對于跨境賣家來說，旺季是沖銷售額和排名的關鍵時期，如何抓住大促機會，進一步打開銷售局面呢？或許MAH品牌能給出答案，在今年9.9大促中，以日銷售額增長20倍的成績穩住局面，并且擠入泰國站點Top 20的行列。

天貓TOP商家入駐Lazada，日銷售額增長20倍

MAH創立于2014年，主營箱包產品，在天貓休閑包包品類銷售排名屬于第一梯隊，目前在國內有超過600家合作門店。

2010年，品牌創始人Elvis大學畢業后創建了主營包包的店鋪Mr.ace Homme，是最早一批入駐天貓的淘系創業者，他的商業模式其實很簡單，就是在產業帶拿貨，搬運到網上銷售。到了2014年，簡單搬運的賣貨模式明顯遇到瓶頸，也是在這一年，另外兩位聯合創始人Ben和Ivan加入了團隊。

2014年夏天，三人共同打造了MAH休閑包包品牌。經過近6年的努力，Mr.ace Homme現在已經成為天貓休閑包包TOP品牌，擁有超過240萬粉絲。

去年，恰逢Lazada推出了新國貨出海計劃，可幫天貓商家快速入駐Lazada。Mah則是Mr.ace Homme品牌升級后在Lazada上線，開啟了品牌出海的第一站。

上線Lazada之后，MAH積極與平臺配合，認真準備大促活動，取得了耀眼的銷售業績。在過去的9.9大促中，MAH相比去年大促增長1978.9%。泰國站業績達到開店以來的新高，并且擠入了Top 20，菲律賓站點也有新的突破。總體在Lazada各個站點情況，MAH大促的日銷翻了超過20倍。

MAH的雙11小目標：Lazada各站點銷售同比增長2倍

在9.9大促的戰績驅動下，MAH更加期待今年Lazada的雙11大促。

在今年9.9大促結束后，團隊就已經開始著手準備雙11，包括持續配合小二報名活動和資源對接，以獲取爆款和熱銷款的銷量和流量增加，以及海外倉入倉的貨品庫存的準備。

“和9.9大促相比，消費者在雙11會買的更多。雙11很多商品會有較大的折扣優惠，并且開始進入換季的臨界時間，消費者會購買換季甚至是明年所需要的商品，所以很多商品的銷量增幅會更加明顯。”MAH品牌創始人Ivan分析。

基于對消費者的分析，公司對雙11大促抱有期待：MAH各站點跟去年同期對比銷售額增長2倍；泰國和新加坡站要保證穩定進入TOP 20；菲律賓站點要有新的突破。

談及如何達到大促預期戰績？Ivan稱會借鑒9.9大促的經驗，是本著“盡最大可能曝光”的原則，只有多報名參加活動我們的店鋪才能不斷地獲取和增加流量，通過活動給到消費者一定的折扣優惠也有助于提高轉化率。

另外，想要在促銷期間大幅增加單量，前期準備至關重要，臨時抱佛腳往往達不到預期的效果。前期準備包括活動的報名，庫存準備，付費推廣的調整等，并且要根據實際情況實時地監控數據。

對于備戰大促的賣家來說，跨境物流是一個難題。Ivan提到，消費者在購物時，會比較注重購物體驗，好的購物體驗可以增加消費者的重復購買次數。因此，對于爆款和熱銷，商家可以提前將產品備貨到平臺的海外倉，當消費者下單購買時，商品可以在最短的時間內到達消費者的手上。

據了解，Lazada的海外倉可實現1-3天將商品送達給消費者，大大提高了消費者購物體驗，早日拿到喜歡的商品，也可為品牌帶來口碑效應。

MAH對Lazada今年的雙11充滿信心，一方面也源于平臺。去年雙11首次推出了Lazada Bonus購物津貼，在經過將近一年的實踐后，已經被越來越多的消費者接受和認可，他們也通過這個活動，享受到更多平臺和商家給的折扣優惠，同時MAH也能通過Lazada Bonus購物津貼顯著提高店鋪轉化率和銷量。

出海東南亞，國貨品牌也曾遇水土不服

和如今積極備戰雙11的狀態相比，MAH初入東南亞市場也經歷了一些挫折。即便是曾是天貓休閑包包的TOP商家，MAH品牌在進軍東南亞也難免“水土不服”。

由于前期對海外目標人群、文化差異及消費場景不了解；對海外平臺規則及跨境運營不熟悉；對海外社交媒體無任何積累，品牌知名度弱；同時，對海外社交媒體運營機制和方式不熟悉，MAH在東南亞并沒有激起太大水花。

后來公司根據需求對MAH產品進行了一系列調整，并根據各個國家消費者的喜好，做出更符合當地人審美的產品。

MAH品牌聯合創始人Ben稱，基于東南亞各國喜好差異，我們在泰國市場的產品投入，更多選取我們產品線之一的印花單肩包系列為主；新加坡上，則以純色簡約系列產品線為主；我們產品布局品類廣，雙肩包、單肩包、斜挎包、雙肩小包，基本可以覆蓋到各國家相對偏好的產品線，如泰國學生對單肩包的需求量較大。

在產品調整的基礎上，MAH品牌繼續在運營方面加碼。具體方法是從泰國站點入手，與國內和泰國當地小二進行高效協同，根據需求調整產品之后，成功運作品牌日活動，流量端快速打開，隨后，品牌配合平臺閃購活動，銷售業績有了大幅提升。

短短兩個月內，MAH品牌在泰國站點從日銷1-2單，爬升到休閑包包品類Top20。泰國和新加坡店鋪層級也從最初的第一層級爬升到第六層級（第七為最高層級）。

優秀業績的背后，離不開MAH品牌的成功運作，在問及品牌運營的成功經驗時，公司分享如下：

1、積極參加培訓：入駐前及后，Lazada都有對接小二在協助溝通，并就新店運營除了日常咨詢解答，還提供各種線上培訓課程資源，或線上直播培訓課程；

2、積極參與平臺活動：從實操角度來講，產品的適銷對路非常重要，選品要切合當地市場需求。另外，前期流量的獲取非常重要，積極報名平臺活動、投入推廣費用、投入社交媒體和網紅資源等；

3、做好團隊分工：有產品部負責產品研發與設計；美工設計部負責視覺輸出；電商部負責運營及客服工作；

4、認真準備大促：細分從目標設定，預熱、活動當天、以及活動當天不同時間段、活動后準時發貨，都要與團隊內部及外部小二對接，做充分溝通與保留部分臨時調整的資源。

對于入駐Lazada的新商家，Ivan建議選品及價格盡量結合當地目標人群、熟悉平臺規則、及時報名平臺活動、熟悉付費推廣規則及掌握相關技能。

如今，有越來越多的中國商家搶灘東南亞市場，也有越來越多的中國品牌通過Lazada平臺出海，走出全球化布局的關鍵一步。