“精細化”“品牌化”，在封號潮之后，大賣們對于這兩個標簽的追求越來越緊迫。純粹盲目地鋪貨，若被亞馬遜封掉大量店鋪，忠誠用戶會快速流失，營收凈利驟然被斬。

在有棵樹等的前車之鑒下，跨境圈大賣開始有意無意治療亞馬遜依賴癥。于是試圖通過品牌打造，加深用戶印象，進而提高獨立站的營收；與此同時，逐步縮減亞馬遜店鋪。但事情，似乎未朝著大賣們的預想走……

從661到430，賽維時代連年縮減亞馬遜店鋪

兩個月前（7月12日），賽維時代科技股份有限公司（以下簡稱“賽維”）在深交所創業板正式上市，通過以每股20.45元的價格發行4010萬股，賽維擬募資8.20億元。

但一經開盤，賽維股價飆升至30.18元，當日最高價達到44.1元，漲幅翻了一倍多（115.11%）。上市兩個月以來，賽維股價一直高于發行價，最高達到53.27元/股。如今，其市值維持在130億元，截至稿件發出，其市值超131億元。

賽維何以在跨境電商低迷的情況下被市場看好？或許在其財報中能尋得答案。

今年上半年，賽維營收達到27.73億元，較去年同期增長了26.39%。更重要的是，在一眾跨境大賣凈利暴跌的情況下，賽維實現了24.72%的凈利增長，上半年凈掙了1.5個億。

通過Amazon、Walmart等第三方電商平臺和Retro Stage等垂直獨立站，賽維在歐美等市場銷售產品。

作為鋪貨型大賣，賽維在各個第三方平臺的店鋪也不在少數。

2020年，賽維在各個第三方平臺的店鋪總數達到1405個，其中亞馬遜店鋪661個、Wish店鋪357個、eBay店鋪293個；到了2021年，其店鋪總量減少至933個，到了2022年又減至722個。在這其中，賽維逃離了Wish，店鋪數從357個減至4個。

其在亞馬遜上的布局也在這幾年中采取了精簡、聚焦的戰略，店鋪數量從661減至今年上半年的430個，3年砍掉231個亞馬遜店鋪，全部店鋪砍半數，賽維一直在走“精細化”和“品牌化”路線。

可惜的是，雖然精減了亞馬遜店鋪，賽維還是與其他鋪貨型大賣一樣，對亞馬遜依賴過重。就今年上半年來說，其在亞馬遜上的營收就占了全部營收的88.32%，去年同期為88.58%，基本沒變動。

深度依賴帶來的風險參照2021年的亞馬遜封號潮。因此，賽維也坦言目前公司經營上存在第三方平臺店鋪被關閉的風險，雖然其從未因多賬號受到亞馬遜處罰，但風險不能完全排除，若未來亞馬遜及其他第三方電商平臺更改現行規則，屆時可能導致公司大量店鋪被關閉，那么整體業績的不利影響可想而知。

但要完全減弱對亞馬遜依賴，目前跨境圈內尚未有大賣能夠做到。根據今年上半年財報數據顯示：

同為服飾大賣的子不語在第三方平臺收入達到13.04億元，約占總營收（13.75億元）的95%，其中主要源于亞馬遜；

華凱易佰通過亞馬遜實現銷售收入22.76億元，占營業收入比例為76.05%，其亞馬遜店鋪甚至又新增54個，達到720個；

安克在亞馬遜上的收入仍占總營收的55.87%；

澤寶母公司星徽股份在亞馬遜上的收入占總營收的56.90%，較去年提高。

也許正因如此，賽維才更注重品牌的打造，以期從此戰略上提高獨立站的成功性。

品牌孵化能力顯目，賽維擁有23個億級營收品牌

與其他鋪貨型大賣有所不同，在產品上，賽維雖然也有其他如百貨家居、運動娛樂、數碼汽摩等品類，但以服飾為主，覆蓋范圍包括男裝、女裝、家居服、內衣、童裝等多個細分品類。

財報顯示，今年上半年，賽維旗下的服飾配飾品類營收已經達到19.54億元，同比增長35.49%，占總營收的70.75%。

在服飾類目上，賽維極為重視品牌的打造，在這樣的堅持下，其品牌矩陣越來越豐富，頭部品牌、中堅品牌、新興品牌不斷在市場發力，如今已經獲得了非常喜人的銷售成績。

截至今年6月末，賽維旗下的四個頭部服裝品牌Coofandy、Ekouaer、Avidlove分別累計了15億元以上銷售額，運動健身品牌Ancheer也獲得這樣的銷售成績。今年上半年，這4大品牌的營收較去年同期增長了35.11%，更是為賽維貢獻了總營收的54.77%。

其他正在孵化的品牌中，有19個已經分別取得累計銷售額過億的成績，還有70個+千萬級新興品牌正逐步占領市場。這些品牌中，服飾類仍占極大比重。

從品牌影響力來看，截至2023年8月，賽維旗下的Coofandy、Ekouaer、Avidlove、ANCHEER等多個品牌的多款產品仍穩居亞馬遜Best Sellers細分品類前五。

另外，賽維曾在財報中透露，弗若斯特沙利文數據指出，2021年其服飾配飾品類銷售額約占亞馬遜服飾鞋履品類GMV的1%，能在競爭激烈的亞馬遜鞋服市場中做到這樣的成績，已然亮眼，未來其增長空間還十分廣闊。

服裝市場占有率逐步提升，品牌溢價能力也不斷提高，這是賽維堅持品牌道路所得到的回報，而在這過程中，賽維還不斷精準高效布局新品類新品牌。但越來越豐富的品牌矩陣更是坐實其鋪貨性質，對于用戶粘性可能反而有害無利。

與此同時，將大部分精力放在打造更多品牌上，也會讓賽維無暇于獨立站的建設。

財報顯示，今年上半年，賽維的品牌獨立站僅貢獻了3.27%的營收，總收入只有9028萬元。

事實上，服裝類目有天然的獨立站優勢，一旦品牌打造成功，在收獲口碑市場的前提下，消費者對品牌的偏愛程度不斷加深，再加上服裝SKU多、款式豐富的特點，用戶粘性比其他品類更容易提高，那么建立獨立站的契機就來了。

但賽維卻偏偏抓不住這個機會點，其獨立站久久撐不起營收。或許也是因為這樣，才導致其越來越依賴亞馬遜，其品牌離開亞馬遜這片沃土可能就會因毫無養分吸收而枯萎。

如今，賽維通過精準挖掘消費者需求賦能產品研發、運用大數據技術優化供應鏈運轉效率等在產品開發設計、電商運營供應鏈、品牌孵化與運營、服裝柔性供應鏈等方面全面提高盈利能力。

雖然賽維交出了上市后的第一份高分財報，但未來這種鋪貨模式以及深度依賴亞馬遜的現狀恐會給其帶來難以承受的風險。