傳統剛需產品煥發新生機！

服裝作為當之無愧的熱賣“常青樹”，已吸引大批玩家入局，只是跨境賣家若想在服裝品類中成功突圍，還需進行諸多思考。

從需求端看，與過往遮衣蔽體保暖的需求不同，現在，消費者對服裝的個性化需求日益增加，這也就意味著洞察消費者細分需求，直擊消費者痛點，成為當下服裝賣家“向新而生”的關鍵。

爭相“賣”衣服，跨境大賣融資消息不斷

中國是輕工業大國，無論是服裝、飾品、還是鞋帽，均擁有設計、布料和成品制造到倉儲物流的制造產業群，依托服裝供應鏈優勢等因素，中國服裝遠銷海外，并誕生了多位知名大賣，比如SHEIN、賽維、Zaful、全量全速、Cider、Urbanic、斯達領科、Cupshe、TAKA Original、PatPat、Bloomchic等。

無論是泳裝、女裝還是童裝，目前，他們正在服裝各個細分領域“攻城略地”，成功躋身成為海外炙手可熱的明星品牌。

今年5月份，大名鼎鼎的服裝巨頭SHEIN登上 iPhone App Store美國地區所有類別App下載排行榜榜首，成績吊打一眾知名跨境電商平臺；賽維2021年上半年服飾配飾銷售收入超過15億元，近3年銷量呈逐年上升態勢，毛利率一直超過70%；Cider成立一年就獲得四次融資，估值過10億美金，成為全球增速最快的獨角獸公司之一；泳裝品牌Cupshe是美國消費者的心頭好，在Instagram和Facebook上擁有超百萬的粉絲；潮流服飾品牌TAKA Original 從中國走向海外，已在西歐、美國、日本等發達國家市場俘獲了 Z 世代的年輕人“芳心”；Bloomchic通過專注大碼女裝版塊，正逐漸在海外建立起自己的核心競爭力……

服裝賣家出海成績斐然，資本也看好這個賽道，小編不完全統計，目前已有近10家跨境服裝大賣成功完成了1輪或以上融資，此外，賽維也在沖刺上市中。

跨境電商大促馬拉松，迎接閃亮的夏日購物季

服裝行業前景大好，但從業者也眾多，服裝賣家若想在競爭激烈的現狀下脫穎而出，仍需進行諸多努力，其中非常重要的一環就是洞察消費者購物需求，時值夏季大促旺季，下面就讓我們重點了解一下美國市場蘊藏的夏促商機吧！

美國是全球時尚電子商務收入排名第二的國家，預計2022 年美國服裝、鞋類和配飾零售類商品的電子商務收入將達到1.36億，與去年相比增長9%。每年的五月到八月是夏季促銷旺季，很多美國消費者渴望趁此機會讓衣柜換新裝，美美出行享受夏日好時光，巨大消費需求下，2021年的夏日購物季是美國銷售額增長幅度排名第三的節日，僅次于黑五和 Prime 會員日。

夏季的服飾和配飾、運動及健身服飾、基礎款和經典款、過季商品大甩賣4類產品是美國市場夏促的熱賣品。

一般來說，夏季大促期間，很多美國消費者喜歡直營電商購物模式，在零售商、品牌或商家的自家網站上買東西，購物特征是關注細節、考慮周全、精明消費。這時候，服裝賣家可強調夏促的時效性，吸引美國消費者迅速行動；用郵件通知的方式讓消費者輕松追蹤貨物并提供及時的客戶服務；并以高質產品贏得信任并逐步積累客戶忠誠度。

階梯式折扣和全漏斗策略等方式，助您抓住夏季促銷商機

抓住夏季促銷商機，單靠這些自然遠遠不夠，Meta夏日購物季專屬營銷手冊顯示，階梯式折扣和全漏斗策略等方式是商家能脫穎而出的關鍵，接下來，就讓我們詳細了解一下吧。

1、利用階梯式折扣，最大程度帶動銷售。夏季促銷會從五月持續到八月，在漫長的夏促季中，采取階梯式降價策略才是明智之舉。

夏促初期是吸新客引流的好時機，此時應主推當季熱賣品，利用會員折扣、首次物折扣等輕度折扣賺取第一波銷量。

接著，商家可以針對基礎款或必備款設置多件產品組合折扣，例如：三件八折，以此吸引顧客買下更多心儀商品。

八月的重點就是清庫存了，要利用更大力度的折扣拉動過季或反季商品的銷售。

2、利用全漏斗策略全方位解決夏促難題，總結來說就是借力網紅、利用好信息解決方案和動態產品目錄廣告。

上層漏斗: 借力網紅和短視頻，帶品牌沖進大眾視野。想要擴大產品及品牌在美國的知名度，網紅和短視頻是不可或缺的好幫手。這類內容更具有生活氣息，也更能打動人心。賣家可通過Meta官方的認可代理商與網紅合作創作Reels廣告，和那些帶著“逛街”的心思刷INS的人們不期而遇。

中層漏斗: 充分利用信息解決方案，搭建溝通的橋梁。調查顯示，相比其他溝通渠道，75%的人表示更喜歡發信息與企業溝通；而疫情也加速了全球商家以發信息的形式進行溝通。通過Meta官方的認可代理商，商家可以在獨立站等打通Messenger溝通渠道，使用點擊直達Messenger廣告，一次性通知功能及設置自動回復，實現全時段跨時區客服支持。

下層漏斗: 用好動態產品目錄廣告，大幅帶動銷售轉化。第一輪采用定位寬泛受眾的動態廣告(DABA)搜尋潛客；第二輪面向在過去14天內瀏覽過商品或將商品加入購物車但未付款購買的人群開展再營銷。

通過Meta官方的認可代理商，在確認帳告額度、廣告及主頁合規、網站及APP基建上沒有問題后，對照以下清單開展“臨行”檢查。

Meta大中華區客戶方案總監Fei Fei Jang講解了Meta產品的具體解決方案，快點擊下方視頻學習↓↓↓

3、更多創意技巧，幫您牢牢吸引受眾視線。除了上述方法，這里還有一些能讓您的夏促營銷事半功倍的小技巧，可別錯過了：

?在使用動態產品廣告時，花式講述品牌故事來為其增色；

?利用快拍貼圖和動圖，打造別具一格的品牌烙印，讓其脫穎而出；

?重視與客戶的互動，利用投票廣告讓顧客在品牌促銷活動中更有參與感；

?讓點擊直達Messenger廣告更有“人味兒”，高度還原與實體銷售人員溝通的感覺。

傾聽Meta大中華區 Creative Shop 創意策略總監Nicholas Hong的創意小課堂，獲取完整的夏促創意攻略，并從真實案例中獲取靈感↓↓↓

值得注意的是，除了上述實用干貨，Meta還為廣大跨境賣家準備了更有料的實操內容哦！

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