prime Day賣家提供大折扣意愿度偏低

再過十天，亞馬遜Prime Day將正式開啟。盡管賣家們對Prime Day的預期值各不相同，但對于買家們來說，Prime Day無疑是一個“剁手”買買買的好機會。

不過，在外媒一份最新的研究中表明，當亞馬遜在銷售額下滑的情況下。若想尋求快速的銷售額增長，就意味著一些品牌將削減其折扣和促銷活動。但事實卻是，在大促日，相關賣家提供較大折扣的意愿度有所下降。

由于利潤率下降、供應鏈問題和通脹壓力等多種原因，許多品牌賣家表示并不太愿意在 Prime會員日提供大幅折扣。根據 Bobsled Marketing上周發布的研究顯示，在對相關60個品牌的抽樣調查中，有22%的人表示與去年相比，他們的折扣將有所減少，這些賣家主做的品類包括雜貨、化妝品、服裝、電子產品和嬰兒用品。

由于食品和能源價格上漲，就美國市場而言，5 月份的消費者通脹指數上升了8.6%，為40多年來的最高水平，從而使消費者的購買力降低，歐洲市場的情況也大致如此。在此情況下，產品的折扣力度對買家支出產生了不少影響。根據Salesforce的調查，有50%的買家稱因為價格問題而選擇更換品牌。

在另一項根據 Adobe Commerce的調查中，由于通貨膨脹，24%的購物者并不打算參加本月的亞馬遜會員日活動。大約20%的受訪者選擇推遲購買，主要是因他們更想把支出重點放在必需品上。 另外，約有61% 的人期待在暑假進行購物，其中超過76% 的消費者表示他們的支出將與去年持平。

但是受供應鏈和通貨膨脹影響的不只賣家，很多品牌方表示他們也在成本方面面臨著很大壓力。為了減少或抵消成本在有些時候，此類企業有時會選擇將成本轉嫁給買家。因此這些品牌方提供較大折扣力度的意愿度較低，在Prime Day提供較大折扣的話，按其意思理解就是有可能使他們面臨更大的利潤損失。

不只是國外，國內一些賣家的反映也頗為相似。有賣家表示，自己今年沒有參加Prime Day，除了公司近期業務不太好外，也有一部分是因為所做品類現在本身就很難推廣。如果參加了，銷售業績沒增反倒下滑了就得不償失了。不過，還是有很多賣家握緊拳頭，期待爆單。

在部分賣家不愿意提供較大折扣方面，有專家認為積壓庫存的賣家剛好與之相反，他們或許更愿意提供較大的折扣。由于今年電子商務銷售放緩，許多品牌和賣家目前庫存積壓，提供大折扣似乎是一個擺脫多余庫存的好辦法。

對此，有賣家表示認同，稱今年他們想將促銷活動的產品重點放在接下來不會在亞馬遜上銷售的產品上，由此實現清理庫存的最大化。賣家還說道，希望自己接受較低利潤率的同時，能得到積極反饋如銷售額顯著增加。有業內人士更是表示，希望今年的促銷活動不會是一場“清庫存”版本的促銷。

在對折扣力度的討論上，雖說賣家想法不同，但最終的目的均是為了提高銷售額，增加盈利能力，這就使賣家在關注折扣力度的同時，也更加關注平臺上的銷售趨，以獲取更大的利潤。

Prime Day多品類將持續熱銷

就賣家關注的銷售趨勢而言，賣家最為關注的仍屬歐美市場。據最新的調查中顯示，在過去兩年中，美國市場智能設備類產品表現仍然亮眼。互聯網設備的采用率保持穩步增長，其中智能揚聲器的銷售量增長了近40%，家庭自動化產品增加了一倍以上。

研究發現，擁有智能音箱的人，其擁有家庭自動化設備的可能性比整個市場高出 35%。此類數據表明智能設備正在更多家庭中普及，消費群體得以持續擴大，這也使該市場仍然迸發著活力。在亞馬遜、速賣通、eBay等多個平臺，智能掃地機器人、空氣凈化器、智能運動水杯及掃地機器人等智能類產品深受海外消費者歡迎。

除智能設備類產品外，服裝、配飾以及家居產品也迎來逆勢增長。在線平臺為買家提供了更多的選擇及價格優惠，從而推動了相關品類的銷量增長。

另外，玩具類產品的銷售熱度也保持相對穩定。數據顯示，2022年前四個月，美國玩具行業的美元銷售額增長了1%。不過，單位銷售額卻下降了 6%。平均售價在11.17美元左右，增長了7%。在增速較快的品類方面，戶外和運動玩具排在首位，其銷售額達到13 億美元。益智探索類和其他玩具的增長率為26%，毛絨玩具也排名靠前，增長率為22%。

這些品類也被一些預測機構納入今年Prime Day將熱賣的品類名單中。除常規熱賣的品類外，今年家用健身器材類產品也被視為熱賣品之一。雖說今年賣家早已出貨，但此類產品可作為賣家后期的參考產品。

在產品方面，有賣家就表示自己今年做的是小眾品類，雖然算不上多么熱賣，但銷量還算穩定，有時候做一些小眾冷門的產品在特殊時期還是可以的。可見，賣家也可以根據市場的實際需求，選擇合適的品類，穩做主品類的同時，適時靈活調整。