海外營收增長95.63%，占比進一步擴大

北鼎股份全稱為深圳市北鼎晶輝科技股份有限公司。可能有賣家對北鼎股份不太熟悉，其實北鼎股份是一個小家電賣家，其主要產(chǎn)品包括養(yǎng)生壺、電熱水壺、多士爐（又稱烤面包機）、烤箱、飲水機、蒸鍋等，以及圍繞養(yǎng)生壺、烤箱等配套推出的養(yǎng)生食材、周邊產(chǎn)品等；主要業(yè)務(wù)包括“北鼎BUYDEEM”自主品牌業(yè)務(wù)和OEM/ODM業(yè)務(wù)。

報告顯示，北鼎股份2021年營收和利潤實現(xiàn)雙增長，具體表現(xiàn)為：營收8.47億元，較去年增長20.84%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.08億元，同比增長8.11%。其中，自主品牌BUYDEEM的貢獻最大，營收達到6.32億元，占總營收74.64%。海外方面，北鼎BUYDEEM營收為5874萬元，同比增長95.63%。不僅如此，北鼎BUYDEEM的海外收入占比也較去年大，從5.99%擴大至9.29%。

據(jù)了解，北鼎股份從2017起就通過經(jīng)銷模式拓展海外自主品牌業(yè)務(wù)。在2019年的時候，北鼎股份開始嘗試海外直銷業(yè)務(wù)。目前海外市場主要覆蓋北美、日本、東南亞等地，主要渠道包括但不限于北鼎海外官網(wǎng)、亞馬遜等其他渠道。

在2020年，北鼎股份海外自有品牌業(yè)務(wù)的客戶以海外華人為主，所以主要商品也是養(yǎng)生壺這樣的品類。而在2021年，海外收入增長較多的是像烤面包機這樣的品類。

烤面包機在國外的市場十分龐大。有數(shù)據(jù)顯示，2019年全球烤面包機市場規(guī)模為38.3億美元，預(yù)計到2027年達到47.2億美元，預(yù)測期內(nèi)年均復合增長率為4.2%。

由于需求巨大，我國出口的烤面包機數(shù)量也非常多。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年我國片式烤面包機出口金額為5.63億美元，同比2019年增長11.3%。就出口地區(qū)而言，我國片式面包機出口主要為歐美等地區(qū)。2020年中國片式面包機出口地區(qū)占比最高的分別是美國、英國和德國，綜合占比超過50%。其中占比最高的美國為32.2%，英國和德國分別占13.7%和7%。

烤面包機是北鼎股份在亞馬遜美國站上的熱銷產(chǎn)品。在烤面包機暢銷榜單上，北鼎股份的烤面包機排在第11位（4月8日數(shù)據(jù)）。不僅如此，該款產(chǎn)品還獲得了Amazon's Choice標識、四星半評級以及近8000條評論。

烤面包機自誕生以來已有很長時間，在這期間有不少大牌占據(jù)了相當大的市場份額，而北鼎股份自有品牌進入海外市場的時間尚短，在價位并不低的情況下，能擠進暢銷榜前二十實屬不易。

該產(chǎn)品之所以能夠獲得消費者的青睞，除了高顏值滿滿復古風之外，還歸功于其各種智能化操作。在這背后，是北鼎股份的研發(fā)實力。

2020年北鼎股份的研發(fā)投入為3077.9萬元，占自主品牌營業(yè)收入4.87%。截至2021年12月31日，北鼎股份擁有專利210項，其中，境內(nèi)發(fā)明專利81項，實用新型42項，外觀設(shè)計專利52項，境外專利35項。此外，該司自主研發(fā)設(shè)計的產(chǎn)品曾多次榮獲“iF工業(yè)設(shè)計獎”、“紅點工業(yè)設(shè)計獎”、“IDEA工業(yè)設(shè)計獎”、“G Mark獎”、“艾普蘭工業(yè)設(shè)計獎”、“紅星工業(yè)設(shè)計獎”、“好設(shè)計工業(yè)設(shè)計獎”等工業(yè)設(shè)計獎項。

北鼎股份表示，未來的海外策略也不會單純面對華人華僑用戶，而是著眼于主流消費市場，所以北鼎股份會更加全面地看待當?shù)厝说氖褂脠鼍昂褪褂昧晳T。當然，北鼎股份會有專門的渠道面向華人用戶，也有一部分產(chǎn)品功能設(shè)置會相對側(cè)重。未來華人用戶需求只是構(gòu)成北鼎股份整體產(chǎn)品線的一部分，而不再像過去那樣是海外市場的重心。

轉(zhuǎn)型升級：從代工廠到自主品牌海外直銷

目前，自主品牌是北鼎股份的主要收入來源。但可曾想，這是一則代工廠轉(zhuǎn)型為自主品牌商的故事。

2003年，北鼎股份的前身——晶輝科技有限公司，在深圳悄然成立。在當時，晶輝科技便是全球最專業(yè)的廚房小家電研發(fā)基地及生產(chǎn)廠家之一，主要為惠而浦集團、摩飛電器、鉑富集團等世界一流國際品牌提供小家電代工服務(wù)。每年生產(chǎn)各式產(chǎn)品約四百萬臺，產(chǎn)品暢銷于歐洲，美洲，澳洲，中東等70多個國家和地區(qū)，全球市場覆蓋率高達60%。

但北鼎股份2008年受全球金融危機影響，出口業(yè)務(wù)放緩，2009年便推出自主品牌“北鼎BUYDEEM”轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

事實上，近年來由代工廠向自主品牌商轉(zhuǎn)型的企業(yè)不在少數(shù)，例如3C賣家杰美特。2020年杰美特ODM/OEM業(yè)務(wù)和自有品牌業(yè)務(wù)占比分別為65.75%和34.23%。盡管自有品牌業(yè)務(wù)占比較小，但其占比逐年增加并且毛利率較高，2020年自有品牌的毛利率高達51.88%，而ODM/OEM業(yè)務(wù)的毛利率僅有26.26%。追求更高的毛利水平正是絕大多數(shù)代工廠選擇發(fā)展自有品牌業(yè)務(wù)的主要驅(qū)動力之一。

目前，杰美特自有品牌業(yè)務(wù)的銷售模式除了購銷之外，還包括直銷。而直銷則主要通過線上B2C模式實現(xiàn)，其中主要收入來自亞馬遜。

從北鼎股份和杰美特這兩家企業(yè)的舉動可以發(fā)現(xiàn)，在發(fā)展自有品牌追求高毛利的同時，它們也在積極拓展海外線上直銷渠道。

有分析稱，之前品牌掌握在國外的采購商手里，渠道掌握在大型連鎖超市手里，國內(nèi)供貨商一無品牌二無渠道，只能被動地加工制造。而現(xiàn)在的跨境電商機會點在于國內(nèi)品牌商可以將自己的產(chǎn)品在歐美的亞馬遜、eBay等平臺上進行銷售，通過銷售了解客戶需求、市場需求；通過規(guī)模銷售，建立自有倉儲物流體系。在整條價值鏈中，國內(nèi)品牌商不僅僅占有生產(chǎn)制造的利潤，同樣也會占有品牌利潤、渠道利潤以及銷售終端利潤。

國內(nèi)跨境電商企業(yè)發(fā)展快速的本質(zhì)，其實就是利用中國外貿(mào)企業(yè)通過多年積累的消費品行業(yè)的制造優(yōu)勢，結(jié)合電商的發(fā)展趨勢，將傳統(tǒng)的B2B貿(mào)易模式，升級為B2C貿(mào)易模式，適應(yīng)了市場的需求。