隨著一批人重新開啟打工模式，近期賣家出售店鋪的行為似乎在同步增加，市場需求使然，亞馬遜賬號售價較之此前呈下滑趨勢。

一波跨境老板打算重回職場

近期，一批跨境電商老板打算重新回到職場，再次變成“打工人”，去找工作。

一位業(yè)內(nèi)人士稱，這周有兩個跨境老鐵開始“清算”財產(chǎn)，宣布回歸職場。另一位深圳同行介紹，深圳一位賣家公司關(guān)閉，轉(zhuǎn)幾臺7成新電商臺式機。還有曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)者表示，單干幾年了，年后在上班了。

一位跨境賣家介紹，今天面試了一個亞馬遜運營，他坦誠地說之前和他朋友合伙創(chuàng)業(yè)做過Amazon，也賺了一點小錢，主要做鋪貨，先用自發(fā)貨測試，等出了幾個單以后就發(fā)FBA過去。問他為什么不自己做了？其回復(fù)原因：做亞馬遜資金壓力太大沒錢玩，平時工作也太累，還不如打工輕松。

真實的反饋，戳中單干者的痛點，賬號被封和利潤是他們堅持不下去的直接原因?？缇硰臉I(yè)者S反饋自己身邊的例子：兩個前同事，入行都是5年以上，去年邊上班邊做自己的亞馬遜賬號，年底賬號被關(guān)了，血本無歸，今年努力上班。

創(chuàng)業(yè)者也經(jīng)常關(guān)注身邊人的情況，跨境老板V稱，今年是一個很難熬的年頭, 作為一個創(chuàng)業(yè)公司，昨天去辦公室附近逛了一圈，發(fā)現(xiàn)一個問題：幾家公司都搬走了，繼續(xù)逛了幾層樓發(fā)現(xiàn)走的還挺多，都是走了還不要辦公設(shè)施的那種，這意味著什么呢？

這類案例年后時有發(fā)生，業(yè)內(nèi)人士調(diào)侃：“經(jīng)營越來越難，從老板變?yōu)榇蚬と酥皇且凰查g！”

重新上班讓一些跨境老板很不甘心，但回想自己一路以來的遭遇，一位亞馬遜賣家的經(jīng)歷讓同行感同身受。

該賣家稱，2017年開始接觸亞馬遜，2019年和小伙伴一人拿著3萬元開始單干，找人注冊店鋪花了1500，當(dāng)時特別感謝亞馬遜，因為有這個平臺，我們不用過朝九晚五的生活，不用再忍受上司給的壓力。

但是，到了2021年，我們也在正常賣貨，物流也正常走單，但是一分錢都沒賺到。算了一筆賬，發(fā)現(xiàn)前幾年毛利有百分之三十的產(chǎn)品，進(jìn)入2021年，產(chǎn)品利潤平白少了百分之二十五，同樣的價格同樣的物流，利潤卻大幅縮減。反思一下發(fā)現(xiàn)各種因素都有牽連，比如前幾年提現(xiàn)匯率是7，現(xiàn)在變成了6.3；物流費用也猛漲了幾倍，斷貨也發(fā)不起貨；同時日本站店鋪每天開自動廣告，日出30多單，算算有利潤但提現(xiàn)后發(fā)現(xiàn)大幅縮水，美國站廣告花費占比都盡力了，卻連溫飽都混不到。

做亞馬遜賺不到錢，堅持的意義在哪里？這位賣家表示，自己不打算做了。從來沒有這么絕望過，就算之前店鋪被封，鏈接被投訴侵權(quán)都充滿信心。

無休止的行業(yè)內(nèi)卷，利潤大幅縮減，甚至虧損的情況下，部分創(chuàng)業(yè)公司的老板果斷退出，選擇重新回到職場，變?yōu)榇蚬と?。變?yōu)榇蚬と说睦习鍌兇蠖噙€在跨境行業(yè)找工作，部分老板索性離開跨境行業(yè)，直奔宇宙盡頭——考公考編，也有老板開起了飯館和花店。

不能盈利的情況下，還有一些老板依舊選擇苦苦支撐，他們不甘心自己之前的努力付之一炬，依舊在用心經(jīng)營自己的賬號，期待爆單、暴富的那天。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為那些不賺錢還在做亞馬遜、做跨境電商的人應(yīng)該及時止損。一位賣家直言，我替這個群體說句話，他們還想賭一把。

