入局兩年，大賣月均銷售額達25萬美金

2019年，這家深圳大賣了解到波蘭本土平臺Allegro流量較好、知名度高，便決定入駐一試。

即便有電商經(jīng)驗加持，初入新平臺大賣也需要適應。其Allegro業(yè)務主管瀨穗說：“當時我們用的瀏覽器不支持后臺頁面翻譯，只能逐行去看，另外平臺在刊登方面也有一些要求。不過現(xiàn)在平臺針對國際賣家優(yōu)化了很多功能，可以直接在后臺切換成英語?！?/span>

度過了這段磨合期，業(yè)務很快起步。該公司的運營偏鋪貨模式，主營家居園藝、運動戶外等品類，產(chǎn)品定位偏中端，在價格方面頗有優(yōu)勢。去年，公司在該渠道的月均銷售額為25萬美金，目前月銷量已達一萬多單。

瀨穗介紹，Allegro的流量比較好，產(chǎn)品刊登上去容易出單，如果店鋪運營得當，基本不存在刊登后流量很少、新品容易沉寂的情況。賣家找準產(chǎn)品類目，將產(chǎn)品的圖片、屬性等信息填寫完整，后續(xù)如果打上廣告參與平臺促銷活動（如排名往前等），就可以打造爆款。

“這個平臺我感覺每一個品類都會有市場，因為它的流量真的很大，波蘭人網(wǎng)購時候可能都不會去逛其他的地方?！睋?jù)最新數(shù)據(jù)，Allegro的月活客戶數(shù)已增長到2200萬，覆蓋了波蘭互聯(lián)網(wǎng)用戶的90%以上，平臺首頁每月有2億次訪問。今年一季度，每位活躍買家的購買金額已增長到3265茲羅提（約730美元）。

今年上半年，多位跨境賣家反映銷量下滑，該賣家在其他平臺的業(yè)績基本與往年持平，但在Allegro上的銷量卻高于預期。

受俄烏局勢影響，生活物資及應急物資等一度在波蘭熱銷。“止血帶、應急收音機、太陽能手電筒、對講機這些平時幾乎不出單，但在那段時間賣到飛起，我們也是大量上架這些產(chǎn)品，一上就出單。當時大家都處于一種趕快搶貨的狀態(tài)，好多東西賣到后來供應商也沒有貨了?！睘|穗說，這段時間，其戰(zhàn)備物資銷量保守估計比正常情況下多出兩三倍。

大流量之外的三個優(yōu)勢

在歐洲市場，亞馬遜等平臺上賣家已相對飽和，歐洲本土平臺也是可考慮的發(fā)展渠道。瀨穗分析，Allegro平臺在頁面展示、大促活動及物流要求等幾個方面都有明顯優(yōu)勢。

和其他平臺有所不同，其整個瀏覽頁面非常清爽干凈。產(chǎn)品圖片都是白底，這樣產(chǎn)品展示就很明確，首圖也很少出現(xiàn)較浮夸的文字或場景，頁面樸素有一種高級感。在家居園藝等熱賣品類頁面下方，整整齊齊地排列著稍加修飾的主要產(chǎn)品圖片，視覺體驗很好。

（Allegro花園類目頁面截圖）

大促對賣家提高銷量及排名、打造爆款大有裨益。Allegro上有多個大促，目前正在進行的夏季大促將從6月20日持續(xù)到7月27日；此外，平臺在其打折區(qū)推出的每周限時優(yōu)惠期間流量也很好，賣家單量表現(xiàn)更佳。瀨穗表示，平臺活動很多，如果一些款式在打折多銷的情況下還能夠保持利潤，其團隊也會參加促銷。

出單后，該公司通過自發(fā)貨來配送訂單。“這個平臺不強制要求賣家在幾個小時或幾天內(nèi)發(fā)貨，你可以根據(jù)自身情況來設置，只要能達到自己填寫的時效，如果能快速發(fā)貨你可以寫‘立即發(fā)貨’，遇到突發(fā)狀況也可以及時調(diào)整。我覺得這點還是比較友好的。”比如此前俄烏事件疊加廣州疫情，其公司原有的發(fā)貨節(jié)奏被打亂，就通過延遲發(fā)貨時間緩解了狀況。

