2022開年以來，多家跨境公司發布2021年業績預告，多數公司在營收方面都呈現出了滿意的答卷，反觀利潤卻遠不及預期。大賣尚且如此，在“價格戰”如此激烈的情況下，不少中小賣家的利潤更是微乎其微！

近日，有位亞馬遜賣家稱，其公司于去年下半年新開發了某款寵物類產品，共兩條鏈接。由于產品處于某類細分市場，單量不多，但市場小，競爭也小，廣告成本也較低，利潤相對來講比較可觀。目前銷量也處于一個比較穩定的狀態，月利潤能達到10萬元。

說到選品及后續上新推廣流程，這位賣家表示，選品時平臺上已經有一家店鋪在銷售該產品，確定做這款產品后，其公司對該產品的功能、外觀、顏色進行了一些優化，再結合買家的反饋及自己所做市場調研，盡量使產品的質量達到人無我有、人有我優的狀態！

在第一個產品鏈接穩定后，考慮到很快會有較多同款產品上新，該公司馬上著手開發升級款產品，經歷了多方比對和調研后，馬上推出了新產品。據其反映，新產品銷量也達到了預期，利潤也較可觀，老鏈接也并未受到影響。

依此可以看出，在跨境平臺上，并非只有爆款才能獲得較可觀的利潤。關于選品及推廣該賣家總結如下：

1. 選擇已有少量人做的產品（有參考數據，風險比全新品低）；

2. 推新產品前，做充足的數據調研；

3. 產品盡量差異化，增加產品競爭力；

4. 選擇合適的時間上新產品。

“爆款”產品確實能在短時間內帶來較好的利潤，但會面臨“侵權”風險。亞馬遜平臺上有上千個細分類目，以文中這位賣家為例，選擇細分市場類產品，雖然單量不高，但會帶來實實在在的利潤！