近日，亞馬遜收購了印度社交電商初創(chuàng)公司GlowRoad，大舉押注印度社交電商市場(chǎng)。同時(shí)，亞馬遜此次收購將有利于其與沃爾瑪旗下的社交電商平臺(tái)Shopsy展開競(jìng)爭(zhēng)。

亞馬遜收購印度社交電商公司GlowRoad

近日，據(jù)外媒消息，亞馬遜以全現(xiàn)金交易方式收購了印度社交電商初創(chuàng)公司GlowRoad，收購金額尚未披露。據(jù)估計(jì)，亞馬遜已經(jīng)在印度業(yè)務(wù)中投入了65億美元，足以看出其擴(kuò)展印度市場(chǎng)的決心。

根據(jù)外媒的報(bào)道，GlowRoad于2017年成立，是一個(gè)社交電商平臺(tái)，它以批發(fā)價(jià)向賣家提供貨源，并幫助賣家通過Facebook和WhatsApp等社交媒體APP直接銷售產(chǎn)品，此外，它還為賣家提供物流和收款服務(wù)。在亞馬遜收購前，這家公司已經(jīng)得到了3200萬美元的融資，估值達(dá)到7500萬美元。

截至目前，GlowRoad平臺(tái)的賣家數(shù)量已經(jīng)達(dá)到600多萬，并擁有2萬家供應(yīng)商，1800萬買家，市場(chǎng)觸及2000個(gè)城市。

據(jù)了解，GlowRoad銷售的產(chǎn)品以衣服、飾品為主，主要面向女性賣家，在啟動(dòng)成本上，可以做到“零投資”。該平臺(tái)聯(lián)合創(chuàng)始人表示，GlowRoad致力于創(chuàng)造更多的“居家創(chuàng)業(yè)者”，并將更多獨(dú)特的，沒有品牌的供應(yīng)商帶到該平臺(tái)上。

本月早些時(shí)候，GlowRoad表示下一步它將向東南亞市場(chǎng)擴(kuò)展。

亞馬遜發(fā)言人表示，亞馬遜繼續(xù)探索新的方式來實(shí)現(xiàn)印度的數(shù)字化，并將更好的服務(wù)帶給客戶、微型企業(yè)家和賣家，而收購GlowRoad是實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的關(guān)鍵一步。此次收購，亞馬遜會(huì)通過自身的技術(shù)、基礎(chǔ)設(shè)施和數(shù)字支付能力為GlowRoad現(xiàn)有的服務(wù)提供支持，并幫助平臺(tái)的買家和賣家提高效率、節(jié)約成本。

社交電商是指利用社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和社區(qū)來推動(dòng)電商銷售，也是近年來新興的一種電商模式。目前，社交電商已成為眾多平臺(tái)和品牌拓寬收入來源及獲取新用戶的重要渠道。據(jù)全球行業(yè)分析公司（GIA）報(bào)告，預(yù)計(jì)到2026年，世界社交電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2.9萬億美元。在未來幾年，印度社交電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到700億美元。有媒體認(rèn)為，亞馬遜收購GlowRoad是看中了印度社交電商的巨大潛力。

此外，也有分析指出，亞馬遜此舉會(huì)與沃爾瑪在社交電商領(lǐng)域展開直接競(jìng)爭(zhēng)。

沃爾瑪搶先布局，社交電商平臺(tái)Shopsy用戶將達(dá)1億

與亞馬遜不同的是，沃爾瑪在印度社交電商市場(chǎng)的布局已先行一步，并初現(xiàn)成果。

據(jù)了解，沃爾瑪旗下的Flipkart已經(jīng)通過其Shopsy平臺(tái)在印度社交電商市場(chǎng)取得了巨大的進(jìn)展。據(jù)悉，Shopsy于去年7月推出，在推出的第一個(gè)月，用戶數(shù)量就超過了20萬，據(jù)Flipkart透露，在今年的前三個(gè)月，Shopsy的規(guī)模擴(kuò)大了約四倍。預(yù)計(jì)今年底用戶將達(dá)到1億。

與此同時(shí)，Shopsy最近以超過3000萬次的下載量登上了印度網(wǎng)購應(yīng)用下載量排行榜榜首。截至目前，Shopsy平臺(tái)上有超過25萬個(gè)賣家，并提供了250多個(gè)類別的1.5億種產(chǎn)品。其產(chǎn)品涵蓋時(shí)尚、美容、手機(jī)、電子產(chǎn)品和家居等類別。Flipkart表示，在Shopsy平臺(tái)上增長(zhǎng)較快的品類包括家具、手機(jī)、生活用品等。

