在全新增量市場，他們過得“如魚得水”！

隨著傳統主流市場和類目逐漸飽和，越來越多人想找尋下一片“新興藍?！保⌒沦惖?、大爆發、高增長……歐美市場之外，疫情之下，東南亞和拉美市場正蓬勃崛起，藍海類目更是潛力無窮。以汽摩配為例，方向盤、手機支架、擺件等產品需求的火熱，讓廣州達全公司成功登頂類目Top榜，也讓杭州爆酷網絡科技有限公司一年爆賣近50萬單，實現“銷量自由”！

沖破市場藩籬，完成產品差異化和品牌銷量的蛻變升級，彎道超車背后，必然有著不為人知的秘訣，接下來，小編將帶大家一起來共同領略兩位商家的生意經，出海路上，看他們如何在汽摩配類目創造出屬于自己的“黃金時代”。

內貿賣家出海，開啟事業第二春

廣州達全公司和杭州爆酷網絡科技早期均是內貿賣家，隨著國內電商市場逐漸飽和，他們把目光投向蓬勃發展中的跨境電商出口賽道，慎重思考后，潛力無限的東南亞，成為其產品出海的第一站。

億恩網獲悉，2017年廣州達全公司入駐Shopee平臺，從剛開始只開通臺灣站點店鋪，到現在業務基本覆蓋Shopee全站點，廣州達全公司已成為平臺汽配類目里的Top賣家。

選擇做汽配類目有多重因素考量。一是早年國內電商起家時，便發展這一類目，在行業已經累積了很多的資源跟貨源，廣州達全公司負責人Gray表示，公司不光和代工廠合作，直接向工廠拿貨，同時也會和在產業帶內的供應商合作，除此之外，廣州達全公司本身也有工廠，貨源全面。

同時，汽配類目以輕小件居多，而在外貿業務里，運費重量和成本緊密掛鉤，以輕小件為主要發展類目，正好可以降低成本。

更為重要的是，汽配類目作為藍海小眾類目，蘊含著大量的機會。東南亞區域人均擁車率每千人仍不及百輛，遠低于世界人均汽車千人保有量，市場尚未飽和，消費者對車輛的巨大需求正在無形中刺激汽摩配品類的線上消費需求。

“Shopee平臺缺少這類型的產品，我基本上只要把這個產品搬上去就能出單”，Gray表示，巨大市場增量下，2022年，Shopee已成為公司的重點布局平臺。

同為國內電商起家的杭州爆酷網絡科技有限公司，也在Shopee平臺吃到了海外市場汽配類目的紅利，公司負責人Jacky表示，從2017年開始，基本每年單量都在翻倍，2021年Shopee平臺出單量將近50萬單。目前，公司已經從國內市場轉向全面主攻海外市場。

與汽摩配類目結緣并成功突圍，Jacky認為這要歸功于興趣驅動，有了興趣后，就會主動去深挖產品開發和內容運營。因此，公司在運營新店鋪時，也會參考運營人員興趣愛好、知識范圍，去開發新的產品和類目。

而落地到產品開發上，公司有多年合作工廠,能夠針對東南亞市場消費頻次高、追求性價比的需求，進行產品定制化。目前，公司售賣產品主要包括通用型汽車配件、偏裝飾類配件以及摩托車配件，其中，汽車鑰匙扣、車內通用飾品等單件物品在平臺持續熱賣。

經營模式方面，杭州爆酷網絡科技主要以走量為主。Jacky認為，賣家一定主要注意3點：產品、價格和運營。產品是基礎，賣家一定要選對有市場前景的產品。Jacky和團隊也會做好市場調研工作，對市場上的一些汽車品牌類型進行深入了解，根據市場流行趨勢去了解新的需求和產品。價格方面，如果這個產品式屬于獨家款，利潤可以較店內其他產品做高一些。最后，不能忽視廣告以及平臺活動的運營技巧。

深耕東南亞之外，他們又將目光投向拉美

躋身類目Top榜單、年銷量達50萬……已經成功在東南亞迎來事業第二春的兩位商家，并沒有因此停下停止奮斗的步伐，現在，他們都已信心滿滿地沖向了另外一個增量新市場——拉美。

在Gray看來，拉美競爭力比較小，是下一個潛力藍海市場，也是中小賣家的另一個銷量增長機會點。

據悉，廣州達全公司跟隨Shopee步伐，進入拉美市場后，在短短時間內便躍居成為了類目Top賣家。然而不同的市場特性，也決定了產品打法的差異化， Gray表示，和東南亞相比，拉美消費者更注重品質，所以他們在產品開發中會追求更高的品質保障，與之而來的，則是更高的產品利潤。

和廣州達全公司主動擁抱拉美市場不同，杭州爆酷網絡科技剛開始對拉美市場持觀望態度，由于距離相隔較遠，物流時效相對較長，這也會導致回款周期比較長，后來，在招商經理的推薦下，Jacky了解到不少賣家均已取得亮眼成績，這致使他的態度轉變，覺得拉美“有搞頭”。

為了做好拉美市場，杭州爆酷網絡科技前期也作了很多準備工作。首先是調研，每個市場的熱門車型不一樣，Jacky和團隊不光會查看各個平臺上汽車配件類目在售產品，也會在網上搜索當地每年銷售車型排名，根據這些數據做產品，然后選擇10~20款產品以成本價去跑，了解消費者喜好，而在找到熱賣品后，再搭配消費者每次會購買多件商品的購物習慣，進行捆綁銷售提高產品利潤。

巴西是拉美最大的電商市場，杭州爆酷網絡科技自然不會錯過這塊“賺錢寶地”，Jacky和團隊經過調研發現，巴西的熱銷車型是雪佛蘭、大眾以及日系車，在車內飾品的選擇上，價格和質量是主導因素。Jacky表示，為了提高產品質量，公司情愿以高出平均價10%或20%的成本制作產品，在嚴格的產品品控下，產品的復購率以及評論都非常不錯。

平臺貼心“幫扶”，為銷量插上翅膀

產品單量持續增長背后，除了自身努力，還有平臺“貼心”的幫扶。

Jacky表示，在公司發展的每個階段，來自Shopee的客戶經理團隊均提供了很大的幫助。除了日常溝通，每年還會專門開3~4次的電話會議，了解近期的發展并給出發展建議。目前，Shopee平臺已成為杭州爆酷網絡科技的布局重心，未來公司會跟著平臺腳步，穩固東南亞市場的同時，做好新市場。

廣州達全公司也打算緊跟Shopee平臺的發展步伐和政策，在團隊人力配置、店鋪開設、產品投入以及推廣運營方面增加投入。

“Shopee從2015年開始起步，僅用幾年間就做到東南亞市場頭部地位，足以證明平臺的實力，我們作為賣家，只要跟著平臺的策略，精心維護店鋪，就一定會發展更好”，Gray認為。

廣州達全公司和杭州爆酷網絡科技其實是無數電商出海商家的縮影，如果你也想復制他們的成功人生，不妨也試試Shopee。

Shopee目前已覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南、巴西等十余個市場超10億人口，在業績上保持強勁的增長勢頭，也是中國賣家拓展跨境業務的最佳選擇。

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