Amazon Aggregator及活躍的交易市場

自2021年年初以來，亞馬遜店鋪交易進入了一個相對活躍的時期，從2020年至今，據不完全統計，市場上以收購亞馬遜店鋪為主業的Amazon Aggregator（亞馬遜品牌加速器公司）已有六七十家，其中接近10家在中國設立了辦事處或是招募了中國代理，而市面上更是流傳著1000家目標店鋪的名單，這1000家店鋪被視為理想的品牌收購標的，不少賣家可能在近期都或多或少收到了有些買方甚至是代理機構的郵件或者其他溝通請求，不少賣家朋友可能都有聽聞身邊某位賣家朋友通過店鋪出售大賺了一筆，甚至有的已經完成店鋪出售的賣家朋友在得知現在的行情后進一步感嘆“賣便宜了”，這樣繁華的場景的產生大致可以歸結于以下幾方面的原因：

1、賣家封號，增加了經營風險。從今年5月開始，大批大賣品牌店鋪被封停，背后涉及了多個知名的華南頂級大賣家。亞馬遜這樣的封號政策導向在一定程度上打擊了部分賣家持續經營的信心，進而選擇出售品牌、套現離場。

2、物流費用猛漲，增加了運營成本。針對海運的運費，最近的漲價幅度確實很大。價格跟著市場上漲，而且艙位真的很緊張，不好訂艙，尤其是近期很多賣家都在備戰旺季的貨。運費上漲的同時，船公司旺季附加費也來了，這無疑又進一步增加了賣家成本。再加上疫情影響，造成的海運延誤也對賣家的備貨、運營能力提出了一定的挑戰。部分賣家在這樣一個時機，可能直接選擇下半年不再大批備貨，準備出售品牌。

3、品牌加速器公司大舉進軍中國。正如上文所言，部分買方大力布局中國市場，針對中國賣家聘任了中國工作人員，甚至部分買家直接給出了普適性的政策，只要推薦店鋪成功完成交易，均會給出5-10w美金的獎勵，在這樣的激勵下，市面上也出現了諸多進行撮合交易的中介機構或是個人，直接推動了亞馬遜店鋪交易市場的繁華。

店鋪交易價格

目前店鋪收購方一般價格按如下方式計算：

項目估值 = 最近12個月合計毛利 × 估值倍數。

估值倍數在3-5倍之間，主要參考因素包括：收入及毛利的增長率、產品生命周期及產品堡壘、品牌粉絲基礎。

可出售店鋪的畫像

一般而言，收購方對于具備如下特點的店鋪更為青睞：

狂熱背后的“坑”

在有上述因素的刺激下，店鋪交易市場也顯示出相當的活躍量，高峰期，賜恒團隊在一周內需要溝通50多家賣家，但是在目前狂熱的表象下，真的順利完成交易的店鋪數量卻并不如預期那么大，部分交易甚至出現了一些遲緩、反復。店鋪交易并不是簡單的買和賣，交易涉及的是資金、資產的跨國流動，賜恒團隊根據實際的案例總結了店鋪交易背后的“坑”：

1、滿世界的中介和買家，該相信誰？正如上文所述，受到買方傭金的驅使，大家紛紛涌入這個行業，試圖撮合身邊的人進行店鋪交易，但是中介機構的質量良莠不齊，甚至是一些非專業的個人也加入到這個行業，對于賣家而言，面對著不熟悉的買家或是能力不夠的中介，并不能產生完全的信任，尤其是部分不專業的中介個人，為了撮合交易，可能會拿著賣家信息滿世界的宣傳，可能導致信息泄露引起競爭對手的關注；完成初步撮合后，不清楚后續程序或是完全站在買方角度盲目推進流程，以上的情況無疑不都是增加了賣方的信任成本，從而不敢貿然推進店鋪交易；

2、不同的offer之間，如何選擇？在順利接觸到真實的買方后，優質的店鋪可能會吸引到多個買家的興趣，面對著多個offer，買家應該如何選擇，除了對比估值、交易條件該如何分析？更重要的是，買家背景如何，是否有后續的資金支付實力？

