要說這幾年，lululemon可謂是賺足了風頭。

憑借著一條瑜伽褲，lululemon在2022年便超越阿迪達斯，成全球第二大運動品牌。

運動服飾市場紅利爆發，于是耐克、安踏、李寧等迫不及待加碼這一市場，去年安踏還收購了瑜伽服飾品牌MAIA ACTIVE。

而baleaf也借著一件件瑜伽服在出海的10年里，成亞馬遜頭部瑜伽服飾品牌。

常霸BS榜，單品能做到月銷4W件

在亞馬遜美國站上以“yoga（瑜伽）”為關鍵詞進行檢索，會發現242個相關詞條的搜索熱度都不低，且近期還有逐步上漲的趨勢。

顯然，季節性不明顯的產品領域里，瑜伽相關產品的需求一直保持在較高水平。

如果在亞馬遜上搜索“yoga（瑜伽）”，顯示平臺有10萬+條listing在售，可見這一行業產品市場并不小眾。

以“yoga mats（瑜伽墊）”為例，大多數產品的月銷量都能做到以千為單位，其中在亞馬遜瑜伽墊細分類目BS榜中，排名第一的listing能做到月銷2萬+件的成績，且自上架以來，該listing已累計留評超7.8萬條。

在瑜伽行業再細分一點，用“yoga clothes（瑜伽服）”為關鍵詞在亞馬遜上搜索，超4萬條listing在售。其中有的listing月銷6000+件，還有的listing累計留評近乎7.2萬條。

在這一類目的亞馬遜BS TOP50榜中，留評過萬的listing占近半數，很明顯，瑜伽服在亞馬遜上算得上是紅利產品。

肥沃的土地自然能孕育飽滿的稻穗，這其中，出海品牌baleaf就吸足了養料。

亞馬遜官方數據顯示，去年黑五網一期間，baleaf銷售額同比增長110%。從2014年成立至今，baleaf花了10個年頭在亞馬遜占有一席之地，銷售數據最能表現其在市場上的受歡迎程度。

比起lululemon，baleaf的瑜伽服定價“親民”，從其亞馬遜旗艦店來看，baleaf的瑜伽服售價基本位于18美元-40美元之間。單條listing來說，baleaf的一款短款女士瑜伽褲自上架以來已經累計留評超9萬條，且在細分類目的BS榜中排名第10。

有數據顯示，baleaf的瑜伽短褲是賣得最好的細分產品，夏季的單品月銷量甚至能超過4萬件。

在歐美、日韓等市場，baleaf的瑜伽服都有不少受眾，這點從其常年占據亞馬遜類目熱銷Top榜、2020年瑜伽leggings單品在亞馬遜上做到服飾大類第一，就能得到佐證。

出海做品牌，baleaf在這10年里屢獲殊榮，比如2019年亞馬遜最受歡迎品牌賣家、2021年度最受關注品牌、2022年單品CLOTHING大類領先品牌、亞馬遜2023年年度最具價值品牌獎等。

首款單品推出即爆，多細分產品留評上萬

事實上，baleaf不僅僅是做瑜伽服的，資料指出，其產品矩陣中還覆蓋了瑜伽、跑步、戶外、沖泳、騎行五大品類，高爾夫、馬術、運動配件等也是其品類支線。

2014年，廈門俊億供應鏈有限公司（以下簡稱“俊億”）成立，目標瞄準海外市場。

一開始，俊億并沒有做瑜伽服，而是從體育用品小器材類起步，且在經過一段時間的經營之后，俊億開始將精力集中投入到亞馬遜。

此后由于器材類體育用品的成本較高，俊億開始思索運動產品界的其他產品，與此同時成立了出海品牌baleaf。

baleaf在這時候就開始做瑜伽服了嗎？也不是。

據悉，baleaf推出的第一款產品是騎行坐墊，可喜的是，該單品一推出就收到了市場的熱烈反響，短時間內其在美亞站的月銷量就突破了幾萬件，成為baleaf的第一款爆品。

此后，baleaf開始試水運動服飾品類。在對平臺上的熱門品類進行觀察后，baleaf開始注意到瑜伽市場，開始設計、研發并銷售瑜伽運動服飾。

與此同時，baleaf的其他運動產品比如跑步服飾在亞馬遜上也賣得很不錯。

以baleaf的一款防曬徒步長袖上衣為例，定價為22.99美元，自上架以來，該產品listing已經累計留評近2.36萬條，且該listing在“Women's Activewear T-Shirts（女士運動服T恤）”的亞馬遜細分類目BS榜中排名第8。

而從baleaf亞馬遜旗艦店的產品listing來看，不同細分品類里有多條listing上榜所屬類目的BS榜，可見baleaf在涉及的細分市場里全面開花，主輔品類均收獲不小的消費市場。

做品牌少不了獨立站，于是2019年baleaf開始布局獨立站。根據similarweb的數據，過去一段時間里，baleaf.com的訪問量正不斷增長，美國以及全球地區的品類門戶網站排名均有所提高。

搜索熱度屢登巔峰，獲一個億融資

有人說，2020年是運動服飾市場爆發的元年，2021年這一品類又增長到了一個新高度。

而從谷歌搜索趨勢數據來看，2020年開始，baleaf在全球的搜索熱度開始有一個較大幅度的攀升，同年7月，該品牌的搜索熱度迎來第一波小高峰，此后其在全球的關注度便居高不下，2022年和2023年多次突破搜索熱度最高值。

也就是這期間，lululemon開始大爆，成為瑜伽服界的“愛馬仕”。

Euromonitor數據顯示，2021年該品類市場同比增長22%，達到6662億美元。潛力著實大，于是資本開始在瑜伽服細分市場尋找更多可能性。

baleaf恰如其分地進入了資本的視線范圍。2021年，中金資本領投，給了baleaf母公司俊億一個億人民幣的A輪融資。

如今baleaf在海外已累積了一定的知名度，為了更大程度地拓寬市場，前不久其還與亞馬遜上羽絨服頭部中國品牌OROLAY做了聯名嘗試，而這次嘗試也讓baleaf的店鋪新客率同比增長60%+。

近幾年“戶外經濟”的火熱讓一眾戶外品牌營收凈利上漲。比如上述提到的lululemon，2023年其全年營收同比增長19%至96億美元（約合695億人民幣）。

與此同時，截至2023財年末，lululemon在全球已開設了711家門店。

有人稱baleaf是lululemon的平替版，也有人認為未來出海瑜伽服飾品牌會做得更好。

從產業帶來說，我國作為全球運動服裝最大的生產基地，國際市場上有65%的運動服裝是中國制造，而福建和廣東已各自形成較為成熟的運動服裝產業集群地，極強的產業鏈優勢或讓中國賣家在此市場更放異彩。