可折疊吸管火爆TikTok

根據Sensor Tower的一份報告，TikTok是2022年第一季度全球下載量最多的應用。

報告顯示，一季度全球應用下載量總計達到369億次，同比增長1.4%。其中，TikTok的下載量超過1.75億次，位居第一；排在第二位和第三位的分別是Instagram和Facebook，下載量依次為超1.6億次、超1.5億次。

自去年以來，TikTok就登頂過不少榜單的榜首。作為一個全球熱門應用，TikTok是眾多賣家增加產品曝光度的一個重要渠道。

像奕至家居、完美日記、花西子等都會在TikTok上做投放。在網紅layallure的影響之下，奕至家居一條有關智能臺燈的視頻的點贊量就超過了36萬。

目前，借助TikTok“出圈”的產品仍有不少，比如一款可折疊奶茶吸管。

3月，一位博主在TikTok上發(fā)布了一系列可折疊奶茶吸管視頻，并且收獲了不錯的播放成績。在短短一個月的時間內，其單條視頻播放量突破千萬次的有2條，百萬次的有1條，十萬次的有6條。

其中，最火爆的一條視頻的播放量達到4940萬次。不僅如此，其點贊量和評論數量也不遜色，點贊量破400萬，評論數量也有3500多條。

視頻里面的主角——奶茶吸管，是一條可折疊的食品級有機硅，隱藏在奶茶造型的鑰匙扣配飾里面。使用時，用戶打開鑰匙扣配飾，把里面的有機硅展開并擠壓，就會得到一根吸管。借助配飾里面的尖嘴，用戶就可將吸管插入奶茶等飲品。

在視頻評論區(qū)里，有不少人留下了喜愛的理由。小編梳理了一下，主要包括兩點：一是造型可愛；二是環(huán)保、可循環(huán)利用。

關于可愛，有用戶評論稱：這是可以被列入“因為可愛才會買的10件商品”購物單中。像這款波霸吸管，除了造型可愛之外，還具備多功能性——既能當鑰匙扣，也能當吸管。

不可否認，產品本身的功能和質量是保證“出圈”的關鍵。與此同時，趣味、創(chuàng)意的設計可以成為產品的加分項，因為這能加深消費者對產品的第一印象，從而促進購買。

近年來，不少品牌在把控質量的同時，也在提高產品的可賞性，比如北鼎股份。北鼎股份的烤面包機靠“高顏值”吸引了一波粉絲，一些買家在北鼎的亞馬遜產品頁面上表示烤面包機的外型出眾。

關于環(huán)保，有不少用戶也提到了一點，其中一個獲得近300個點贊量的用戶寫道：如果這有助于減少浪費，為什么不支持呢？

此前小編提到過，現在很多人都開始關注“可持續(xù)”這個話題。根據西蒙顧和咨詢公司的一項調查，在全球范圍內，85%的消費者在購買時變得更環(huán)保；60%的消費者將可持續(xù)性視為重要的購買標準；三分之一的消費者愿意為可持續(xù)產品支付更高的價格。

在營銷推廣上，該博主的玩法是比較常見的10秒短視頻形式，內容主要分為三類：開箱視頻、吸管使用范例以及吸管使用場景。其中，有關如何使用吸管的視頻最受歡迎，無論播放量，還是點贊量，都遠超其他視頻。不少用戶在這類視頻的評論區(qū)中詢問購買鏈接。

標簽設置方面，除了品牌名以及#tiktokmademebuyit等常見標簽之外，這位博主還根據吸管的特性設置了“可持續(xù)”、“奶茶”等標簽。熱門標簽就相當于TikTok的內容導航器，從上文提及的環(huán)保評論來看，這個“可持續(xù)”標簽似乎發(fā)揮了一定作用。

當然，博主所做的一切，很大程度上是為了導流。該博主的個人頁面顯示有一個獨立站的網址。根據Similarweb的數據，該獨立站在3月時的訪問量達到近8萬，較上一個月增長了2萬。與此同時，其全球排名從3月起也開始上升。

TikTok推出新廣告計劃

流量池巨大是TikTok吸引眾多賣家前來布局的原因之一。TikTok也趁此加強廣告業(yè)務。這為賣家們增加更多的曝光機會。

最近，TikTok正籌劃一個新的廣告計劃——TikTok Pulse。根據官方介紹，該服務允許廣告主將廣告投放在TikTok前4%的熱門視頻旁邊。廣告主可以選擇的內容有12類，包括美容、時尚、烹飪、游戲等。TikTok還表示，會有專門的工具來確保TikTok Pulse廣告和周邊視頻內容相匹配。

除了這些，目前TikTok并沒有透露太多的細節(jié)，例如廣告定價、瀏覽多久才會看到廣告出現等。

據外媒報道，TikTok打算在今年6月向美國廣告主推出該廣告計劃。在發(fā)布之際，只有受邀加入該計劃的廣告主才能訪問TikTok Pulse。不過TikTok的一位發(fā)言人表示，該計劃在接下來幾個月的時間內將向更多廣告主推出，秋季將面向更多市場。

需要注意的是，這是TikTok探索的第一個廣告收入分成計劃。TikTok和創(chuàng)作者之間的分成為五五分。

這和YouTube的合作伙伴計劃有點類似。在YouTube上，合作伙伴計劃允許創(chuàng)作者通過其頻道展示各類廣告來賺取廣告收入。

外媒評論稱，像合作伙伴計劃、TikTok Pulse這樣的廣告計劃，對創(chuàng)作者和廣告主都有一定好處。對創(chuàng)作者來說，這些計劃能夠帶來收入，這將激發(fā)他們的創(chuàng)作熱情，從而吸引更多流量。于廣告主而言，這允許他們接觸到更有吸引力的創(chuàng)作者，從而進一步提高產品的曝光度。

在加強廣告業(yè)務的同時，TikTok也在逐步推進電商閉環(huán)。2021年年初，TikTok推出印尼和英國小店；同年9月，推出TikTok Shopping，主要針對美國市場；今年4月，TikTok上線越南、泰國、馬來西亞和菲律賓電商業(yè)務。

為了吸引更多商家，近期TikTok陸續(xù)推出一些激勵政策。

5月，TikTok推出了最新的英國跨境商家激勵政策。TikTok表示，新入駐賬號完成“新手上路”任務后可領取90天全部訂單3.2%的免傭激勵，僅收取1.8%的支付手續(xù)費。

2020年，TikTok的電商模式還停留在給別人導流的階段。從2021年起，TikTok的電商業(yè)務開始走向閉環(huán)。TikTok新動作頻頻，賣家們可以多關注一下TikTok的動態(tài)，以調整自己的銷售布局。