近期，國內越來越多的亞馬遜賣家收到了資本公司關于收購其店鋪的電話或者郵件，一時之間仿佛刮起了一股店鋪收購風。事實上，亞馬遜店鋪交易市場早已呈現出一派繁榮的景象。如今店鋪交易市場如何？怎樣的店鋪最受資本歡迎？店鋪交易有哪些風險需要規避？一起來深入了解下。

亞馬遜店鋪收購熱潮已至

自2021年年初以來，亞馬遜店鋪交易就進入了一個相對活躍的時期，國外資本紛紛開始瞄準那些包括國內品牌在內的優質亞馬遜店鋪。根據Marketplace的數據，目前已有77家收購公司手握將近100億美元（約645億元）用以批量采購優質店鋪，在今年就進行了數百次的收購計劃。而這些公司大多成立時間不足一年，其中已有24家收購公司融資數額超過1億美元。

另外據Marketplace Pulse 6月份的調查顯示，由于眾多收購公司在今年籌集了更多資金，預計明年將以前所未有的速度瘋狂收購亞馬遜第三方品牌，收購數量估計突破1000家，許多收購公司更表示收購價格不設上限！

據行業人士分析，目前店鋪交易正處于紅利期，資方紛紛出手闊綽，對于心儀品牌似乎志在必得。

據了解，此前在美國有亞馬遜店鋪賣出了超過1000萬美金的高價！還有一位店鋪月均毛利4萬美元的亞馬遜賣家，最終以120萬美元的價格出售了自己的店鋪。也就是說，賣家通過出售店鋪，大概拿到了月毛利潤30倍的現金。

隨著店鋪收購市場日趨火熱，如今的亞馬遜店鋪估值和去年相比，已經翻了一倍。那些優質的亞馬遜店鋪，現在變得更加值錢了。

二、揭秘最受資本青睞的店鋪畫像

面對資本開出的優厚條件，相信收到收購問詢的賣家都很難不心動。尤其是在疫情紅利褪去后，經歷了平臺封號浪潮以及物流困局的賣家也難免產生動搖，“與其辛苦堅持，不如落袋為安”。

年末圣誕已過，銷售不免開始下滑，在這個節點上假如有收購公司向你拋來橄欖枝，你是否會選擇出售自己的店鋪呢？

據了解，賣家出售自己亞馬遜店鋪的理由多種多樣。有人想退出當前產品類目，開拓另一個更有潛力的品類。也有部分中小型賣家出售店鋪是因為面臨融資難的問題，通過出售店鋪可以高效便捷地實現融資。

而有海外資本對接方反饋，他們更傾向于尋找中小賣家，因為大賣不會輕易賣掉自己的品牌。這對于中小賣家來說，無疑是一個好消息。

那么到底資本具體更青睞哪些品牌店鋪呢？這些店鋪都有哪些特點？下面就用一個表帶大家看懂。

盡管店鋪收購市場狂熱，甚至還出現了幾個資本機構同時搶一個店鋪的情況，但是店鋪能否成功出售，歸根到底還得看店鋪的綜合實力。此外，店鋪收購背后還暗藏這些“坑”，如果不小心踩坑也可能會影響店鋪交易的順利進行。

三、店鋪收購背后暗藏這些“坑”

根據過往實際的案例，我們為大家總結了店鋪收購背后的這些“坑”：

1、店鋪過戶處理不當會存在風險

這是對于賣家而言相當重要的一個問題。亞馬遜并沒有明文允許直接變更店鋪后臺主體，賣家更是擔心擅自變更后臺店鋪主體可能引發kyc審查。交易無法完成事小，對店鋪造成不可逆的損害事大。

而市面上各個買家對這個問題幾乎都是采取諱莫如深的態度，部分經驗豐富的買家會簡單告知初次接觸的賣家，他們有官方的溝通渠道，歷史上的案例均完成了變更。但是據我們了解，事實可能更為復雜，部分案例在交易過程中直接收到了亞馬遜官方的詢問，影響了交易的進行。

2、分階段付款的復雜安排難以理解

目前市面上，幾乎沒有任何店鋪交易可以做到一次性付款，甚至某些買家的首批款付款比例僅在50%。但首批款付款比例真的越高越好嗎？在原來的賣家已經不負責運營的情況下，后續款項仍然與凈利潤增長率掛鉤的付款安排合理嗎？這些專業條款的設計同樣可能困擾著賣家，一定程度上阻礙著交易的順利進行。

3、溝通不暢容易造成損失

涉及到跨境交易，由于語言不同溝通不暢，不理解合同交易條款，對于交易流程中關鍵的事項把控不到位，容易造成損失。比如價款支付安排、交割條款、庫存價值計算條款、盡調過程中Listing/賬號安全性、保密協議條款是否具備針對性等，這些都是需要賣家充分考慮的。

此外，不熟悉市場行情，無法準確評估店鋪價值造成損失；面對多個offer，不懂分析交易條件以及買家背景實力以至于判斷失誤；溝通不暢導致盡調延后影響正常運營節奏等，這些都是賣家在店鋪交易中可能會踩到的坑。

四、店鋪交易避坑要選擇專業團隊

4KMILES，2018年成為亞馬遜SPN服務商，2019年成為亞馬遜DSP廣告合作伙伴。為了方便國內的亞馬遜品牌賣家更好地對接店鋪收購需求，4KMILES為各位賣家提供從咨詢到店鋪評估等全流程服務，協助賣家實現利益的最大化！

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