今年上半年，不少大賣紛紛扎堆上市。不過，各公司的資本化進程不盡相同。有公司因資料更新不及時或出于其他原因半路折戟，上市之路略顯坎坷。也有公司最終成功上市，進入發展新階段。

近日，園林機械大牌格力博（江蘇）股份有限公司（以下簡稱格力博）經過上市和多輪問詢后在深交所成功過會，上市之路再進一程。

產品提價見成效，格力博Q1凈利潤環比增長687%

4月29日，格力博在深交所的狀態顯示更改為”上市委會議通過“。根據創業板上市委員會的審議結果，格力博符合發行和上市條件及信息披露要求。4月22日、5月21日，格力博還相繼發布了上會稿及最新的招股書，在相關公告中該公司還透露了2022年第一季度的業績。

格力博主要從事新能源園林機械的研發、設計、生產及銷售，其主要客戶為勞氏、亞馬遜、家得寶等大型商超及電商平臺，2021年該公司的境外營收占到了98.61%。

其自有品牌greenworks、POWERWORKS 等在海外市場知名度更是日漸升高，greenworks系列割草機、吹風機等多款產品常年位于亞馬遜平臺“Best Seller”前列，在北美市場影響力較高。

從上會稿來看，2022年第一季度格力博初步估算的營業收入為15.91億元，歸屬于母公司所有者的凈利潤為1.4億元，環比數據均呈增長狀態，分別上漲24.33%和686.87%。格力博環比數據增長得益于與其客戶亞馬遜、好市多、Toro等的進一步合作，從而縮減了此前在勞氏的大幅占比，毛利金額也相應大幅增加。

據了解，自2021年四季度以來，格力博已將在亞馬遜銷售的部分產品進行提價，漲幅在5%-20%。對于 Toro、STIHL、Harbor Freight Tools、Metabo 等ODM模式客戶也已進行適當提價，漲價幅度為 5%-15%。此外，格力博還透露目前正與Costco、TSC 等客戶協調漲價，以及改變貿易條款或分擔海運費。

此前，格力博在勞氏的銷售占比較高，為降低風險，經過一定調整，自2020年下半年以來在勞氏的銷售收入及占比呈持續下滑趨勢，到2021年四季度，在勞氏的收入同比下降55.42%，而在亞馬遜、好市多的銷售收入逐步提升。

相較其環比數據的較大增長，格力博的同比增長數據并不理想。2022年第一季度營收同比上漲5.52%，凈利潤下降28.57%，同已發布的多數公司相同，增收不增利情況明顯。

對于同比營收增長，凈利潤下降的原因，格力博在公告中稱其在各大平臺及商超的銷售收入大幅增長，使其主營業務收入保持了穩定。不過，由于原材料價格、海運費的上漲，以及研發、銷售費用的投入增加使該公司的凈利潤出現了下滑，但這并不影響格力博目前的實際盈利能力得到了有效提升。

相比于國內，歐美地區對園林機械類需求較高，這便為格力博業績發展提供了條件。

重視研發投入，格力博自有品牌營收占比增長

園林機械行業最早起源于歐洲，目前已有超百年的歷史。隨著人們生活水平的提高，小型園林綠化和養護機械開始走進歐美家庭，逐漸成為家庭常備工具。近年來受園林文化普及、新產品推廣等因素推動，園林機械產品的需求也在不斷增加。

Global Market Insights的統計數據顯示，2018年全球草坪和園林設備市場規模為 283億美元，預計到2025年這一數值將超過450億美元，年均復合增長率接近 7.0%，有著廣闊的市場空間。

除了格力博，國內也有不少跨境賣家深耕園林機械這一領域，比如主營割草機、打草機的大葉股份，主營手動工具和電動工具的創科實業和巨星科技，都是其中的佼佼者。面對龐大的市場需求和日益激烈的市場需求，增強核心競爭力和知名度成為格力博發展的關鍵。

知名度的提升離不開自有品牌的影響力，格力博重視自有品牌的建設和培育。從2009年開始，格力博先后創立了greenworks、POWERWORKS等品牌，經過多年的發展，greenworks的知名度得以不斷提高，并且產品在美國新能源園林機械市場占有率排名前三，在亞馬遜的銷量和口碑也均保持市場前列。

隨著知名度的提升，格力博自有品牌的營收占比也在持續增長，2020年和2021年，占比分別達到54.05%和56.97%，占比超過一半，成為公司營收的主要來源。

為了在市場競爭力方面保持領先，格力博也一直在加大研發投入，在中國、美國以及瑞典都建有專業化的研發中心，截至2021年底，公司研發和技術人員已超1000人，國內專利1241項，其中100項為發明專利。

迄今為止，格力博在國內外收獲了多個榮譽獎項，比如國內的“國家型綠色工廠”、“江蘇省高新技術企業”、“江蘇省工程研究中心”，鋰電商用零轉向割草車獲得 2018年美國PTIA專業工具創新獎等等。

具體到產品來看，格力博當前主推的60V電壓平臺已推出超過40款產品，可基本覆蓋戶外園藝的各種使用場景。消費者在購買多款greenworks產品后，可實現電池包在不同產品之間的互通互用，使用成本顯著降低，一定程度上也提升了客戶粘性和復購的可能性。

相對以前，目前園林機械面臨著更高的環保需求，新能源類產品具有清潔環保、噪聲小、維護簡單、運行成本低成為大勢所趨，自動化、智能化成為行業技術發展的新方向。

格力博從2007年開始便致力于新能源園林機械的研發和銷售，結合市場需求不斷進行產品的升級換代，目前已成為新能源園林機械行業內的先行企業，產品廣泛銷售于北美、歐洲等成熟市場以及亞太等新興市場，市場覆蓋率和行業知名度都日漸提高。

此次IPO過會，格力博離上市成功又進了一步，也讓更多賣家看到了園林機械類的市場潛力，其后續的發展也值得期待。