在全球電商市場中，歐洲的重要性不言而喻。當地調查機構研究顯示，2021年歐盟在線跨境市場的總營業額為1712億歐元，而歐洲消費者主要從中國進行跨境購買。

為避免較大的試錯成本，賣家更偏愛實力強勁的平臺。Allegro有波蘭“國民平臺”之稱，是歐洲流量排名第三的電商平臺，月瀏覽量高達51億；大促周期間，平臺日均成交300萬件商品，家居及花園、超市及電子產品等類目頗受歡迎。目前，該平臺正面向中國賣家招商，并提供了一系列入駐福利。

歐盟27國電商規模將超5000億歐元

歐洲發達國家眾多，是跨境賣家著力布局的市場之一。

此前，歐洲電子商務協會發布的一份報告預測，2021年歐洲人口將達7.35億，是美國人口的兩倍多；GDP將達到18.333萬億歐元，接近美國經濟總量。

根據《2021年歐洲電子商務報告》數據，近年來，歐盟27國網購人數占比逐年提升，2021年這一比例將達到當地總人口的75%，該區域的電商市場規模也將超過5000億歐元。

歐洲調查機構Cross-Border Commerce Europe的研究顯示，2021年，歐盟在線跨境市場的總營業額為1712 億歐元，年初至今增長了17%。歐洲網店實現了1000 億歐元的跨境營業額。

中國賣家在歐洲大有可為。據IPC在2020年的研究，在26個歐洲國家中，有19個國家的人主要從中國跨境購買。

從地理分布上看，西歐的電商發展最為發達。但就增長來說，中東歐卻更加后勁十足，2020年東歐電商增長率為36%，中歐為28%。東歐互聯網用戶占比為78%，網購用戶占比44%；中歐互聯網用戶占比為89%，網購用戶占比78%。疫情之后，該區域的電商市場迎來爆發，但目前競爭卻遠不及西歐激烈。

國內賣家在中東歐市場做跨境電商還有另一項優勢，即政策的支持。中國—中東歐國家合作機制正助推雙邊貿易。商務部數據顯示，2020年中國與中東歐國家貿易額達到1034.5億美元，首次突破千億美元，增長8.4%。2021年春節前夕，由深圳、武漢等地發出的中歐“年貨專列”滿載家用電器、日用百貨、服飾、玩具等商品，駛往波蘭、匈牙利等中東歐國家。

在歐洲市場內，電商平臺銷售額約占電商總額的一半。作為歐洲第三大電商平臺，Allegro月頁面瀏覽量達51億，擁有2100萬月活用戶，在中東歐尤其是波蘭呼聲頗高。

即便有亞馬遜等巨頭先后入局，Allegro依然穩居波蘭市場第一。據Similarweb截至今年2月份的數據，Allegro仍是波蘭訪問量最高的電商平臺，占據該市場超過55%的流量份額。

不久前，這個平臺做了一個大動作。

正式開放全歐盟站點，Allegro接入超4.4億買家

今年二月，Allegro正式推出面向所有歐盟消費者的英文界面，平臺用戶可用歐元結算。這意味著，歐盟超過4.4億的消費者可以直接在Allegro下單，對于有意布局歐洲的賣家而言，是一次拓寬市場的良機。

從平臺實力看，Allegro邁出這一大步并非冒進，而是布局已久。

Allegro是波蘭第一家也是最受歡迎的電商平臺，在該市場已有23年的發展歷史，現已成長為中東歐最大、全球排名前十的電商平臺。2020年，Allegro在華沙證券交易所（WSE）上市，一舉成為當時WSE史上最大規模IPO。

為推進國際擴張計劃，Allegro于2021年斥資8.81億歐元，收購中東歐最大的電商平臺Mall Group及其物流企業，此舉可幫助賣家觸達捷克、斯洛伐克等中東歐國家的超7000萬潛在客戶。

從平臺大促活動成績，可窺見Allegro的巨大潛力。

在2021年Smart!Week大促周期間，Allegro首頁平均每秒訪問量為7次，家居及花園、健康及美容、超市及電子產品等類目流量最高，樂高Speed系列法拉利F8 Trubtio模型及小米Dreame V11吸塵器最快售罄，分別用時11秒和1分鐘。

值得一提的是，Allegro Smart!是平臺的一項忠誠計劃，旨在為客戶提供免費的配送和退貨服務。在去年，Smart!計劃已突破500萬用戶大關，從波蘭、捷克、德國、法國或荷蘭發貨的賣家都可以參加。

大促周中，平臺平均每日成交300萬件商品，參加促銷的賣家日成交量較平時高出72%。借助完善的物流和配送體系，98%的訂單在1-2個工作日內完成了交付。

2021年，Allegro平臺全年營收達53.5億茲羅提（約11.4億歐元），同比增長33.9%；總GMV（商品交易總額）達到426億茲羅提（約90.9億歐元），同比增長21.3%。

國內已有賣家先行布局。一位賣家表示，其入駐Allegro一年后開了兩個店鋪，其中一個店鋪用時4個月，月銷售額就超過了25000歐元。

現在，Allegro希望有更多中國賣家加入。

Allegro正面向中國賣家招商

中國賣家背靠強大的供應鏈，可提供服裝、電子、家居等豐富的品類，在全球跨境電商市場舉足輕重。Allegro做好了扶持中國賣家掘金中東歐市場的準備，目前正在國內招商。

在這個綜合性的全類目平臺上，電子產品、家居及花園、服飾、美容及健康、汽配等類目最受歡迎，這也是其當前招商的重點品類。

不同于其他多數平臺，Allegro既不收取月租，也不收取絕大部分類目的上架費，賣家僅需在成功售出商品后支付0%-16%的銷售傭金。為助力賣家快速成長，該平臺提供了一系列迎新福利，包括：

·每月高達1萬茲羅提(約1.6萬人民幣）的銷售傭金減免；

·免費使用提升商品排名的促銷工具；

·免費開通專業版包月服務；

·免費使用優化銷售效率的分析工具；

·在原本收上架費的類目中免費上架商品。

考慮到賣家群體的資金壓力，Allegro已將國際賣家的回款周期縮短至7天，包裹妥投7天后即可收到貨款。此外，平臺對接了多家主流ERP系統，并推出批量上架商品功能，賣家可一次性上傳多達一萬個offers，簡化上架流程。

在完善物流服務體系方面，平臺也在持續發力。目前，Allegro已在華沙建成新的物流中心，搭建全面的倉儲物流及快遞柜系統，在尾程配送環節也為賣家爭取到了更大優勢。

為方便中國賣家經營，Allegro特別開通了中文版幫助中心，賣家可隨時查看在平臺銷售的運營實操和指南，了解平臺最新動態資訊。Allegro賣家學校還提供了多個主題的免費中文教程和培訓資料，并有定期直播課程答疑解惑，充分貼合中國賣家需求。

Allegro注冊流程簡便，中國賣家入駐不需要提供翻譯件，另有中文助手全程支持，通常不超過72小時即可完成賬戶注冊。期間無需支付任何費用，優質賣家還可獲得全程一對一扶持。

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