掘金東南亞，Beseus汽摩配店鋪迎新爆發

Baseus起初在Lazada平臺上只開了一個3C類目的綜合品類店鋪，店鋪內售賣Baseus所有類目（3C數碼、音頻耳機、家居、汽摩配）等產品。在日常運營過程中，Baseus發現汽摩配商品占日常銷售GMV的比例很高，且大都是高客單的商品。經過一番調研，公司認為東南亞的汽摩配市場潛力很大，同時Lazada平臺也有專注于汽摩配的行業小二對接，也鼓勵品牌發揮自身產品多樣性及供應鏈優勢，開設垂直類目的店鋪進行精細化運營。2020年第三季度，Baseus單獨申請了汽摩配類目的新店鋪。

在店鋪的運營初期，獲取到流量有一定難度，前期商品的銷售數據一般，買家前端有評分的商品數量也不多。

Baseus 汽摩配店鋪負責人Terry稱，想要獲取到更多的平臺流量，需要報名平臺的各類活動，諸如秒殺、超級秒殺以及行業小二發送的在線表格活動等。但是參報活動是需要達到一定銷售數據的，所以店鋪前期首要的目標是擴大有評分商品的數量，同時維護好評分，增大報名這些大流量活動的機會。

年初，店鋪抓住了3.27平臺生日大促的機會，活動當天獲得了超日銷售20倍的增長，借此前端評價覆蓋率大大增加，日常的流量、轉化也逐步上升。后續，店鋪再次抓住平臺每月雙數促銷日的機會，快速增加評價，維護好評分，以獲得更好的日銷。

“從3.27生日促銷、每月的雙數節開始，不到1年的時間，店鋪算是把平臺大大小小節日促銷活動經歷了一遍。”Terry介紹。

正是這些豐富的活動，增加了Baseus汽摩配新店鋪獲得流量和訪客的機會。隨著一次次活動積累，店鋪在雙11大促中斬獲了優異的業績。

雙11首秀告捷，賣家日銷數千單

今年的雙11大促是Baseus汽摩配店鋪的首秀，由于沒有過去一年雙11的數據對比。在制定雙11目標時，團隊把9.9和10.10大促活動做為數據參考，預計雙11大促銷售額要多出2-3倍。

雙11大促當天，汽摩配店鋪的訂單數量沖到數千單，GMV達到了數萬美元。對比9.9大促，全站點銷售翻倍的情況下，新加坡和越南分別增速200%和300%，基本完成了既定目標。第一年參加雙11， Baseus汽摩配新店鋪成功突圍。

和Baseus一樣，國內的其他品牌或賣家也通過Lazada走出國門，迅速崛起、發展和進階。

據了解，今年Lazada雙11活動吸引了80萬名商家參與，多個中國品牌躋身Top行列，在大促開場前兩小時Lazada越南站首小時同比去年銷售額翻番，新加坡站首小時銷售額較平日猛增10倍！

Lazada雙11大促豐富的促銷活動玩法、勁爆的驚喜體驗，吸引并積聚了海量消費者。談及今年雙11大促與其他活動的不同，Terry介紹了以下幾點：

1、雙11活動的持續時間和之前每檔活動都有區別，每個站點活動都集中在當天給予最大的優惠力度，集中1天沖刺最大的銷售額；

2、平臺的滿減政策是全年度優惠力度最大的；

3、豐富的秒殺活動資源位，對比維持1天時間的秒殺活動，這次雙11活動小時級別的秒殺活動可以讓更多的商品報名參加。

Terry坦言，Baseus汽摩配新店鋪的雙11成績離不開行業小二的幫助，在雙11期間，Lazada小二會和我們一起開電話會議，討論關于活動的安排，包括前期的準備，活動的報名進度，熱銷品庫存備貨，缺貨SKU及時提醒等，小二很好地幫助我們清晰、有條理的度過雙11。

打鐵還需自身硬，雙11優秀業績背后，Baseus也做了相當充足的準備工作。

上新品搶占市場，Baseus汽摩配店鋪四季度業績將大增

參加雙11之前，公司充滿期待，因為年度最大促銷活動就要來了，這期間店鋪流量會是最大的。公司抓住機會，選擇在雙11前上架新品，特別是主推新品。Terry表示，這樣可以獲得比日常更多的流量，同時在活動期間有各種優惠的加持，客戶的下單轉化比例也會比平時高出幾倍。

針對本次雙11，Baseus上架了新品酒精檢測儀、新款A1吸塵器等功能性產品來搶占市場。

“酒精檢測儀是Baseus首款該功能類目商品，近年來國內對于酒駕查處非常嚴格，其實這不僅僅發生在國內，在東南亞各國對于酒駕的懲罰也是非常嚴厲的。所以在對人體內的酒精濃度檢測這個市場我們認為有著巨大的潛力。”Terry介紹。

上新品之外，Baseus在雙11活動細節方面做得認真細致，第一年參加大促，公司前期充分準備，活動后迅速整理復盤，結合自身情況，總結了以下經驗供賣家參考。

1、根據過去幾月日銷和大促活動的銷售數據，對店鋪熱賣品進行備貨，準備單品報名參加秒殺活動的庫存；

2、提前報名參加各站點雙11活動，除去活動相關的店鋪后臺入口報名，店鋪內活動當天的優惠設置也要提前做好，例如優惠券、店鋪包郵，提前透出店鋪雙11活動優惠信息，提高活動前期的加購和客戶留存；

3、雙11活動期間，對直通車和超級聯盟進行設置，建議大家擴大投入，以獲得更多的流量。

4、做好客戶消息回復，確保活動期間擁有平臺的用戶廣播使用資格；

5、活動期間使用全效寶，針對不同定位的商品，選擇不同的廣告組和關鍵詞出價等。

雙11過后， 公司對第四季度整體業績充滿信心，因為有雙11和雙12兩個大促的加持，公司內部預期業績會遠超前幾個季度。

對于以后東南亞市場的發展，公司也持續看好。Terry稱，疫情趨于穩定后，東南亞各國開始恢復辦公、出行，人們開始在維護車輛衛生、內部清潔、空氣過濾等方面采取措施，除去汽摩配常見的車載手機充電器、車載支架，具有代表性的車載吸塵器、洗車水槍、空氣過濾器等產品也將迎來增長機會。

 根據Barnes 2021年電單車國際市場報告顯示，今年東南亞電單車市場規模預計將達到4398.4百萬美金，且在2022年最高仍可保持11%的增長率。所以，不僅是汽車配件，與出行相關的交通工具：摩托車、電動車使用頻率不斷增高，也意味著汽摩配件將會有爆發式的增長

面對新的增長需求，國內賣家可抓住機會，利用供應鏈和生產制造的優勢，和Baseus一樣，通過Lazada將更多的產品賣到東南亞。

自2012年12月12日，Lazada將國內雙11、雙12的概念引入東南亞，為期一個月的“網購嘉年華”就逐漸成為了東南亞全民期待的線上購物節。背靠阿里巴巴集團，Lazada平臺的技術搭建、本地化運營、物流體系等各環節相輔相成，推動了平臺業務的快速發展。相信這也將幫助更多的國內賣家把中國好貨賣向東南亞。