對于不少賣家來說，最近兩年的跨境圈是挑戰，疫情、封號等因素影響之下，不少公司宣布破產、被迫轉型；但對于部分賣家來說，則是一個機遇，從5人到20人團隊，業績從2000萬到6000萬，再到……

20人團隊，一年銷售額做到6000萬

近日，有轉行亞馬遜的運營公布了自己公司近兩年的業績：2020年業績2000萬，2021年預計業績6000萬，2022年定個小目標1個億……

與很多大賣的業績對比之下，該公司的業績并不高，但對于一個從5人團隊做起來的公司來說，能取得如此業績已然令人豎起大拇指！

“2020年爆發的疫情，電子商務專業出身的我從廣州辭職回到山西老家，休息一個月后開始找工作，不知為何就是看中了亞馬遜，最后在3月份成功進入了5個人團隊的小公司。”該公司運營說道。

而該運營表示選擇公司的原因也非常簡單，底薪高。對比2500元底薪的鋪貨公司，顯然開出3700元底薪的精品公司對我更有吸引力。

初入公司的時候，公司摸索亞馬遜也不到一年，2019年公司的業績也僅有500萬，但好在公司是做精品的。為了提升自身實力，小白運營選擇學習亞馬遜的精細化運營課程，交錢聽課，入門后便開始在公司的產品鏈接上實操。

2020年5月份，受疫情的影響，不少賣家售賣的類目都在瘋狂爆單，該公司也不例外。僅歐洲站一個產品就做到了日銷100多單，僅僅一周的時間，公司的庫存就被售空，只能抓緊補貨。

與不少賣家一樣，成功的路上必然會遭遇“絆腳石”，該公司也曾遭遇挫折。2020年會員日前，公司的鏈接被投訴二手，亞馬遜對其禁售了。寫過兩次POA也均以失敗告終，一年半打造的600個鏈接也全部死掉。

“慶幸的是，評論和另一個變體綁在了一起，但3000的庫存有三分之一，沒有被移除，亞馬遜上顯示棄貨，這也意味著公司十幾萬的貨沒了，”該運營無奈說道。

隨即，運營嘗試重新創建了新的鏈接，將移除來的2000件貨物發往新鏈接，結果出乎意料的好，新鏈接秒殺一波后，居然爆了，目前為止穩定在了Top5。

作為熱愛亞馬遜的運營之一，該運營在其職業生涯上收獲頗豐，其公司預計2021年的業績在6000萬，目前團隊也穩定在20人。

就該運營公司的業績看來，亞馬遜依然是該公司的掘金賽道，但對不少賣家來說，物流、廣告、原材料等成本飆升之下，賣家們之間的內卷也在加劇，亞馬遜已經不似從前那樣好做。

賣家“反內卷”：自己人不搞自己人！

事實上，若是時間倒回五年前，行業內賺錢的賣家并不在少數，那時，在各行各業的人眼中，做亞馬遜甚至可以與“挖金礦”劃上等號。

一位有多年運營經驗的賣家表示：“四五年前的海運連10元/kg都不到，廣告費點擊一次在0.2美元左右，貨也基本不愁賣，可現在呢？有推新產品的打算就得先準備好足夠的本錢，因為大概率是會虧的！”

現如今的亞馬遜已不再像當年那樣好做，越來越多的賣家發現，投入十幾二十萬甚至連水花都濺不起來。“上漲的不只是廣告費和物流費，最讓人生氣又可恨的其實是內卷。”一位賣家認為，低價螺旋這種現象在去年演變得愈發激烈，同行之間的內卷爭斗不會有真正的贏家。

一位賣家反映，經過一段時間的觀察決定上架一款利潤可觀的藍海產品，頭部鏈接的月銷售能達到300+，雖然新賣家和上新的鏈接越來越多，但這些鏈接的價格都控制在50-60美金，大家一起和諧快樂地賺錢也無可厚非。

但一個新鏈接的出現直接打破了這份和諧。這個鏈接的價格為38美金，廣告也開的前排，不到一個星期就沖上了BS，排在了頭部鏈接前。

這種情況讓這位新賣家坐不住了。于是，該賣家通過企查查找到了對方的聯系方式，并在電話中表明了自己的態度。該賣家在電話說道：“關于產品的價格問題，這樣只會導致惡意競爭，希望你們店鋪不要再做慈善，做好控價。”

在該賣家看來，只要有一個低價鏈接出現，那么接下來越來越多更低價的新鏈接也會隨之出現，與其搞內卷，不如把價格穩住，自己人何苦為難自己人？

低價螺旋雖令內行內一眾賣家苦不堪言，但不少賣家為了生存仍在低價螺旋的路上前行著，其中有中小賣家，更不乏大賣。有從業者透露，有大賣慣用的套路是：上新品時用低價沖，所有活動、所有廣告都做，等到review累積的差不多了，排名也上去了，就會立馬提價。

但對于小賣家來說，這種方法在自己身上并不可行，如果按照大賣的打法，自身本就資金不充足，很有可能堅持不了多久就先把自己的“耗死”了。“最硬的底氣來自于本錢，即使眼前能看到一點利潤，但很多小賣也都不敢去賭這一把，最大的糖到最后還是讓資金充足的賣家吃了……”一位小賣家說道。

有保守的賣家，自然也有膽大的賣家。有部分賣家抱著“撐死膽大的餓死膽小的”的想法搏一把，卻被現實潑了一盆涼水。一位去年入場的新賣家用10多萬元做啟動資金，原以為能夠“小富一把”，卻沒想到在不到一年的時間內欠下了幾十萬的債務，無奈只能轉行還債……

新人來舊人去，有人笑有人哭。不少懷揣著夢想與希望的新賣家不斷入場，亞馬遜這條賽道愈發擁擠，在此現狀之下，對于新賣家而言最重要的是要總結前輩們的失敗與成功，小心謹慎、腳踏實地地走好每一步。