國內跨境電商賣家主要集中在深圳廣州一帶，家居大賣致歐家居科技股份有限公司（下稱致歐）作為中部賣家的佼佼者，自上市消息以來吸引了不少賣家的關注。多次上市中止之后，致歐最近又更新招股說明書，在亮眼的成績之下，也可以窺見家具電商的發展前景。

2021年營收近60億元，致歐上市之路坎坷

作為河南省跨境電商賣家杰出代表，致歐公司主要從事自有品牌家居產品的研發、設計和銷售，是圈內知名的家居大賣，產品包括家居、家具以及寵物家居等。

致歐旗下包括SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA 三大自有品牌，在亞馬遜、ManoMano、Cdiscount、eBay主流電商平臺均有布局，銷售范圍覆蓋歐洲、北美、日本等國家或地區。線上模式中通過亞馬遜旗下平臺的銷售比例約為 80%至 90%，其中歐洲占比較高。

疫情帶動了線上消費，居家也促使歐美對家居品類產品的需求，這便推動了家居電商的升溫，致歐近兩年銷售額也有了明顯增長，但回顧致歐的上市之路，可謂是充滿坎坷，此次上市審核已是第四次。

2021年6月29日，致歐IPO獲受理，2021年09月30日，因IPO申請文件中記載的財務資料過期需要補充提交，致歐上市中止；2021年12月22日完成財務資料更新恢復上市審核后，2022年1月21日致歐主動申請中止上市；2022年2月11日恢復審核之后，再度因為資料過期于2022年03月31日中止；2022年4月25日致歐又更新財務資料繼續上市之旅......

多次上市中止也并未影響致歐的亮眼成績，據最新的財務數據，其2021年營收約為59.67億元，歸屬于母公司股東凈利潤約為2.4億元，相比于2021年的39.71億元和3.8億元，致歐銷售規模增幅較大，但利潤規模存在一定波動。

關于營收的增長，致歐表示，其中的因素得益于公司四大系列產品在歐美市場銷量大幅增長，以及部分品類的銷售價格上漲，帶動了整體業務收入的快速增長。

而在利潤的影響因素中，匯率波動也是其中之一。2019年至2021年，致歐的匯兌損失分別為 322.53 萬元、414.23 萬元和 7175.21 萬元，占利潤總額的比例分別2.26%、0.89%和 24.03%。其中2021 年的匯兌損失金額較大，主要是歐元、美元兌人民幣的匯率總體呈現震蕩下降趨勢。

此外，受全球疫情反復影響，海運費大幅上漲，公司主營業務成本相應增加，都對致歐的利潤造成了一定影響。

為了利潤的不斷上漲，不斷增強在市場上的競爭力，致歐也一直在加大產品和技術創新力度，截至 2021 年 12 月 31 日，公司已取得 360 項專利。

結合對海外消費者的洞察分析，致歐持續改進優化產品，進行多方面的融合創新，比如帶有遮陽板的休閑躺椅，增加穩定性的便攜吊床等，滿足不斷提高的市場需求。

結合去年行業的不景氣，不少大賣出現虧損的情況，致歐此次表現相比來說較為優秀。在這之中，除了致歐自身的努力，也離不開整個家居電商的良好大環境。

家居市場規模又將擴大，消費趨勢卻有變化

作為中部跨境電商的頭部賣家，致歐趕上了家居電商市場快速發展的風口。據相關調查預估，至2025年全球家居用品消費需求將超過8500億。在海外市場中，歐洲、美國的家居用品市場規模位居前兩位，兩者市場規模在2020年相差近300億美元，但總體市場規模都在進一步擴大。

再加上，受疫情影響，近兩年已有更多消費者延續了疫情初期的居家模式，美化居家空間的需求進一步增加，相關產品的熱度也迅速飆升。沙發、床墊、置物架、居家辦公桌等產品的銷量保持持續增長。其中，收納類產品更是在2021年搜索量激增近400%。

不過，家居品類方面的消費趨勢變化值得相關賣家注意。

在近日，Digital Commerce 360和一項機構的共同調查（對超1100名線上消費者）中發現，消費者正延續著此前的家居購物趨勢。由于在線購物的便利性，線上家居平臺仍是買家的重要購買渠道。

不過，家居品類在市場滲透率方面卻有所下降。這種下降趨勢對于致歐及其他同類公司來說，無疑是一種潛在的風險。

此外，根據調查來看，隨著國外消費者逐漸回歸線下實體店，海外市場線上網購的發展規模及速度也將受到一定挑戰。線上線下齊發展的趨勢已經不可扭轉，相關賣家如何保持自身優勢成為關鍵。

調查還發現，國外多樣化的家庭活動可能會推動相關品類的消費。如消費者對家居品類DIY 和全品類購買的興趣依然強勁。另外，家居賣家的相關折扣促銷等激勵活動對消費者也有著極大的吸引力，有關產品價格的評論由此也成為買家的重要考慮因素。

賣家可以以上述趨勢為突破口，嘗試在家居品類方面創新，加大科研投入，加快自有品牌“走出去”，并采取適當的激勵措施。

不過，就上述方面而言，不得不承認致歐的競爭優勢還是較為明顯的，其在歐美及其他市場的占有率較高、品牌知名度也已打響，在海外市場可算得上扎穩了腳跟。

但僅僅“穩”必定是不夠的，要想贏得更多消費者的認可及好評，致歐還需在現有實力的基礎上，加快產品創新，同時也能夠為擴大海外更大市場提前做好準備，畢竟2022年下半年該賽道或將迎來更激烈的競爭。