亞馬遜上有成千上萬個類目，每個類目都有頭部賣家，但很少有頭部賣家會拿走整個類目的全部流量。也沒有一款產品能拿走其類目核心關鍵詞的全部轉化，所以在很多類目的垂直領域，仍有一些賣家能分得亞馬遜這塊大蛋糕。

這些賣家運營的產品有一些共同的特點：銷量不高（每月1000單左右）、客單價較高、利潤可觀、產品回購率較高。

他們在選品時都考慮哪些因素？

1. 非爆款

2. 產品成本可控

3. 產品回款率高

4. 產品有清晰的用戶群體

5. 產品競爭程度較低

這些針對垂直領域市場的產品，有清晰的用戶群體，更容易獲得精準流量，而且客戶的回購率也會很高。盡管在產品品類上有一些限制，但如果賣家有足夠的時間和耐心，這些產品都會有一個厚積薄發的過程，賣家也可以通過這些產品打造自己的品牌，后期就可以帶來長期的穩定收益，形成一個良性的過程。

賣家進行選品時，除了參考現有產品的銷售數據、利潤、排名等，洞察消費者需求也必不可少。

據一位服裝大賣負責人說，前期進行選品時，他們會去北美以及歐洲等主要國家，在人流量比較大的地方，記錄當地人的穿衣品牌與風格。根據所記錄的數據，分析出當地消費者比較喜歡的衣服款式以及大部分消費者可以接受的價格區間，然后再進行針對性的設計和營銷。

所以，雖然選品很難，但是只要了解了選品的基本原則，再投入足夠的時間與精力，產品的銷售數據和用戶需求是很容易能夠被挖掘出來的，很多垂直領域市場的產品都值得賣家嘗試。

這些做垂直領域市場的商家大多看重利潤大于單量，也恰恰就是這種對單品銷量保持平和的心態，能讓他們從自身實際情況出發安排自己的運營節奏，也正因如此，這些賣家才能在亞馬遜的路上越走越遠。