3、盡調進展為何一再延后？相較于最開始的店鋪交易流程的摸索，現在的盡調流程效率已經有了極大的提升，但是相較于眾多賣家想著趁著下半年旺季來臨之前完成出售的預期來看，并不是所有的買家都能匹配迅速響應的盡調團隊，尤其是大部分買家的盡調團隊仍然是在境外，不同買家收購的邏輯不盡相同，有的注重供應鏈的梳理，有的更在意選品策略，有的更在意產品廣告策略，不同的買家盡調的側重不同，若雙方溝通不暢，也同樣會導致盡調期限延后。

4、分階段付款的復雜安排如何理解？目前市面上，幾乎沒有任何店鋪交易可以做到一次性付款，甚至于某些買家的首批款付款比例僅僅在于50%，但首批款付款比例真的是越高越好嗎？在原來的賣家已經不負責運營的情況下，后續款項仍然與凈利潤增長率掛鉤的付款安排合理嗎？這些專業條款的設計同樣可能困擾著賣家，一定程度上阻礙著交易的順利進行。

5、真的可以無風險的完成店鋪過戶嗎？這是對于賣家而言比較重要的一個問題，店鋪順利轉讓、順利完成交易這樣是最完美的結局，但是亞馬遜官方并沒有明文允許直接變更店鋪后臺主體，賣家更是擔心擅自變更后臺店鋪主體可能引發kyc審查，交易無法完成事小，更進一步的對店鋪本身造成不可逆的損害事大，而市面上各個買家對這個問題幾乎都是采取諱莫如深的態度，部分經驗豐富的買家會簡單的告訴初次接觸的賣家，他們有官方的溝通渠道，歷史上的案例均完成了變更，但是據我們的了解，事實可能更為復雜，部分案例在交易過程中直接收到了亞馬遜官方的詢問，影響了交易的進行。

賜恒團隊

如何選擇優質的交易中介？基于上述我們認為在目前買方優勢較為明顯的市場行情下，賣方中介的存在有相當的必要性，優質的中介對于交易價格、效率的提升有著至關重要的作用，我們認為優秀的中介團隊有如下幾個特點：

1、有成功的交易案例，歷史上成功的完成過店鋪交易。

2、有豐富的買家資源，熟悉各個買家的資金實力、偏好，能夠精準對接。

3、有專業的團隊，配備專業的律師、會計師等具有跨境經驗的人員。

4、有豐富的行業經驗，了解跨境電商的行業特性，可以快速、準確的對店鋪質量進行判斷。

我們是賜恒咨詢（微信號：CICHENG-GZ），是安賜資本旗下專注于跨境電商資本服務的專業咨詢機構。安賜資本及賜恒團隊曾主導了帕拓遜、通拓、三態、易佰網絡、斯達領科、飛書深諾等多家知名跨境電商相關企業的投資或并購上市項目，賜恒團隊正在為多家中小型亞馬遜賣家出售店鋪提供給專業服務。

目前我們正處理多家店鋪的交易，與市面上六七十家收購方保持緊密的合作關系，作為專業的服務機構，我們承諾為優質亞馬遜賣家提供如下服務：

1、我們做的絕不僅僅是信息撮合，我們始終站在賣方的立場，立志為優質賣家尋找最為合適的買方；

2、協助收集、判斷offer，評估買方實力；

3、高效推動、把控盡調流程；

4、協助起草交易文件，并代表您與收購方進行談判，從而為您爭取最大利益并做好交易風險把控；

5、協助從交易條款、交易安排上隔絕店鋪過戶的潛在風險；

6、協助您處理出售店鋪相關的其他問題，并隨時回復您的問題或疑問。

選擇我們作為您出售店鋪的代理，我們帶您避開店鋪交易中的各種“坑”，協助您高效、安全、順暢的完成亞馬遜店鋪交易。

您提供一個優質店鋪，我們為您的店鋪交易全程保駕護航。