無論怎樣，每位創(chuàng)業(yè)者的選擇都值得尊重?，F(xiàn)階段，跨境老板們變?yōu)榇蚬と烁嗟氖菬o奈吧！一位老賣家感嘆：‘’去年上半年，亞馬遜關(guān)了一些不守規(guī)矩的賣家店鋪，合規(guī)化提上日程，行業(yè)洗牌加劇。現(xiàn)在這個時間段，2020年下半年和2021年上半年追著風(fēng)口進(jìn)去的很多小企業(yè)已經(jīng)沒有了繼續(xù)往前沖的動力。風(fēng)過去了，摔死的都是豬！”

受地緣政治影響，當(dāng)前外幣匯率下跌、空派頭程價格上漲，賣家想要保持一定的經(jīng)營利潤，仍有不小的難度。

歐元匯率破7，賣家漲價呼聲又起

本周，美元匯率在6.30至6.32之間徘徊；歐元匯率在7.0至7.1間游走，并幾度跌破7.0大關(guān)，昨天最低報6.9861。

美國和歐洲是國內(nèi)跨境電商賣家的主戰(zhàn)場，外幣貶值之下，中小體量賣家為進(jìn)行資金周轉(zhuǎn)仍需不斷提現(xiàn)，一筆匯損在所難免，賣家們不禁叫苦：

——“歐元匯率跌出7了， 利潤瞬間蒸發(fā)幾萬?！?/span>

——“歐元6.99-7.01徘徊，懷念之前7.8-7.9的匯率”

——“美金也跌到6.31了，今年真是被匯率整服了?！?/span>

——“英鎊跌、美元跌、歐元跌，我又多了一個提桶的理由……”

從2021上半年到現(xiàn)在，歐元匯率由7.8滑落至7.0，賣家每提現(xiàn)10萬歐元就會產(chǎn)生人民幣8萬元的匯損；即使是美元，從6.5到目前的6.32，每提現(xiàn)10萬美元也面臨人民幣1.8萬元的匯損。

匯率大幅波動，將其計入成本已是必然。一位賣家表示，為避免頻繁的價格調(diào)整，公司已經(jīng)按6.1的美元匯率來計算售價。

與美國站相比，歐洲市場的賣家困難加倍。

一位歐洲站老賣家感受頗深：“歐元匯率已經(jīng)跌出7了，頭程一夜之間從3字頭去到5字頭，進(jìn)而到6-7字頭，剛年初就遭受這么高的物流費用，作為歐洲站老賣家真的是慘慘慘！”

據(jù)貨代反饋，上周歐洲空派報價還停留在20元/kg左右，更低者甚至報價18元/kg。但隨著歐洲多國與俄羅斯之間相互封鎖空域，本周空派價格快速飆升，市場報價已進(jìn)入5字打頭，部分報價直接突破60大關(guān)，空派價格呈數(shù)倍增長。

匯率、運費因素之外，歐洲站點當(dāng)前的銷量也已遇挫。一些運營反饋，歐洲站最近出單不行，少的僅日出幾單，這些貨物都是在年前以高價運費發(fā)的貨，年后卻要低價賣，然而低價也出不了幾單，眼下老板每日催著處理冗余庫存，加之匯率下跌，可謂處境慘淡。

整體而言，歐洲站的利潤正在被壓縮。“歐洲20%多的稅、物流時長2個月左右、跌到7的匯率，利潤該怎么維持？”有賣家發(fā)問。

但在這種大背景下，去年就卷起的價格戰(zhàn)仍在持續(xù)。“競爭對手的補貨上架了，一來就先降到保本價格位，甜蜜的日子又結(jié)束了?！币晃毁u家很無奈。事實上，相比當(dāng)前歐洲空派價格飛漲，仍有賣家表示，相比空派費用上漲，價格戰(zhàn)對賣家的影響更大。

許多老賣家早已看透，靠價格戰(zhàn)起家絕不是一個良策，大批被清洗掉的賣家案例足以證明。“聊了好些同行，亞馬遜上真是悄無聲息的死了好多賣家，很多都是拼價格死的，低貨值。”

在當(dāng)前局勢下，賣家中漲價呼聲又起。

“俄羅斯與烏克蘭沖突，全球匯率下降，還在內(nèi)卷的亞馬遜人該不該提高價格？像我們這種小賣家真的卷不起了，要利潤沒利潤，要訂單沒訂單，還要給倉租，ACOS直接起飛。能不能請各位大佬高抬貴手漲漲價，讓我們回點資金？”