與GlowRoad一樣，Shopsy同樣可以幫助賣家在“零投資”的基礎(chǔ)上開啟他們的在線業(yè)務(wù)。此外，Shopsy的經(jīng)營(yíng)模式也與GlowRoad類似，可以讓個(gè)人和小企業(yè)通過WhatsApp等社交平臺(tái)銷售產(chǎn)品。只不過，Shopsy賣家產(chǎn)品的來源是Flipkart平臺(tái)上的產(chǎn)品。Shopsy商家可以通過推銷Flipkart平臺(tái)上的產(chǎn)品，賺取傭金，訂單則由Flipkart配送。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，新冠疫情的持續(xù)擴(kuò)散加速了印度零售市場(chǎng)向電商平臺(tái)的轉(zhuǎn)變速度，數(shù)以百萬計(jì)的小型零售商正在尋找新的方法，通過各種形式直接向消費(fèi)者售賣產(chǎn)品，例如，在聊天平臺(tái)上的與消費(fèi)者對(duì)話溝通、通過視頻推銷產(chǎn)品等。Shopsy就是在這樣的背景下迅速成長(zhǎng)。

據(jù)Flipkart數(shù)據(jù)，受疫情影響，有更多的消費(fèi)者在Flipkart的Shopsy平臺(tái)上以更高的頻率進(jìn)行網(wǎng)上購物。Flipkart的目標(biāo)是到2023年，使Shopsy平臺(tái)賣家數(shù)量達(dá)到2500萬。

通過Shopsy，沃爾瑪還將進(jìn)一步提高其在印度電商市場(chǎng)的滲透率。沃爾瑪旗下的Flipkart平臺(tái)在印度擁有超過3.5億的注冊(cè)用戶。截至目前，F(xiàn)lipkart 70%的客戶來自二三線城市。通過Shopsy，F(xiàn)lipkart的目標(biāo)是將這一比例擴(kuò)大到90%。

可以說，在社交電商領(lǐng)域，沃爾瑪已經(jīng)積累了巨大的優(yōu)勢(shì)。

印度市場(chǎng)掘金，沃爾瑪領(lǐng)先亞馬遜

事實(shí)上，亞馬遜和沃爾瑪在社交電商賽道上的交鋒，是二者在印度市場(chǎng)的縮影。多項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，在印度市場(chǎng)，沃爾瑪旗下的Flipkart對(duì)亞馬遜保持著優(yōu)勢(shì)。

據(jù)印度媒體報(bào)道，Flipkart擁有比亞馬遜更大的市場(chǎng)份額：Flipkart目前占據(jù)印度零售市場(chǎng)約15%的份額，而亞馬遜在印度的市場(chǎng)份額不足10%。

而在去年的印度“排燈節(jié)”中，F(xiàn)lipkart集團(tuán)（包含Myntra和Flipkart兩個(gè)平臺(tái)）獲得了約60%的市場(chǎng)份額，而亞馬遜印度的市場(chǎng)份額為32%。在2021年，F(xiàn)lipkart應(yīng)用程序在印度的下載量達(dá)到了5050萬次，仍領(lǐng)先于亞馬遜在印度的4360萬次下載量。

Flipkart成立于2007年，而亞馬遜印度站于2013年推出，在入局時(shí)間上，F(xiàn)lipkart就領(lǐng)先于亞馬遜。而Flipkart脫胎于印度本土的團(tuán)隊(duì)，也對(duì)印度市場(chǎng)有更深的了解。根據(jù)eMarketer的說法，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，F(xiàn)lipkart在服裝、時(shí)尚和電子產(chǎn)品領(lǐng)域擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在全球多數(shù)市場(chǎng)，亞馬遜在電商領(lǐng)域都能對(duì)沃爾瑪保持優(yōu)勢(shì)，而印度地區(qū)是沃爾瑪少數(shù)反超亞馬遜的市場(chǎng)之一，這與沃爾瑪在印度的投資分不開。相比與亞馬遜在印度的65億美元總投資，沃爾瑪在2018年僅為收購Flipkart就花費(fèi)了180億美元。2021年10月，沃爾瑪更是將全球供應(yīng)商業(yè)務(wù)部遷到到了印度。

印度人口已經(jīng)超過14億，并即將成為全球第一人口大國，但印度的電商滲透率還很低，據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，印度目前的電商滲透率只有7.8%。因此，印度電商市場(chǎng)潛力巨大。保持在印度市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)沃爾瑪來說意義重大。