一般情況下，該賣家可以在10-12天內(nèi)完成貨件妥投，不過其會將配送時間設置為12天，留出一定余地。原因是當?shù)叵M者十分重視合約條款，如賣家無法準確完成頁面標注的快速送達，客戶會覺得受到欺騙；而如果時效達到了客戶要求，對方會很樂意給出好評。

此外，美觀的圖片更容易吸引消費者，但需所見即所得，如果實際產(chǎn)品與圖片差距較大，很容易引來差評，這就需要賣家對圖片及標題表述等足夠嚴謹。

鑒于買家端對時效的重視，該公司考慮在下半年使用平臺新推出的官方倉One Fulfillment服務，在賬號申請下來后，挑選一些比較熱賣的產(chǎn)品進行備貨，而平臺官方倉將全權(quán)負責履單，大部分訂單都能在當日或次日完成配送。

在物流方面，Allegro平臺給予了賣家許多支持。除了官方倉服務，平臺的Smart!免運費計劃也為在歐洲使用海外倉的賣家提供了多重便利，從波蘭、德國、捷克、荷蘭、法國發(fā)貨的賣家都有機會直接為消費者提供免費配送服務，進而提升銷量。

Allegro適合中國賣家入駐

今年年初，Allegro加快國際化擴張步伐，在收購了中東歐最大電商平臺之一Mall Group之后，又推出了面向全歐盟消費者的英文站點Allegro.com，為平臺賣家接入4.4億買家。這位深圳賣家選擇跟上這一步策略，將更多適合歐洲市場的產(chǎn)品同步到這一平臺，目前其已經(jīng)在申請注冊相關(guān)稅號。

根據(jù)Allegro在近期發(fā)布的Q1財報，平臺在2022年第一季度得益于產(chǎn)品范圍不斷擴充、定價優(yōu)惠支持及Allegro Pay“先買后付”計劃，Allegro商品交易總額達到108.2億茲羅提（約24.4億美元），同比增長12.8%；平臺的凈推薦值上升至81，處于市場領(lǐng)先水平，這也意味著在當下的國際局勢中仍然被市場認為前景可觀。

在瀨穗看來，這個平臺很適合中國賣家入駐，其鋪貨型賣家較多，精品賣家相對較少，但平臺模式更適合后者。“如果你的店鋪里全部都是有自己貨源的同一品類產(chǎn)品，類似于專營店，那么店鋪流量會很好。我們搜索市場時發(fā)現(xiàn)，銷量比較靠前的店鋪基本都是這樣，所以精品賣家應該會做得更好，有自有品牌的值得一試。”后續(xù)，其公司也會嘗試垂直類目店鋪。

事實上，Allegro針對優(yōu)質(zhì)賣家有許多扶持，例如平臺有專門的“品牌專區(qū)”頁面，還有針對平臺稀缺品類的“0.5%銷售傭金計劃”，另外高潛力賣家還能獲得客戶經(jīng)理的一對一扶持。

目前，Allegro上中國賣家還不算多，但平臺正積極面向中國賣家招商。不同于其他多數(shù)平臺，Allegro既不收取月租，也不收取絕大部分類目的上架費，賣家僅需在成功售出商品后支付0%-16%的銷售傭金。為助力賣家快速成長，該平臺提供了一系列迎新福利，包括：

·每月高達1萬茲羅提(約1.6萬人民幣）的銷售傭金減免；

·免費使用提升商品排名的促銷工具；

·免費開通專業(yè)版包月服務；

·免費使用優(yōu)化銷售效率的分析工具；

·在原本收上架費的類目中免費上架商品。

考慮到賣家群體的資金壓力，Allegro已將國際賣家的回款周期縮短至7天，包裹妥投7天后即可收到貨款。此外，平臺對接了多家主流ERP系統(tǒng)，并推出批量上架商品功能，賣家可一次性上傳多達一萬個offers，簡化上架流程。