漲價的聲音并不少，一些賣家已經(jīng)在行動。“漲價啊，不漲就得當(dāng)活佛了。一邊漲價一邊做活動穩(wěn)定排名。”“漲，必須漲！但是要慢慢漲，打一棒子給顆棗，漲完可以做個低點的優(yōu)惠券，如果銷量沒有什么變化，再取消優(yōu)惠券就是了?！边€有賣家表示，每天都在慢慢漲價。

有了去年的教訓(xùn)，大多數(shù)賣家都將關(guān)注點從銷售額轉(zhuǎn)移到了利潤上，認(rèn)同不談利潤的銷售額就是在耍流氓。

一位賣家算了一筆賬，按照“毛利潤率=售價-15%傭金-亞馬遜配送費-產(chǎn)品采購價-頭程運費/售價”的算法，自己當(dāng)前的毛利潤率在20%-35%不等。但按這個算法，不少賣家的毛利潤率僅為10%，再減去退貨、倉儲費、廣告費等，恐怕所剩無幾。

該賣家表示，待在類目站住腳后，還會考慮進(jìn)一步提價。他直言，掙的是錢不是面子。“大家還是要控制好成本，該省則省，開源節(jié)流，能一個人干的活堅決不請第二個人，辦公室夠用就行，人員能應(yīng)付所有工作就行，這時候體現(xiàn)夫妻店船小的巨大優(yōu)勢，反而在困難時期能挺過去，而且過得很滋潤，千萬別為了大而大，掙的是錢，不是面子?！?/span>

賣家群體間競爭加劇、外部環(huán)境變數(shù)不定，經(jīng)營亞馬遜不再是躺贏，一些賣家也逐漸隨潮水退去。

亞馬遜賬號出售增加，售價走低

受2020年的利好驅(qū)使，有賣家在去年囤積了大量店鋪。一位賣家在聊天中提到，其朋友去年買賬戶花了1000W，公司人員較多，一人可以管10個。聽聞消息這位賣家嚇出一身冷汗，而后者大量買店的原因就是前年都賺錢了，想要追加投資，但結(jié)果可想而知，并不理想。

一哄而入的跟風(fēng)者開始散去。近日，賣家群中關(guān)于出手賬號的消息時有彈出。一位賣家表示：“賣店鋪的確實有點多，昨天無意間看到兩個群里都在甩店鋪，還不是那種專業(yè)倒賣的?！?/span>

出售賬號增加，但價格卻不可同日而語。賣家感慨：“不可想象，2年的穩(wěn)健美亞店鋪，開價都5000了，要是在去年……”其他賣家則認(rèn)為，店鋪價格沒有最低，只有更低，也許日后最不值錢的就是平臺店鋪。

考慮到行業(yè)形勢，今天不少賣家暫未注冊新賬號，平臺招商經(jīng)理開始主動詢問賣家的開號意向。

為鼓勵新賣家入駐，亞馬遜自太平洋時間3月1日起，在美國站、英國站、法國站、德國站、意大利站、西班牙站和日本站7大主要站點推出新賣家入門大禮包。

根據(jù)項目提示，新賣家只要在2022年1月1日之后發(fā)布首個可供購買ASIN,無需手動操作，就會自動加入新賣家入門大禮包計劃，并可以在12個月內(nèi)通過完成任務(wù)解鎖相應(yīng)福利。

新賣家加入后，最高可享受5萬美元的銷售返還，這也是該項目的最大利好。其針對品牌銷售額返還，按月發(fā)放,直接抵扣下月銷售傭金，且抵扣額度不會過期。

具體而言，2022年1月1日或之后上架首個可供購買ASIN的專業(yè)賣家，在ASIN上線后的6個月內(nèi)完成亞馬遜品牌注冊，可以享受首年或首100萬美元品牌商品成交額5%返還，及200美元亞馬遜評論管理工具優(yōu)惠及100美元亞馬遜品牌保護(hù)工具優(yōu)惠；

在ASIN上線后的12個月內(nèi)將商品寄送至亞馬遜運營中心，可以享受最高200美元入庫運輸費優(yōu)惠，并自動加入亞馬遜物流新品入倉優(yōu)惠計劃；如果針對亞馬遜物流的ASIN創(chuàng)建一個無截止日期的廣告活動，還可以享受200美元亞馬遜商品推廣廣告優(yōu)惠；在ASIN上線后的12個月內(nèi)注冊亞馬遜優(yōu)惠券并發(fā)布，可享有50美元亞馬遜優(yōu)惠券費用優(yōu)惠。

對新賣家而言，這是實實在在的支持。目前，已有賣家收到該項目的通知郵件，并驚喜表示“真有這種好事？”

可以預(yù)見，亞馬遜這一真金白銀計劃將推動一批賣家注冊賬號，在針對該計劃的一百多份投票中，有52%的賣家表示，這份大禮包對新賣家有用，會進(jìn)行申請。

無論是經(jīng)營新店鋪，還是老店鋪的保利潤，都意味著賣家要認(rèn)真觀察和掌握消費趨勢，從產(chǎn)品和供應(yīng)鏈方面努力。

大量購買持續(xù)，保鮮用品火爆

新冠疫情爆發(fā)以來，歐美消費需求發(fā)生了很大的變化。Jungle Scout發(fā)現(xiàn)，疫情引發(fā)了許多獨特的市場趨勢。2020 年初，隨著隔離政策開啟，消費者急于為居家學(xué)習(xí)、遠(yuǎn)程工作及在家做飯清潔尋找必須的產(chǎn)品。

兩年后的現(xiàn)在，隨著疫情形勢好轉(zhuǎn)，美國人們開始計劃旅行、聚會和其他回歸社會常態(tài)的活動，但一種流行趨勢——大量購買仍在繼續(xù)。

消費者大量購買的習(xí)慣是出于必要性，和對未來不確定性的擔(dān)憂。以下幾類產(chǎn)品的銷售持續(xù)火爆。

1、緊急食品

2022 年初亞馬遜上散裝食品的銷售額增長了 13%，收入增長了近 10%。過去 6 個月，亞馬遜上有兩個品牌的緊急食品在亞馬遜上的收入大幅增長。

過去 6 個月，某品牌早餐緊急食品收入增長了近 1000%；自 2021 年 8 月以來， 另一套裝的緊急食品在亞馬遜上的收入增長了 5000% 以上。

2、咖啡和周邊產(chǎn)品

在更多的美國人不用去辦公室辦公后，人們可以更自由地選擇居住地。與疫情之前相比，現(xiàn)在愿意住在城市的美國人越來越少。這意味著更多的消費者會住郊區(qū)的大房子，在大房子里他們需要添置整套的餐具等物品。

在家工作也意味著人們有更多時間在家做飯，早上去咖啡館買咖啡也變成了在家做咖啡。自 2020 年 3 月以來，亞馬遜上咖啡類別的品牌、ASIN銷售額和收入均有所上升。

3、雜貨

亞馬遜的大宗購買最多的當(dāng)屬雜貨。2021 年，美國食品和飲料的銷量有所增長，貨源穩(wěn)定是消費者購買雜貨最關(guān)心的問題。

散裝、脫水和凍干食品的收入在 2021 年 10 月超過了疫情初期的峰值，并且自 2022 年初以來一直在穩(wěn)步上升。2021年，亞馬遜上干意大利面、大米和豆類等干貨的收入比 2020 年 3 月高出 70% 以上，三個類別的 ASIN 和品牌增加了近 30% 和 40%。

4、食品儲存和保鮮用品

隨著大宗雜貨購買仍在增加，消費者要把購買的東西保存下來也就不足為奇了。2021 年，亞馬遜上冷藏柜的整體銷量翻了一番以上，而自 2021 年 8 月以來，一些食品儲藏產(chǎn)品的銷量躍升了 250-450%。

在過去 6 個月，SMETA 冰柜的銷售增長了近 600%。這款Canning Essentials Kit在亞馬遜上的銷量增長了 432%。

過去 6 個月，某品牌密封食品儲存罐在亞馬遜上的銷量增長了 285%。

值得注意的是，真空密封用品領(lǐng)域的單位銷售額增長了近 35%，目前這個領(lǐng)域的產(chǎn)品還有增長的趨勢。例如亞馬遜上 Foodsaver 真空密封系統(tǒng)的收入呈爆炸式增長，在上個季度增長了 5000% 以上。

隨著消費者將目光投向了食品儲藏，國內(nèi)賣家可抓住機會，看看諸如分裝食品工具套件、密封罐子等產(chǎn)品。既然大量購買的趨勢還在，賣家也以多種方式在亞馬遜上利用這一趨勢。

對于亞馬遜賣家來說，大量購買提供了擴(kuò)展產(chǎn)品供應(yīng)的潛力，對于有相關(guān)供應(yīng)鏈優(yōu)勢的賣家而言，可以利用這一持續(xù)趨勢推動產(chǎn)品的銷售。

在平臺賣家內(nèi)卷加劇的當(dāng)下，用心做產(chǎn)品，提升自己的利潤當(dāng)屬頭等大事。